廚衛(wèi)行業(yè)環(huán)境多變,召開住內(nèi)容營銷成破局關(guān)鍵
于廚衛(wèi)品牌而言,是否能與消費(fèi)群體直接對話,是應(yīng)對行業(yè)變局、激發(fā)品牌生意的根本。隨著國民消費(fèi)水平的提高,當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)消費(fèi)者群體呈現(xiàn)年輕化、家庭化的特點(diǎn),他們的消費(fèi)需求也逐步趨向品質(zhì)化、智能化、一體化。
消費(fèi)群體的變化意味著用戶需求的升級迭代,但需要注意的是,當(dāng)下廚衛(wèi)品牌的營銷現(xiàn)狀與用戶新需求之間仍然存在著一定差距。住小幫華東營銷負(fù)責(zé)人李琦在論壇上指出,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)下,消費(fèi)群體更注重專業(yè)內(nèi)容的汲取、習(xí)慣消費(fèi)決策前置、也更愿意為品質(zhì)價(jià)值消費(fèi)。然而廚衛(wèi)品牌營銷仍舊以曝光為主,品牌內(nèi)容的缺失也導(dǎo)致了銷售滯后。
想要與年輕消費(fèi)群體對話,內(nèi)容是開啟溝通的“鑰匙”。住小幫對平臺(tái)用戶進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),用戶對廚衛(wèi)類內(nèi)容需求旺盛,也愿意從設(shè)計(jì)方案中獲取產(chǎn)品資訊。相較于此前的粗放式大曝光投放,根植于品牌、達(dá)人、用戶發(fā)布的多樣化、精細(xì)化廚衛(wèi)類內(nèi)容營銷,才是實(shí)現(xiàn)與用戶快速、深度對話的橋梁。
乘勢而動(dòng),住小幫激發(fā)廚衛(wèi)品牌營銷新可能
年輕的消費(fèi)群體帶來的變化,也反向推動(dòng)著廚衛(wèi)品牌營銷的新升級。在住小幫看來,廚衛(wèi)品牌營銷就需要聚焦內(nèi)容種草、升華價(jià)值、塑造信任三個(gè)方向,以消費(fèi)群體的變化構(gòu)建全新品牌營銷模式,牢牢把握住行業(yè)新機(jī)遇。
以內(nèi)容種草打好基礎(chǔ):火星人集成灶通過聯(lián)動(dòng)達(dá)人團(tuán)測評進(jìn)行內(nèi)容種草,最終品牌主動(dòng)搜索上漲83.74%、長尾曝光量達(dá)1000萬+。內(nèi)容早已從營銷的載體進(jìn)化為了營銷的核心。基于住小幫打造的住意一下、優(yōu)質(zhì)裝修、建材地圖等深度內(nèi)容欄目,廚衛(wèi)品牌能以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分場景觸達(dá)廚衛(wèi)用戶,充分激發(fā)用戶的購物欲。
以升華價(jià)值擴(kuò)大影響:品牌價(jià)值影響著用戶對品牌的好感度。住小幫聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源,上線打通巨量引擎多端流量的S級流量曝光,以及覆蓋站內(nèi)權(quán)威家裝設(shè)計(jì)專家團(tuán)的S級創(chuàng)作天團(tuán)。以“雙S”資源組合,助力廚衛(wèi)品牌快速打出品牌價(jià)值感,讓用戶熟悉并且認(rèn)可品牌。
以塑造信任沉淀私域:當(dāng)品牌用內(nèi)容吸引用戶后,也需要有陣地承接用戶。品牌館作為住小幫為品牌打造的營銷中樞站,能聚合內(nèi)容、流量品牌雙資產(chǎn),助推品牌的長效經(jīng)營。同時(shí),住小幫還將定期發(fā)布品牌、商家、設(shè)計(jì)師等不同維度的口碑榜單,持續(xù)增強(qiáng)用戶對品牌的信任感。
在以數(shù)字科技為未來發(fā)展主方向的新時(shí)代,基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營銷模式已經(jīng)成為一種趨勢。而住小幫將依托平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量和內(nèi)容生態(tài),持續(xù)帶動(dòng)廚衛(wèi)品牌營銷增長,激發(fā)更多好生意。