現在，完善對于捷豹路虎中國來說，產品春天一直緊繃的線捷心情或許已經可以舒緩一些。

　　2016新年的豹路第一個月，捷豹路虎在華銷量達到11200臺，虎華何迎實現環比增長7.7%。完善更為重要的產品春天是，它已經連續六個月環比增長，線捷在華銷量恢復持續攀升勢頭。豹路

　　2015年，虎華何迎捷豹路虎全球銷量為487065輛，完善同比增長5%。產品春天而在中國市場，線捷包括進口和國產在內，豹路全年銷量為92474輛，虎華何迎占總銷量的18.99%，銷量同比下滑24%。

　　過去一年成績表現不佳的重要原因，除了大的市場環境惡劣外，央視“3·15”晚會突然的“橫炮”和國產首款產品定價高等原因也有一定的影響。

　　好在應對迅速有方。

　　在經銷商方面，捷豹路虎根據突發情況，制定了更為合理的目標，同時對經銷商返點的兌換時間提前數月；并專門拿出了5億元對經銷商進行了額外補貼。

　　對消費者層面，則主動召回相關車輛，對所涉及車輛的九速變速器的保修期延長至7年或者24萬公里，并對涉及的車主贈送了其他售后服務以進行彌補。

　　此外，價格方面，2015年7月1日起，正式下調了國產攬勝極光的官方指導價格，幅度在3萬－5萬元之間。2015年底，國產神行低價上市，一改高定價策略，取得了較好的市場反應。

　　也正是由于捷豹XE以及國產路虎發現神行等多款全新產品在市場受到廣泛歡迎，推動了中國市場銷量自2015年下半年開始連續回暖。

　　對于國產后的產品表現，捷豹路虎內部人士表示“滿意”——從去年12月份起，國產車型已占據月銷量的近一半份額。

　　注意到，捷豹路虎在華的業務模式由以往的進口車為主，正在向國產與進口齊頭并進的方向過渡——這一轉變對其在中國的長期可持續發展至關重要。

　　而在2016年，繼續推出新品、完善產品線，也成為重要工作之一。

　　捷豹品牌方面，全新MY2016款XJ、XF，F-PACE將于今年推向中國市場，第一款國產捷豹車型也將于今年推出。路虎品牌方面，他們則將大力促進國產車型銷售——已于2015年推出的路虎攬勝極光與發現神行。

　　同樣關鍵的是，我們注意到，捷豹路虎方面多次表示，為了持續保持競爭力，在未來兩三年內，將每年投入37億英鎊（約340億元）用于未來產品的研發和拓展。

　　與此同時，捷豹路虎對國產化車型進行生產的常熟工廠，也一直是“高標準”要求。

　　如今，常熟工廠沖壓車間的自動化率高達90%。焊裝車間的自動化比例高達85%，轉運抓取自動化比例達90%、涂膠自動化比例達100%。

　　為了對整車品質進行嚴格的監控，奇瑞捷豹路虎常熟工廠在廠區中心地帶建有質量中心。該中心內，三座標精密檢測設備確保車輛尺寸控制精度；振動臺和環境倉可模擬全季節、全天候、全路況條件，全面檢測車輛異響情況；淋雨測試設備能模擬最惡劣環境進行測試，便于找到漏水點。

　　產品保證之外，2016年捷豹路虎在華的另兩個重點則在于：布局電商，以及進一步打造企業與品牌形象。

　　2015年3月底，捷豹路虎天貓旗艦店已經上線。作為經銷商為主的銷售體系的補充與完善，讓客戶能夠更加快速獲得品牌、產品及活動信息。

　　在汽車金融產品和服務方面，2015年11月，它與有關機構合作推出了線上購車金融服務，通過提供更為靈活的汽車金融產品和服務，以更低的首付和月供吸引消費者。

　　2016年，捷豹路虎方將進一步優化與經銷商的溝通機制，并進一步完成渠道下沉、實現電商與經銷商店的線上線下的配合。這種建立在共贏基礎上的電商顯然是理性之舉。

　　中國汽車流通協會會長沈進軍曾透露，捷豹路虎十分重視與經銷商伙伴的關系，就如何構建和諧共贏的廠商關系這一話題也曾多次與經銷商、協會展開探討。

　　對于豪車，品牌形象則是另一個重要課題。雖然去年銷量不佳，但捷豹路虎這兩年在華卻一直在強化其品牌形象，并已見成效。如今，“英倫范”的標簽已經深入人心；而未來，如何讓這個標簽更形象、更具體、更性感，則是捷豹路虎的重要功課。

　　比如參與《007：幽靈黨》的拍攝和宣傳，這是捷豹路虎的一個成功嘗試，也是在潛在青年消費者群體中的一次良好傳播。在這部大片中，C-X75混合動力超級跑車、攬勝運動版SVR高性能版、路虎衛士特別版輪流上場，英國特工與英倫范的跑車則“十分般配”。

　　為讓更多人了解現代英倫文化、設計與創新，2016年初，捷豹路虎則啟動了與“創意英倫盛典的合作和“摩登英像”英倫文化體驗季系列活動，為人們提供近距離接觸的機會。

　　在體育營銷方面，捷豹路虎則開展了各式與英國傳統相關的體育活動——捷豹中英足球文化交流項目、中國馬球公開賽、英國馬球日、極限帆船系列賽、英式橄欖球世界杯等等，進一步通過人們所熱愛的體育活動宣傳品牌形象。

　　而在企業社會責任方面，捷豹路虎近兩年也開啟了一系列富有影響力的項目，包括“路虎關愛無止境——青少年視力關愛”項目、“學轉英超-捷豹校園足球項目”以及“1001個夢想”活動。為此，2016年，捷豹路虎中國榮獲中國汽車企業社會責任大獎益軒獎。

　　了解到，進一步打造產品力、開拓電商路徑，以及塑造品牌形象與提升美譽度，這是2016年捷豹路虎的三個主要工作。我們認為，如果能夠持續大力推進眼下工作，捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎的聯合市場營銷與售后服務機構(IMSS)的磨合順暢，那么捷豹路虎在華將會迎來真正的春天。

標簽：捷豹路虎 春天 閱讀全文