福建藥品零售市場以激烈的中國戰價格戰為藥店圈所熟悉。而在其省會福州，藥店有一家以大賣場為主的－福連鎖藥房——福建永惠醫藥連鎖有限公司（下稱“永惠”）穩扎于此，并邁開向全省發展的建永腳步。

　　以利潤換知名度

　　據悉，惠對已有8年歷史的手和永惠總部設在福州，業務覆蓋福建省內各大地級市，諧鏖如福清、中國戰龍田、藥店漳州、－福泉州等，建永共有直營門店57家，惠對主營的手和產品以西藥為主，約占所有產品的諧鏖70%~80%，定位為專業平價的中國戰醫藥連鎖機構。永惠有一半以上的門店采用平價大賣場的模式。

　　事實上，自2002年福州放開藥品零售市場之后，價格戰一直在各大連鎖間打響。近幾年來，永惠就因每年都刮起平價之風而風靡全省。

　　2005年9月，永惠先在福州市幾家門店實施了抗菌素、非處方藥、中成藥等產品的大規模降價，進而向全省22家店推廣；

　　2006年7月，其在福州數十家門店同時進行降價，2000多種藥品平均降價8％左右；

　　2007年4月，其門店約3000種中成藥和300多種中藥同時降價；

　　2009年4月，其旗下46家門店2000多種常用藥降價，最高降價幅度達到30%左右；

　　2010年3月，沉寂了近一年后，其再掀波瀾，全省50家門店的藥品同步降價，3000多種藥品平均降幅達12%……

　　按其董事長鄭孝良的話說：“永惠在福州已扎根8年，全省的門店數量已達到50多家，這為降價活動提供了基礎。此外，永惠一直跟廠家保持‘點對點’的大批量采購，節省了成本，因此有降價空間。”

　　“多年來，我們一直堅持平價經營。為減少中間流通環節，我們通過在全國擁有的2000多家固定供應商，進行大規模集中采購，以最大化讓利于消費者。”其閩南區總經理陳為惠表示，在保證藥品質量的前提下，永惠的價格相對市場平均價要偏低一些，“即使在后平價時代，也能通過舍棄部分利潤來擴大影響，提高企業的知名度。”

　　“善待”之舉促發展

　　細心的人們發現，伴隨著陣陣平價之風，永惠正在壯大，門店在日益增加，并擁有100多名藥師，近2000名員工。為契合企業的發展，其提出了四大基本原則——善待消費者，善待競爭者，善待供應商，善待員工。

　　“善待消費者，提供質優價廉的產品和服務至關重要；善待競爭者，應避免與對方產生大的沖突。其實大家都是在做生意，而不是真的打仗，他做他的，我做我的，互不干涉，尊重對方、善待對方。”陳為惠解釋道，“此外，供應商也很重要。我們和全國逾千個藥品生產廠家建立了購、銷、儲關系，遇到需求量大的缺貨產品，他們會首先考慮給我們供貨。產品齊全了，顧客自然不會輕易流失。而善待供應商主要是做到兩點——及時回款不拖期，保護市場不亂降價格。”

　　而在永惠還有一個較為特別的制度：對業務生疏的新員工考察非常慎重，考察期相對長一些。當然，若店員有一定的經驗，各方面的能力較強，考察期就會短些。一旦轉正，永惠會通過各種方式留住人才，如感情留人、提高待遇等。