莆田建材市場﹃店滿為患﹄

N本報記者 洪德木

核心提示：

近日，莆田記者走訪于莆田市各大家居建材市場看到，家居建材優(yōu)惠促銷活動隨著3·15的店為打臨近，又開始出現(xiàn)于各大街頭，何開“全額免單大讓利”、格戰(zhàn)“衛(wèi)浴最低團購價”、莆田“進店砸金蛋，家居建材百發(fā)百中”，店為打各種讓利活動正以前所未有的何開情形開始顯現(xiàn)。而商家狠命拼優(yōu)惠的格戰(zhàn)背后則是顯示出了家居建材市場競爭的日益激烈，與此同時，莆田各商家門店或重新裝修，家居建材或計劃擴大經(jīng)營。店為打

現(xiàn)狀 市區(qū)建材市場“店滿為患”

若以類型區(qū)分現(xiàn)在的何開家居建材市場，大致可以分為零散分布經(jīng)營、格戰(zhàn)超市模式經(jīng)營以及大商場模式經(jīng)營家居建材產(chǎn)品三種類型。莆田家居建材產(chǎn)品最早經(jīng)營模式為零散分布經(jīng)營，這在北大南街一帶最具代表，由金品燈飾城、興業(yè)燈飾城、亮晶晶家居生活館等店鋪以及周邊大大小小的小店構(gòu)成；超市模式經(jīng)營建材產(chǎn)品則起始于2003年，而后逐漸發(fā)展成主要的經(jīng)營模式；在去年則以紅星美凱龍為代表的商場經(jīng)營開始了新一種模式。市場有需求，就會自發(fā)地供應(yīng)相應(yīng)產(chǎn)品以迎合需求，這是經(jīng)濟學(xué)上基本的供需原理，“但是，從目前的情況看，莆田的家居建材產(chǎn)品的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于市場中存在的需求，這也是之所以市場上出現(xiàn)激烈競爭的一大原因。”從事建材行業(yè)銷售代理的莆田業(yè)內(nèi)人士徐先生這樣說道。

對于在莆田城區(qū)究竟有多少家家居建材商家，記者于近日做了粗略調(diào)查。天九灣一帶，集合了天溢時代家具廣場、錦都建材家具廣場等賣場；在紅星美凱龍周邊則聚集了凰華百姓家居廣場、家樂美建材城；學(xué)園路圓圈，萬隆古玩家居城、寶隆家私遙遙相視著；正榮時代廣場周邊則聚集著世紀(jì)家具城、同舟燈飾城等細(xì)分化門店；梅園西路、豐美健城小區(qū)一帶也分布著眾多的同類產(chǎn)品，“現(xiàn)在的市區(qū)居民若想買家具，只要一出門，不管往哪走都可以找得到商店。”徐先生說，市場容量的狹小與逐漸擴大的供應(yīng)量逐漸影響到了每個商家的盈利空間，使他們不得不改變以往“坐在店鋪等客人”的常規(guī)經(jīng)營方式。

應(yīng)對 商家做買賣還得更專業(yè)

“新進駐的商場需要有一定時間的培育期，因此，如果想要在近期就可以獲得盈利，較難，我們現(xiàn)在主要的目標(biāo)是堅持下去，做長期的持續(xù)經(jīng)營。”在談及進駐新商場之后的經(jīng)營業(yè)績時，某地板代理商這樣說道。而根據(jù)記者從眾多商家了解到，由于店租高、商場人流量并沒有達到預(yù)期效果等因素，在進駐新的商場之后，這些商家并沒有收到如期的盈利目標(biāo)。“相反，散布于各大街頭的商家由于具有均勻的客流量以及產(chǎn)品線的平民化，在短期內(nèi)的盈利效果并沒有因此而淡化。”此地板代理商這樣表示，相對于大部分的消費者來說，平民化的價格會比較容易被現(xiàn)有的莆田市民所接受，而分布眾多的家居建材商場則會出現(xiàn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，“總而言之，市民裝修所需要的平價產(chǎn)品在附近就可以輕而易舉地購買得到，因此也沒必要花更多的時間到大商場里面精挑細(xì)選的。”

對此，莆田某家居廣場營銷總監(jiān)胡先生也表示贊同，他認(rèn)為，商家的進駐會分流掉部分的客群，但大部分僅限于周邊的居民，以莆田的實際情況看，城區(qū)狹小拉近了市民的距離，想要購買一件產(chǎn)品，多問幾個熟人就可以找得到相應(yīng)的代理商，“這在本地也算是一大特色，就是買東西經(jīng)常可以找得到熟人，或者說是熟人介紹的，買得安心。對于此種情況，我認(rèn)為口碑營銷在競爭中將有很大的優(yōu)勢。”

對于莆田市區(qū)分布眾多的家居建材商家以及大商場不斷進駐的情況，市區(qū)某家私廣場總經(jīng)理李先生認(rèn)為，這對市場是一種沖擊，也是一種歷練，是舊市場與新市場相互滲透與融合的過渡階段，舊的市場模式需要改變以往陳舊落后的經(jīng)營模式，把“引進來”的被動銷售方式改變成為“走出去”的行銷方式，而新的市場則需要更多的結(jié)合本地實際情況，策劃出既迎合市場需求又符合本地口味的營銷模式。