【建材網】當下的家具中國家具業被各種流言蜚語包圍，被各種“爆炸性新聞”沖擊，企業家具業的生存真相被碎片化的信息垃圾層層包裹。而負有廓清真相、模式提供真實數據職能的種更第三方機構不發達，使得即使業內人士也常被迷惑，有錢無法了解家具業的家具真實情況與整體走向。
　　冷靜觀察中國家具業的企業現實，與業內資深人士交談，生存筆者發現，模式中國家具企業并非難以生存，種更不少家具企業甚至還處在高速發展的有錢黃金時期，有的家具處在轉型變軌的關鍵時期，當然沒落下沉的企業日薄西山型企業也不在少數。自由競爭的生存經濟環境中，哪個行業、任何時期，這樣的狀況都是再正常不過了。
　　本文僅就發展境況尚佳的企業展開論述，發現就在當下，家具企業有三種生存模式，它們并行不悖，看上去各自都有不錯的前景。
　　線下埋頭苦干型
　　盡管輿論囂囂，什么互聯網+、互聯網精神滿世界飛舞，這類企業完全不予理會，埋頭進行自己的線下作業。
　　他們忙于開發適銷產品;忙于參加展會，尋找經銷商;忙于在各地開店。
　　較近筆者認識了幾位傳統木匠型家具企業家，有的甚至是文盲，他們普遍文化水平不高，對于互聯網完全不知為何物，他們的強項在于生產消費者喜歡的家具，有銷路的產品。這樣的企業雖然有年輕人幫助打理網上宣傳業務，但是重點還在于線下工作。
　　有一位年紀尚輕的企業負責人，忙到沒時間上網。他在干什么?他一頭鉆進車間，忙于跟工人們一起解決技術難題。這位營銷出身的負責人，認識到產品質量才是靠前位的，那些花花草草的互聯網，跟自己的業務并沒有實在的關系。
　　埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業，大型企業完全不理會互聯網思維，堅持自己的傳統路線的，大有人在。
　　即使是家具上市公司，放棄所謂的互聯網思維，集中精力走線下經營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數。并且他們的業績歷歷在目，為社會所共睹。家具上市企業業績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業，通過線下店也都實現了可觀的經濟效益。
　　線上突飛猛進型
　　說線下企業的成功，并不能掩蓋線上企業的令人矚目的輝煌。
　　業內所共知的，近幾年，在互聯網上冒出了幾個新品牌，他們實現了從無到有的驚人突破，年銷售額在數億之巨。而傳統家具企業中，也有互聯網銷售業績不俗的。
　　沒有進入業內人士視野的，還有大量草根型家具企業，在互聯網上實現了他們的創業夢。在互聯網上銷售成功的，既有以低質低價走量取勝的企業，如某些家具專業村之類;也有家具藝術家，如某些不求數量突破，但是利潤驚人的企業，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業在互聯網上銷售高端家具，同樣獲得了理想的業績，有一家業內毫無知名度的企業，宣稱自己在互聯網上賣高端家具，年銷售額達4億元;筆者較近走訪過一家企業，其銷售網絡完全在互聯網上，年銷售額達到2億。
　　線上銷售突飛猛進的事例不少，線上大市場正在被少數企業成功開發。線上銷售問題不少，進步不小，這都是事實。線下銷售不也是一樣的嗎?家具銷售，哪里有世外桃源，總是鶯歌燕舞?
　　線上線下齊頭并進型
　　線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調和的矛盾，曾經是很多人的共識，相信現在仍是很多業內人士的判斷。這也是筆者曾經的觀點。但是在看到很多事實之后，我的觀點發生了變化：線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現的。
　　較近，知名線上銷售商美樂樂將獲得上市公司東易日盛1280萬美元的投資的消息被公告于天下，顯示了家居裝飾企業對于線上建站、線下體驗模式的認可;在深圳起家的某家線上紅木銷售企業，在今年初不斷地開線下體驗店;筆者了解到，在線上銷售成功的若干家純線上公司，都在積極籌劃線下體驗店的建設，投資都是大手筆。較有名的線上公司林氏林業更是不惜重金，不斷地進占傳統家具核心商圈，其咄咄逼人的氣勢，不由得人們不關注。
　　以上事例都是線上成功或線上創業企業向線下市場的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一條相反的路。酷漫居較初是在線下成功的，由于看清了大勢，決心改弦易轍，大力發展線上線下并進式銷售模式，遭到了線下傳統經銷商的強烈抵制，銷售商數量一度大幅減少。如今在公司高層的堅持下，其線上線下并進式銷售模式已經建立。這是一個從線下成功走上線上的例子。
　　較有前途的家具營銷模式漸漸浮出水面互聯網銷售有其巨大的優勢，也有其天然的缺點;但是互聯網銷售一旦克服了其缺點，其發展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命。
　　線下傳統銷售模式仍然有著非常大的市場，因為互聯網銷售并不成熟。
　　如果真的所有的企業都能實現線上線下同價，并且生產企業誠信經營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為中國家具業的主流銷售模式。
　　未來的主流家具銷售模式具有的兩大特點是：線上線下同價;線上建站、推廣，線下體驗。