很多診所老板很努力很勤奮，中小診為什么診所還是年何倒閉了？
關鍵原因是診所老板不在時代的趨勢里，
又不愿意主動精準學習！市場
中國經濟的破局上半場，賺錢靠“外求”，尋求具體來說靠的發展是這三點：機遇，膽識，中小診資源。年何
這三方面都是市場需要我們往外求才能求到。
而從2022年開始，破局中國經濟進入下半場，尋求賺錢開始靠“內求”，發展具體來說靠的中小診是這三點：認知，營銷，年何天賦。市場
這三點都需要我們不斷地“內觀”自己才能看清……
“不進”已經不僅僅是“則退”的問題了，“不進”或者進步緩慢，就是被市場和消費者無情淘汰。
對于在以市場為導向的今天，定位運用最主要的聚焦就在于我們的營銷板塊，就要善于做好產業分析，瞄準競爭對手在做什么，從而制定適合于市場實際的策略。
診所的生存與發展是與其依托的市場是分不開的，在復雜而又多變的環境里找準自身的位置，順應消費者的消費心理，用完善的服務及優質的產品樹立品牌，減少消費者的不安全感，選擇走既專業化又多樣化的發展道路越發顯得重要。
比如，就拿市場調研來說。
如果準備在北京開設一家兒科診所，就可以調研北京兒童診所、首都兒科研究所附屬兒童診所兩家領頭羊以及一家私立兒童診所，可以梳理幾家診所對應的核心內外科項目，
根據科室大小、科室醫生數多少來判斷科室的實力和在診所內的權重；通過科室患者多少、排期程度、等候住院人數與實際床位數之比、外地患者比例等指標衡量未被滿足的需求還有多少；
通過自費、高端客戶比例、市場對于價格的敏感度衡量未來價格的空間有多大；通過公立價格是否過低導致供給不足、是否存在若干可以開展但未開展的項目等幾個指標，來衡量供給端是否仍有較大的空間；目的是尋找至少一個細分優勢學科，成為當地最好，以點帶面吸引客戶，并獲得客戶對于本診所的普遍能力的認可，比如：
目的是尋找至少一個細分優勢學科，成為當地最好，以點帶面吸引客戶，并獲得客戶對于本診所的普遍能力的認可，比如：
1、對于公立的招牌優勢學科，特別是那些聲名遠揚、外地患者比例高、等候情況嚴重的學科，診所應盡量與公立在此領域展開科室共建的策略，以此方式借助公立的聲望和實力建設自有科室，并吸收公立溢出的患者。
2、對于公立不愿開展或較弱的科室，可能是因為患者性價比低公立主動排斥。如果同時該學科還具備患者需求較多，具備一定的醫保外項目（或非公本身可以自主定價），那么診所可以以此學科作為一個選擇來重點打造。
3、對于某科室的幾個核心項目，公立想開展但由于各方面原因（設備、人員、政策、定價、與原有業務匹配度等）尚未開展，同時有具備較大的定價空間的，那這也是診所可以重點打造的。
4、對于公立學科當中消費大部分是醫保外的、自費、高端客戶較多的學科，操作難度不大投入不大的，也是診所應該重點關注的。
5、診所可以參考當地領頭私立兒童診所的學科配置，如果區位不同，他們的實際經營成果很值得診所參考和借鑒。
6、當然診所更需要通過自己比大機構更加敏銳的嗅覺去挖掘、引領未被公立看到的需求，正如之前的體檢、高端婦兒、口腔、醫美等業務。
在選擇好學科定位及未來發展方向后，診所需要招攬合適的人才，一般可以參考以下幾個標準：
1、在業內有一定聲望、有學術、協會的資源，具備和大三甲談合作的基礎；
2、有招募梯隊人才的資源和能力；
3、有科室經營、管理的能力和意識；
4、對于學科建設有認識，有前瞻性；
5、對其他臨床、醫技、行政管理配合有基本管理能力；
6、對市場、客戶的需求有敏感度和執行力。
就診所來講，如何把自身的優勢資源、業務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領患者的心智空間，離開服務品牌是萬萬不行的。
因此，可以把自身的優勢資源、業務項目、服務手段等盡快傳播出去，以現代商業管理知識和服務整合傳播手段快速占領患者的心智空間，主動出擊，把服務的內容進行細化，有意識的整合自身資源針對性的開展公關宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結合自身專科特點和現有人力、設備、環境等因素，抓好全程服務管理，進一步把價值鏈進行延伸。
一般來說，診所的傳播策略有以下幾種：
1、常規媒體傳播：診所的發展過程，本身就是一個持續傳播的過程，有效的傳播手段是個系統工程。
2、焦點事件營銷：利用社會關注的重大事件進行有利于傳播品牌發展的宣傳與活動，擴大診所的影響力。
3、公共形象代言：根據診所自身特點選擇形象代言人、健康大使等，通過其活動推動診所品牌良性發展。
4、參與社會公益：適當參加社會各類公益活動，承擔診所所有的社會責任，提高診所的社會品牌美譽度。
5、診所新聞發布：通過傳播媒體，發展或創造出對診所有利的重大事件的新聞發布，例如診所醫術創新。
6、危機處理機制：建立完善的危機處理機制，能夠妥善處理突發事跡與醫療糾紛，變不利為有利的宣傳。
7、診所宣傳刊物：診所宣傳小冊、疾病預防手冊、診所服務項目、宣傳用品：筆、紙、卡、杯等的分發。
8、社區義診活動：義診活動能夠直接面對社區群體，通過義診接觸間接消費群體，可以引導起醫療就診。
9、診所透明平價：一般市場采用的貨比三家、薄利多銷的經營理念在診所經營中的演化，極大吸引患者。
事實證明，一個沒有頂層設計的診所肯定走不遠，他們會因為對戰略規劃的誤沒有行之有效的營銷策略，診所的品牌無從談起，沒有品牌的診所，診所的營銷必定滯塞。
診所的成功必定是診所品牌塑造和營銷策略的統一成功。
現在，仍不乏許多診所開設時對定位不夠重視。一些診所負責人為了在短時間內收回投資，得到最大利潤，就很容易犯兩種毛病：
一是瞄準高收入人群；
二是妄圖吸引所有的病人。
殊不知，在市場經濟時代，大眾的經濟收入和價值取向早已呈現多樣化格局，有人追求高級消費，也有人僅滿足于溫飽。醫療市場也不例外，中醫診所應該適應社會需求的變化，提供不同層次的服務。
