怎么做團購？

　　怎么做團購？模式可以復制，中國程序可以購買，藥店－藥藥無人員可以挖角，歷網但對于團購網來說，許琪最核心的團購問題莫過于如何選商品？以及如何把這個商品賣給盡可能多的客戶。我們從這兩點出發，讓假并結合實際團購網案例，處逢為大家簡析“怎么去做一個團購網。中國”

　　怎么賣商品？

　　講述完如何選商品，藥店－藥藥無接下來就是歷網如何賣商品，我們就“賣商品”采訪了一些團購網站。許琪

　　二、團購定位行業特征，讓假尋找一些客戶必需的處逢、長期使用的中國商品。

　　在團購網站中，我們比較關注三種類型的網站，一種是細分相對有發展前景的團購網站，例如行業性、地域性比較強的團購網站，另一種是有用戶群體的大型網站，他們把團購當做了一項業務，例如新浪、騰訊、58同城、口碑、人人網旗下糯米等，最后一種是專注于團購業務而力求做大做強做廣（地域）的團購網站，例如美團、F團等。針對第一種類型的網站，他們為什么涉及團購業務？他們是怎么做團購的？這種細分的團購是否有前景呢？記者采訪了醫藥類的團購網站藥歷網。

　　藥歷網觀點：別人團購生活消費用品，我們只團購藥品；別人提供折扣商品，而我們則提供“質量”第一的藥品，讓“假藥”見鬼去吧。

　　藥歷網許琪：團購讓假藥無處逢生

　　《站長》：是什么原因促使你們做團購業務的？

　　許琪：由于藥歷網只擁有藥品信息發布的資質，還沒有互聯網藥品銷售的資質，而又有許多患者有這樣的“購買”需求，所以我們早在2009年就策劃一種“特別的銷售”模式，希望幫助用戶購買到正規、合適自己的藥品。后來與藥店反復溝通達成合作意向，而2010年“團購”項目這么火，我們就順勢推出了自己的“藥品團購”業務。

　　可以說，“團購”本質上還是一種銷售，只不過加了很多變化在其中，例如限定人數、限定時間、限定數量等等。藥歷網希望提供這樣一個銷售平臺，在這平臺上，讓真正提供貨真價實藥品的著名連鎖大藥房給用戶專業服務。所有現金等交易在藥房完成，藥歷網只提供信息服務，不參與交易。從醫藥行業角度來講，在很大程度上推動藥品零售市場的創新發展。

　　另外，在創立之初，藥歷網立志做一個中國最強大的藥品數據庫，經過兩年多的努力，數據庫已經初步完成19萬種藥品說明書的收集、整理、錄入的工作。由于藥歷網擁有權威、完整的藥品數據庫，這也是我們能做“藥品團購”，做“正品藥品”團購的基礎。

　　《站長》：你們和其它團購網站有什么不同？

　　許琪：簡而言之，別人團購生活消費用品，我們只團購藥品；別人收取現金，我們我們不收取；別人將商品團購郵遞到家，我們只提供優惠券；最重要的是，別人提供的團購商品不排除質量問題，但是我們提供的藥品一定得保真、保質，這事關消費者的生命安全！

　　具體來說，藥歷網的獨特之處在于：第一，藥歷網定位服務于長期的慢性病患者，首先是個垂直類媒體，而且其他的團購網站都采取在線支付的方式直接讓用戶去打款，藥歷網從為用戶健康負責的態度出發，只提供了藥品促銷的信息，不支持線上交易。

　　第二，參加藥歷網藥品團購的用戶，不僅能享受到優質藥品的折扣促銷，而且合作藥店還能還能提供一對一的藥學服務，指導用戶安全用藥，避免出現因錯用藥所導致的不良隱患。

　　第三，許多用戶曾經提出過質疑“為什么大部分團購網站所推出商品最多可以打到1―2折，而用戶在藥歷網的藥品團購無法享受到這么低廉的價格？

　　藥歷網需要在這里澄清，因為藥品屬于特殊商品，為了保證廣大用戶的身體健康，國家監管力度非常大，對零售行業管理規范非常嚴格，流通環節受到部分限制，藥歷網建議用戶在選擇藥品時，一定要到正規藥店去購買藥品，不能為了蠅頭小利，為損害了自己的身體健康。

　　第四，藥歷網在藥品團購所選擇的合作伙伴都是為正規、服務優質的著名連鎖大藥房（例如金象大藥房），保證從用戶所購藥品的合法性、真實性、高質量。

　　《站長》：不采取銷售分成的話，為什么藥店與你們合作，而你們網站又如何盈利？

　　許琪：我們是把藥店低折的優惠讓給百姓，這是藥歷網優質服務的一種體現，它所轉化過來的用戶粘度的提升和忠誠度，是銷售分成所帶來收益達不到的效果。團購本身對我們是一項增值服務，而對于藥店來說是在幫助擴大做宣傳，是雙方互利互惠的一種合作形式。

　　《站長》：能否具體談談“團購”對你們用戶的幫助？

　　許琪：簡言之，吸引忠誠會員，通過藥歷網推出的一系列的服務，讓用戶安全、放心地使用藥品。去年我們在做藥品數據庫的時候，每天都有人打電話買藥，有人從東北過來找到我們要買藥，可見用戶的潛在的購買需求是很大的。

　　慢性病患者的花銷不像其他的快消產品，可以選擇少花錢或不花錢，可以有更多的選擇，慢性病患者的藥一旦斷了可能就會危及到身體健康。藥歷網的用戶就是鎖定在有長期慢性病的患者，為他們提供最新、最前沿的用藥資訊、專家為他們答疑解惑，但慢性病患者最實際是減少治病時所產生的經濟負擔。如果藥歷網能在力所能及的范圍內，幫助我們的會員減少經濟負擔，才是確確實實為他們辦一件實事。

　　另外，現在社會上假藥橫行，類似于這方面的報道一件接著一件，觸目驚心，而經過我們的藥品數據庫，經過我們與正規藥店的篩選，也就在一定程度上保障了藥品的質量，讓假藥無處逢生。

　　采訪人介紹：許琪 (Cheryl Xu)，現任北京藥歷網信息技術有限公司CEO，同時兼任美國研發及制藥生產者協會顧問、北京大學中國醫藥經濟研究中心客座研究員等職務。

　　網站介紹：藥歷網，北京藥歷網信息技術有限公司旗下網站。主要服務于長期服藥的慢性病患者。藥歷網定期推出團購活動，為慢病患者提供折扣的優質藥品信息，給商家提供互聯網推廣。

　　后記：其實，與其介入千團大戰，不如在自家耕耘“三畝七分地”。團購在細分行業中充滿各種機會，根據行業特色和地區特色會產生不同于傳統團購網站的運營模式，例如藥歷網：“團購”對其它網站來說，可能是一種低價、折扣的促銷手段，質量還在其次；但是對于藥歷網，“質量”成為了團購最吸引患者的亮點之一。

　　另外，藥歷網“利用”團購巧妙的服務了其上游藥店和下游用戶，對于藥店來說，他們需要的不是“一次性”流動用戶，而需要忠實、長期用戶，通過藥歷網以及折扣藥品，能吸引這部分慢性病患者成為長期用戶；而對于患者來說，他們更需要有保障的藥品，其次才是價格，通過團購，一舉二得。