【建材網】終端市場上存在著一批低端、明雜廉價的牌軍LED品牌，它們通常被經銷商稱作“雜牌”，明雜既沒有專賣店也沒有廣告牌，牌軍大牌經銷商談起時也露出一副“嫌棄”的明雜表情。但就是牌軍這樣看似默默無聞的雜牌卻在市場上有著不可小覷的地位，銷量驚人。明雜近日記者對成都市場上的牌軍“雜牌”存在情況以及銷售情況進行了調查。
數量多而雜亂
記者調查發現，明雜無論是牌軍批發市場還是零售市場都存在著很多不知名的小品牌，記者走了不到10家店鋪就看到了近20個小品牌，明雜其中80%以上的牌軍小品牌是平時沒有接觸過，甚至沒有聽過的明雜，包括格輝、牌軍企格、明雜奧其斯、分利、內弗特、普蘭達、玲瓏等，這些小品牌都是經銷商店內賣得比較好的。
米尼照明經銷商楊玉瑛告訴記者，其店內較初經營米尼照明這個品牌，后來陸續增加了企格、格輝等十余個小品牌，這些品牌大多是中山小廠家生產的，價格非常便宜，一只球泡燈的價格僅3-5元。
“我們在市場上看到的小品牌主要是商照，又多又亂，一些顧客著實就不看品牌。其實在市場上這些小品牌的生命力是很強的，特別是在縣級市場，因為價格便宜受到消費者青睞。雖然不及歐普、雷士這樣的大牌有名氣，但是卻很接地氣。”楊玉瑛表示。
據調查，在市場上小品牌中賣得較好的LED產品是3W-7W球泡燈、3W-5W天花燈、1200mm燈管和18W左右的吸頂燈，每個月批發少則幾十個多則幾百個。
那么，這些經銷商口中的雜牌是拿什么與知名品牌抗衡呢?
低價是殺手锏
很多LED品牌既不是“白美富”，也不是“高富帥”，在終端爭奪戰中處于被動的境地。爭吧，知名度上處于劣勢;不爭吧，又眼睜睜看著大品牌賺得盆滿缽滿。為了在夾縫中尋得機會分一杯羹，小品牌便在價格上做足了文章。在過去一年時間的“價格戰”中，小品牌多是暗笑坐山觀虎斗。
以LED吸頂燈為例，小品牌在外觀上巧妙的“借鑒”了市場上暢銷品牌的設計，而價格卻要低上好幾成。
“我們現在賣的是中山小廠自己生產的產品，以LED家居照明為主，品類還是比較齊全的，幾款主打產品銷量非常好。我覺得小品牌現階段是活得比較滋潤的，比大品牌壓力小，價格便宜，普通消費者接受度高。”鴻運燈飾馮先生表示。
“我們屬于廠家直銷品牌，雖然名氣不大，但是產品卻有足夠的優勢吸引消費者，店內LED吸頂燈賣得非常好，價格親民。”富麗華燈飾熊強說道。
在經銷商看來，“雜牌”爭寵的籌碼就是價格，盡管知名品牌再三降價也不會低到3.5元買一只5W的天花燈.
不過也有經銷商認為，“雜牌”得寵只是階段性的，畢竟很多小品牌在質量上是不過關的，更談不上品質。隨著LED技術的提升，知名品牌的價格會越來越親民，到時候“雜牌”自然也就沒有市場了。
