【摘要】為了提高保險從業人員的保監綜合素質，保監會近日發布《保險銷售從業人員監管辦法》，高門規定從事保險銷售的檻加人員報名參加資格考試應當具備大專以上學歷。辦法自7月1日起實行。速保

　　從2011年來看，險業保險職工學歷在大專以下的產銷占比為72.9%，國壽、分離平安、保監新華和太保占比分別為56.7%、高門38.5%、檻加89%和62.8%。速保由此推測，險業保險代理人學歷低于大專的產銷占比應該有過之而無不及，若剔除70%的分離低學歷代理人，優質代理人的保監留存成本和新的高素質代理人擴招成本將上升，保險公司會面臨代理人成本上升壓力。保險公司必須控制間接費用提高直接費，通過優化結構緩解成本上升壓力。

　　此外，營銷員渠道的退熱將可能催生新渠道創新迭出，同時產銷分離趨勢有望提速。新渠道保費收入占比不足1%，但是增速超過100%，輕人力重科技的新渠道將會迎來快速發展；同時在中介市場日益規范和完善的背景下，中小型公司將會逐步外包保險銷售，帶動產銷分離提速。

　　總體而言，提升監管只是渠道轉型的第一步，2013年保險業轉型將是主題，其包括對產品和渠道的改革。我們相對看好轉型過程中新業務價值利潤率較高以及增速較好的中國平安和新華保險。

　　慧擇提示：此次保險代理人學歷門檻提高，筆者認為，這項措施的實施，將加速我國保險業產銷分離的趨勢，促進我國我國保險業更好的發展。