2013年4月，納芯兩位當年非常年輕的微年80后國際芯片公司的員工出走，在蘇州成立了納芯微電子(Novosense)，從細場成長后來加入了另外一位創(chuàng)始人，分市做一些傳感器信號調(diào)理芯片，國內(nèi)公司這種芯片是頭部國際廠商不愿意做，國內(nèi)廠商甚至也懶得做的芯片非常細分的市場。2023年即公司成立10年后，納芯納芯微電子在科創(chuàng)板成功上市一年，微年上一年營收達16.70億元，從細場成長成為了國內(nèi)模擬混合信號芯片公司的分市頭部企業(yè)。
在公司成立十周年之即，國內(nèi)公司納芯微電子三位核心創(chuàng)始人在蘇州邀請眾多電子行業(yè)媒體人，頭部一起分享了創(chuàng)業(yè)十年的芯片心得，從產(chǎn)品定位、納芯團隊擴張、內(nèi)部管理到未來規(guī)劃，納芯微董事長、CEO王升楊一一娓娓道來。
圖1：納芯微電子董事長、CEO 王升楊在10周年媒體會上作分享
創(chuàng)業(yè)十年
“我們的創(chuàng)業(yè)歷程很順利，公司成立一年后就開始盈利了。到了第三年就過了三千萬的營收。現(xiàn)在公司有600多名員工，2022年的營收是近16.7億元，毛利近8億。”王升楊介紹。納芯微電子10年，似乎是一帆風順，一路向上地快速成長。
能夠第一次創(chuàng)業(yè)就這么成功，要歸結(jié)于創(chuàng)始團隊對中國芯片市場的提前預(yù)判。王升楊是從北京大學畢業(yè)的80后。從選擇做一個非常細分的芯片領(lǐng)域成立芯片設(shè)計公司來創(chuàng)業(yè)，至少在他看來，企業(yè)的生存挑戰(zhàn)不會太大。果然一年后產(chǎn)品就有了市場、客戶和營收，并且還實現(xiàn)了公司的盈利。現(xiàn)在看來，這對于無數(shù)在盈虧線下掙扎的科技公司來說，真是既幸運又是真有實力！
當然，在傳感器信號調(diào)理器這樣細分小市場里生存，并不意味著都是太好的事情。一是企業(yè)很可能會長不大，市場規(guī)模太小。再一個如果國際芯片巨頭或有財力的國內(nèi)芯片公司，進來搞一波價格戰(zhàn)，很可能企業(yè)就會面臨生死問題。所以王總和團隊小伙伴們，在第三年營收過了三千萬的時候，就開始思考如何去尋找新的藍海市場機會，新增產(chǎn)品線去找新的市場。
圖分別為 CTO盛云（左1）、王升楊（中）與COO王一峰（右1）在回答記者的提問
公司要重新給企業(yè)定位。幾位創(chuàng)始人秉燭夜談，定下來企業(yè)要做的使命。做“數(shù)字世界與現(xiàn)實世界的連接，提升芯片級解決方案”，以“感知” “驅(qū)動”未來。將企業(yè)發(fā)展思路捋清之后，納芯微的目標就非常清晰了。“做高性能高可靠性模擬及混合信號芯片公司，”王升楊分享納芯微電子定位。
在2018年之后納芯微發(fā)生了快速而急劇的變化。從傳感器信號調(diào)理芯片起步，開始進入到新的聚焦領(lǐng)域——汽車電子和泛能源（工業(yè)、能源領(lǐng)域）。
汽車電子和泛能源都是中國快速發(fā)展的兩個市場。傳統(tǒng)汽車轉(zhuǎn)到新能源化和智能化，很多新的需求都是國產(chǎn)廠商提出。納芯微跟與整車和Tier 1廠商都建立了靈活而深入的合作機制，加上近兩年的汽車芯片的供應(yīng)鏈大缺貨，納芯微的汽車電子業(yè)務(wù)的成長如同坐上了火箭一般地快速成長。“我們統(tǒng)計了一下，去年差不多一輛新能源汽車上納芯微的芯片收入可達400元人民幣。未來這個數(shù)肯定還會繼續(xù)增加。”王升楊表示。
