【建材網】天災不可避免，疫情這對于門窗企業經營而言是木門不可抗拒的因素，門窗企業需要充分發揮主觀能動性，企業積極開展自救。大對筆者認為，疫情門窗企業必須立足當下，木門從宏觀的企業行業生態視野出發來制定適宜的策略，具體可以展開為以下三大方面：

對策一：積極開展線上營銷儲備消費潛力

針對目前線下零售沒有進展的大對現狀，企業應積極開展線上營銷活動。疫情2003年深受非典疫情影響的木門市場孕育了京東這樣的零售巨頭;家居行業中的TATA木門另辟蹊徑，通過成功的企業網絡營銷在市場競爭中大放異彩，創造了一個為業內稱道的大對“傳奇”。互聯網已經步入了5G時代，疫情網絡營銷與分享電商模式的木門盛行已是大勢所趨，身為傳統行業的企業家居建材行業理應更積極、主動地擁抱線上營銷，借此實現企業線上營銷的新突破，化挑戰為機遇。

疫情為家居企業帶來的更為深入和長遠的變化則是推動家居企業商業模式的迭代與升級。如促使企業進一步細化消費人群，打造核心爆款產品，將供應鏈的效能優勢發揮到極 致，全面實現C2B個性化定制服務。市場還在，不會消失只會遲到，這一點企業無需過度擔憂，短期的消費停滯后必將爆發出更大的消費需求。產品和服務能否與當下的消費者成功適配，才是企業要全力解答的核心命題。

對策二：家居賣場積極主動為商戶減租

作為建材家居行業生態鏈上的重要一環，家居流通企業，也就是家居賣場必須從行業生態的高度做長遠打算，應積極主動為商戶減租，放水養魚。值得稱道的是，紅星美凱龍作為行業領頭羊敢為人先，為商戶減租1個月。其后包括大明宮、簡愛家居、佛山羅浮宮等在內的區域賣場也紛紛推出了減租政策。

對此紅星美凱龍執行總裁朱家桂向筆者表示，在家居建材這個行業生態鏈當中，目前zui脆弱的就是代理商、經銷商系統。短期沒生意首先經銷商扛不住，如果經銷商大面積坍塌，無論是對工廠，還是對賣場而言都是巨大的危機。目前還有很多賣場和工廠意識不到這個危機，這個時候大家必須清醒，拿出針對代理商層面的減租、減負政策。

筆者也號召更多的家居賣場加入到減租行列中，通過切實的舉措保證廣大經銷商能夠維持生計。只要經銷商能夠熬過困難時期，家居賣場就有希望。家居消費需求終究會回歸，市場也一定會出現回春的盛景，同舟共濟才讓家居賣場和經銷商一起走向未來。

對策三：工廠主動幫助代理商減負解困

除了為代理商提供減租政策的家居賣場，品牌工廠和總部也應積極主動為經銷商分憂解難。工廠首先要摸底經銷商的生存狀況;其次，應以具有針對性的舉措，協助代理商解決當下面臨的危機與痛點。

目前金 牌櫥柜發布了承擔代理商1個月人員工資的政策，喜臨門決定承擔代理商導購員1個月工資，米蘭之窗宣布承擔全國代理導購1個月工資，顧家家居2020年干線物流不收取代理商相關費用。

對此，筆者呼吁更多家居品牌的總部拿出行之有效的對策，實力強勁的頭部企業可以普惠，成長型企業可以針對處境艱難的戰略經銷商進行定向支持。總體而言，工廠必須要穩住經銷商隊伍，一旦經銷商體系坍塌，企業也將面臨生死危機。