原標題：中國圣牧創(chuàng)立8年首虧約10億 自我造血難題待解
中國圣牧創(chuàng)立8年首虧約10億 自我“造血”難題待解
大力發(fā)展上游透支公司現(xiàn)金流，待解原料奶供應能力和溢價能力大幅度降低
近日，中國造血中國圣牧有機奶業(yè)有限公司(以下簡稱“中國圣牧”)發(fā)布盈利警告，圣牧預計2017年虧損約10億元。創(chuàng)立照此計算，年首難題中國圣牧2017年凈利將同比下降247%。虧約這是億自中國圣牧創(chuàng)立8年來的首次虧損。
3月29日，待解長江商報記者多次致電中國圣牧集團董秘辦公室，中國造血但都無人接聽，截至發(fā)稿前發(fā)送的采訪函也未收到相關(guān)回復。
經(jīng)濟學家宋清輝在接受長江商報記者采訪時說，“圣牧此次出現(xiàn)虧損的原因，主要有兩個方面：一是主要是受乳業(yè)上游企業(yè)低迷不振影響所致;二是境外的優(yōu)質(zhì)有機奶紛紛涌來，導致圣牧產(chǎn)品賣不上好價錢，失去競爭優(yōu)勢?！?/p>
業(yè)績下滑去年有預兆
3月23日，中國圣牧發(fā)布盈利警告，預期2017年虧損約10億元。按此計算，中國圣牧2017年凈利將同比下降247%，這也是中國圣牧創(chuàng)立8年來的首次虧損。
年報數(shù)據(jù)顯示，中國圣牧2014年-2016年的營收分別為21.32億元、31.01億元、34.67億元，凈利分別為7.11億元、8.01億元、6.81億元。
公開資料顯示，中國圣牧是由蒙牛前財務總監(jiān)姚同山于2009年10月創(chuàng)辦的，在沙漠地區(qū)擁有有機奶源基地，是多家乳企有機奶源供應方。2014年在香港上市，當年的營收為21.32億元人民幣。
對比過往，現(xiàn)在的圣牧卻略顯“疲憊”。實際上，業(yè)績下滑在中國圣牧去年上半年和前三季度的財報中已有預兆。
對于圣牧集團的巨虧，品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時分析說：“牛奶市場全年性的原料奶需求下降，價格降低，壓價使得圣牧的原料奶供應能力和溢價能力大幅度降低。另一方面，圣牧的品牌產(chǎn)品盒裝圣牧有機奶，上游生產(chǎn)成本要高于普通奶10%以上，在終端渠道卻因為不斷的低價促銷折損了利潤，降低了品牌的溢價能力?！?/p>
品牌產(chǎn)品沒有保持住特色
作為中國的有機乳品公司，中國圣牧曾一直鐘情于上游業(yè)務，向生產(chǎn)企業(yè)出售原料奶。但進口奶的沖擊以及原料奶價格的下跌，使得奶業(yè)上游企業(yè)日子并不好過。
其實，上游行業(yè)低迷已是不爭的事實。2014年3月后，我國上游原奶養(yǎng)殖業(yè)開始萎縮，出現(xiàn)奶價下行、收奶量下降等現(xiàn)象，不少企業(yè)因“扛不住”開始退出。
面對嚴峻的行業(yè)態(tài)勢，中國圣牧相關(guān)負責人去年在接受媒體采訪時曾表示，未來圣牧還將繼續(xù)開發(fā)牧草種植與養(yǎng)牛規(guī)模，下游則會拓展有機嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉及低溫品類。但是截至目前來看，其虧損是比較嚴重的。
在路勝貞看來，“圣牧產(chǎn)品是可以擺脫對單純的原料供應的市場波動影響的，但是它在品牌產(chǎn)品的概念制造上，沒有保持住自己的特色，這是很大的一個缺陷。主要還是單純地依靠了渠道驅(qū)動，過多地依賴了經(jīng)銷商的拉動，在品牌的塑造上不成功。原因應該是資本束縛所致，導致有機產(chǎn)品與一般的牛奶混為一談，無法撐起高端市場。”
重資產(chǎn)包袱太重，發(fā)展上游卻不能造血
近日，長江商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有些小便利店或者小超市里面并沒有圣牧品牌?？梢钥吹?，中國圣牧在渠道方面鋪設得不廣泛，普通便利店、小型商店的潛力還值得深挖。
“圣牧同現(xiàn)代牧業(yè)、輝山乳業(yè)這些企業(yè)一樣，都是重資產(chǎn)包袱太重，圣牧之前大力發(fā)展上游，但上游是不能造血的，反而需要企業(yè)不停地對其輸血，于是圣牧向下游產(chǎn)品端發(fā)展。但從目前來看，下游的輸血能力有限?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬說。
在朱丹蓬看來，圣牧屬于重資產(chǎn)運營的公司?！霸诋斚氯闃I(yè)發(fā)展的階段，這樣的模式存在很大的問題，那就是它的資產(chǎn)偏重，頭重腳輕?？梢钥吹绞ツ敛⒉簧瞄L下游市場的運作。因為圣牧在下游從品牌、渠道到團隊都是非常欠缺，在這種情況下，圣牧的業(yè)績肯定是不好的，反而變成了上游在透支公司現(xiàn)金流?！?/p>
宋清輝認為，未來圣牧亟需進行大規(guī)模的品牌規(guī)劃和進一步建設提升來挽救業(yè)績，同時通過降成本、擴品類和與下游乳企“抱團取暖”以及資本運作等方式，以盡快走出業(yè)績泥潭。