在泛能源領(lǐng)域，光伏與風電、智能電網(wǎng)、大型儲能、充電樁、UPS、服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心電源，工業(yè)自動化等市場領(lǐng)域，國內(nèi)市場都在快速增長中，也新增了很多芯片的需求。這跟很多做國產(chǎn)替代的想法并不相同。納芯微近幾年吸納、培養(yǎng)行業(yè)里最優(yōu)秀的人才。根據(jù)2022年財報，納芯微員工數(shù)量為645人，其中研發(fā)人員占比達50.54%，研發(fā)人員中碩士及以上學歷人數(shù)占比為58.90%。
據(jù)電子發(fā)燒友網(wǎng)的研究，納芯微電子現(xiàn)在的產(chǎn)品線，已經(jīng)從最初的信號感知和處理的傳感器、信號調(diào)理器、ADC和運放器，新增了各種接口芯片、數(shù)字隔離器、電源管理芯片、保護芯片，車燈驅(qū)動器、高邊低邊驅(qū)動器、馬達驅(qū)動器、采樣芯片等。可以說是國內(nèi)模擬混合信號產(chǎn)品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。
消費電子是公司的另一個市場方向，但是納芯微的消費電子芯片，與數(shù)字類主芯片和低毛利的國內(nèi)紅海消費電子芯片的方向并不相同。納芯微電子會更加注重自己的產(chǎn)品研發(fā)，避開國內(nèi)芯片廠商的激烈廝殺與競爭。
在這一點，不由得讓我想起國外模擬公司的產(chǎn)品策略。納芯微的創(chuàng)始團隊，在產(chǎn)品與市場策略上提煉到這些優(yōu)秀公司的產(chǎn)品理念的成功經(jīng)驗，這也是納芯微能科創(chuàng)成功的原因之一吧。
科創(chuàng)上市
王升楊還說到一個非常有意思的事情。公司是2022年4月22月科創(chuàng)掛牌上市，當時的王總等納芯微管理層，都因為上海的嚴格疫情防控，被困在了家中，不能走出家門。因此公司上市也沒有能搞IPO敲鐘儀式。“我當時是在家里客廳，看著公司云上市。納芯微是那一波的新股申購?fù)酰善鄙鲜挟斕焐蠞q了12.86%。雖然沒有能現(xiàn)場敲鐘，但我在客廳自己拿了個臉盆，敲起來云慶祝。”
王總也認為，科創(chuàng)板成功上市并不是企業(yè)經(jīng)營的終極目標，這只是一個階段和過程，未來還將繼續(xù)向新的更高目標進軍。
王升楊回答記者的提問，談及企業(yè)未來如何與國際廠商競爭時，王升楊表示納芯微將堅持做艱難而正確的事，堅持面向未來打造核心能力基座，持續(xù)學習、堅持長期價值，為客戶提供可靠、可信賴的產(chǎn)品與服務(wù)。
在十周年的時候，納芯微CEO王升楊、CTO盛云和CTO王一峰，選擇開放式面對媒體，坦誠向業(yè)界交流分享。一是有納芯微團隊自己的自信，坦誠面對，其二也是向公眾傳達納芯微對于未來的堅持與承諾吧。
圖3：活動后納芯微團隊與行業(yè)媒體老師們的合影
作為一家長期關(guān)注國內(nèi)芯片公司成長的專業(yè)媒體，電子發(fā)燒友網(wǎng)多次受邀參加科創(chuàng)芯片公司上市的高管分享儀式。作者本人也曾在非常早期就采訪過納芯微的創(chuàng)始人及團隊。我的感受是納芯微十年堅持終于登上華山之巔。未來還有新的高峰在等著這個優(yōu)秀的團隊，中國的未來更需要有全球視野和競爭實力的芯片公司。我們也將持續(xù)緊密關(guān)注納芯微這類公司的成長，為電子行業(yè)帶來更多一線的深度專業(yè)報道。
