文：瑟列斯特．赫莉（Celeste Headlee）

沒有人無所不知

我很高興我回答時都很乾脆，同理我都說我不知道。心對信任——馬克吐溫（Mark Twain）

不懂裝懂，話沒可能辜負(fù)別人對你的有人信任

我們?yōu)槭颤N喜歡不懂裝懂，或者喜歡假裝對某件事很在行，不知不懂別人原因有很多。裝懂

第一個理由很簡單：我們想要留下好印象。辜負(fù)希望別人覺得我們很聰明是同理很自然的情況。但諷刺的心對信任是，說出真實性打了折的話沒話，反而會給人裝聰明的有人感覺，還不如不說。不知不懂別人這就好像小孩子故意講出艱深的裝懂字，卻念錯音。辜負(fù)

我們習(xí)慣裝模作樣的同理另一個原因是，不喜歡求助別人。蓋瑞特．凱澤（Garret Keizer） 在《救命： 原始的人類困境》（Help: The Original Human Dilemma）指出，大多數(shù)人會避免向其他人尋求幫助。「我們習(xí)慣把這（求助看成是一種缺陷，」凱澤接受《紐約時報》採訪時說：「職場環(huán)境高度競爭的話，這樣的現(xiàn)象更嚴(yán)重。覺得卸下心房會受傷，或現(xiàn)在坦誠不懂某件事?? 以後會吃虧。」

在工作場合求助於人，可能會讓人發(fā)現(xiàn)你的不足，飯碗有風(fēng)險。但即使是日常瑣事，很多人也嘴硬不想尋求幫忙。（迷路了還不肯問路的人，請老實舉手！）承認(rèn)自己不懂，然後問別人，有時會覺得彆扭，好像暴露出自己的缺點，但死不承認(rèn)，甚至說出錯誤的資訊，你的形象保證會扣分。

我們有時候會亂出主意是因為有人求助，我們真的想幫忙。比方說，有朋友從外地來，請你推薦好吃的餐廳，你不假思索就給了某個餐廳的名字，只因為你每天下班後都會經(jīng)過那裡。你從來沒有去那家餐廳吃過，但看起來不錯。

正確的做法應(yīng)該是，承認(rèn)自己從來沒有去過，但看過菜單，而且注意到停車場每次都停滿車。問題是，我們常常撇開這些細(xì)節(jié)。萬一朋友聽了你的建議，到這家餐廳吃飯，結(jié)果很難吃呢？ 她會怎麼看你？ 可能會覺得你沒有品味吧。

想像以下的情境，麥可跟曼蒂說：「我想去看這部電影，可是怕浪費錢，妳知道電影好看嗎？」曼蒂沒有看過這部電影，只看過三十秒的預(yù)告片，而且有個朋友在臉書上寫說很難看。曼蒂這時就得做出抉擇了，是要承認(rèn)自己不知道電影好不好看，還是假裝看過了，說：「電影很難看，別浪費時間了。」

這個例子不是我憑空想像，最近就發(fā)生在我身上。我是怎麼知道對方?jīng)]看過電影呢？因為聽她說電影很難看後，我就說：「所以妳看過囉？ 為什麼難看？」這時她才承認(rèn)自己沒看過。老實說，因為這樣，我對她這個人的看法稍微打折了。雖然理論上她並沒有說謊，但我感覺卻像是被她騙了。

史帝文．李維特（Steven Levitt）與史蒂芬．杜伯納（Stephen Dubner）在《蘋果橘子思考術(shù)》（Think Like a Freak）中有一章叫〈最難說出口的三個字〉，各位可能會以為這三個字是「我愛你」，但兩位作者的答案卻是「我不會」。在他們援引的研究中，測試人員問五到八歲的小朋友一連串問題，發(fā)現(xiàn)高達(dá)七五％的人就算不可能知道答案，也會在是或不是中選一個回答。

這位研究人員叫亞曼達(dá)．瓦特曼（Amanda Waterman），在英國里茲大學(xué)（University of Leeds）教授發(fā)展心理學(xué)。千萬別以為只有小孩不懂事，才會不懂裝懂，瓦特曼也針對成人進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)有四分之一的人也是如此，就算不可能知道答案，也會假裝自己懂。各位可能以為成人怕被抓包，所以不會說謊，但顯然對四分之一的人沒有用。

瓦特曼指出，如果對方的權(quán)力或地位比較高，我們比較不願意承認(rèn)自己不懂。「可能是我們覺得稍微處於劣勢，」她說：「想要秀出自己的能力，不願意承認(rèn)自己不懂某件事。」

李維特指出，商場人士特別喜歡佯裝自己是專家，他所教授的MBA學(xué)生很會「假裝自己知道答案，但其實完全沒有概念」。他還補充說，「演久就成真」的心態(tài)只會弄巧成拙。「可能讓人保住工作一個禮拜或一個月，」他說：「但這不是重點，重點是要不斷精進(jìn)學(xué)習(xí)，更上一層樓。要做到這點，就應(yīng)該先承認(rèn)說：『我不會』。」

請容我進(jìn)一步詮釋他的結(jié)論。不懂裝懂，不但局限了自己的潛力，還可能辜負(fù)對方對你的信任。

再回到之前說的電影插曲。如果我沒有追問朋友為什麼覺得電影不好看，我可能誤信了她的建議，就不去看了。但還好我看了，而且很喜歡，實際上，我非常喜歡那部電影，幾個禮拜前還去看了第二次。

人際關(guān)係建立在信任上

如果是比推薦電影更重要的大事呢？許多醫(yī)師都說，要坦誠自己不知道病患的問題，實在說不出口。神經(jīng)學(xué)家尼可拉斯．卡波佐里（Nicholas Capozzoli）接受《赫芬頓郵報》（Huffington Post）採訪時指出，這個問題在他的同儕中很常見。「醫(yī)師有不確定的時候，往往不願意對自己、對病患承認(rèn)。要他們坦白說自己不懂病因在哪裡，或治療沒有萬靈丹，他們常常會覺得自己的能力、權(quán)威或?qū)＜业匚皇艿酵{。」

斯圖．法斯曼（Stuart Foxman）醫(yī)師在安大略省內(nèi)外科醫(yī)師學(xué)會（College of Physicians and Surgeons of Ontario）的專欄寫到這個現(xiàn)象。他提到有個醫(yī)師做了一個實驗，真的不確定答案時，就老實跟病患說他不知道。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有些病患反而對他更加信任。「病患都知道，醫(yī)師沒辦法樣樣都懂，」法斯曼寫道：「但他們希望看到醫(yī)師盡了力。所以醫(yī)師說：『我不知道，但我會找出原因』時，病患會更信任醫(yī)師。」