文：高秋鴻

06 Club Designer選品：豐盛的高秋購(gòu)時(shí)尚殿堂

當(dāng)初我認(rèn)識(shí)Lynn（石靈慧）時(shí)，有一次她來(lái)看我，鴻走對(duì)我說(shuō)了一件事，世界尚人生選現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得挺好玩，時(shí)的採(cǎi)她說(shuō)：「巴黎總部的品店大老闆，要我多多了解一下一位『神祕(mì)的高秋購(gòu)』臺(tái)灣時(shí)裝採(cǎi)購(gòu)家『高小姐』。」

那個(gè)時(shí)候，鴻走Lynn是世界尚人生選LVMH時(shí)尚集團(tuán)的總經(jīng)理，她除了直接掌理直營(yíng)的時(shí)的採(cǎi)大品牌，LV、品店Celine、高秋購(gòu)FENDI、鴻走Loewe之外，世界尚人生選還負(fù)責(zé)協(xié)助它們集團(tuán)旗下、時(shí)的採(cǎi)比較小品牌的品店市場(chǎng)發(fā)展，像Givenchy、Lacroix、Kenzo、Pucci等等。Lynn說(shuō)，集團(tuán)的高層，已經(jīng)通過(guò)管道觀察「神祕(mì)的高小姐」一段時(shí)間，目的是作為可能的合作對(duì)象。

她繼續(xù)說(shuō)，高層還更好奇的問(wèn)到，「『神祕(mì)的高小姐』品味極好、非常優(yōu)雅，然而她非常安靜，很少說(shuō)話(huà)，是個(gè)非常特別的女士，不太像中國(guó)人，她真的不是歐洲人嗎？」我一聽(tīng)，忍不住想大笑。高傲的LV集團(tuán)在觀察我嗎？這真是有趣的消息。

記得那天晚上我在上床前，特地準(zhǔn)備了十幾分鐘的時(shí)間來(lái)想想：LVMH為什麼觀察我？還有，「高小姐」需要與它合作嗎？

常有人問(wèn)我為什麼不做品牌代理？答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)槲蚁Ｍ沂欠浅Ｗ杂傻膾?cǎi)購(gòu)家。

這其中也只有守住一個(gè)大原則：不做代理，才不會(huì)被任何一個(gè)牌子綁住。早期我們認(rèn)識(shí)很多大牌子都希望我們代理，如紀(jì)梵希（Givenchy）……好幾個(gè)，我都拒絕了，只因?yàn)槲仪宄沧畈回澬模≡贑lub Designer的任何一個(gè)階段，我只開(kāi)心能夠享受著採(cǎi)購(gòu)自由、預(yù)算自由，尤其是一路走來(lái)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了這麼多的品牌與貨源，可以只挑我喜歡的下單，還可以在感覺(jué)FU很對(duì)時(shí)，就放手讓它「預(yù)算超支」！

反正「如果沒(méi)賣(mài)掉，我就自己留著用」——女兒說(shuō)，這一向是我的採(cǎi)購(gòu)名言。而即便我每次都這麼說(shuō)，其實(shí)自己知道，當(dāng)我很滿(mǎn)意地採(cǎi)購(gòu)?fù)赆幔透鼤?huì)有動(dòng)力去為每件好物找到對(duì)的買(mǎi)家、收藏的主人，好好的完成銷(xiāo)售。不過(guò)一旦售出，又不免要惋惜：怎麼沒(méi)將那好物私藏，留給自己！

「我們做生意，需要一點(diǎn)膽識(shí)！」這是我的另外一個(gè)金句，也就是說(shuō)：自己所下的任何決定，都是準(zhǔn)備好，要完全負(fù)責(zé)的。就這樣，當(dāng)我的原則與動(dòng)力都能繼續(xù)維持，自己就是個(gè)快樂(lè)的採(cǎi)購(gòu)家。這就是很少說(shuō)話(huà)的「神祕(mì)高小姐」心裡一直的信念。

真的，從一開(kāi)始我是個(gè)外行，只知道我正在做的，是自己喜歡做的事，也只願(yuàn)意朝自己喜歡的方向發(fā)展（我的時(shí)尚事業(yè)，整個(gè)就是一場(chǎng)奇幻旅程，如夢(mèng)似真，從頭說(shuō)起也挺逗趣的，隨後就說(shuō)給你聽(tīng)故事）。一直到，我意念裡的形象旗艦店，終於達(dá)成了會(huì)所式的擴(kuò)充。Club Designer就如一朵完全綻放、進(jìn)入全盛時(shí)期的鮮花。幾乎可以說(shuō)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我眼中最想看到的、一個(gè)容許我們享受時(shí)尚所創(chuàng)造的豐盛之美的「如意殿堂」，亦即專(zhuān)家所稱(chēng)呼的：複合式選品店。

說(shuō)到「選品店」，雖然它看來(lái)是個(gè)新名詞，這樣的概念，卻是從我的第一家舶來(lái)品小店開(kāi)始，這幾十年來(lái)，所一直在發(fā)展的模式，即便當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)都不知道這些名詞。

Lynn當(dāng)了教授後，跟我分享了「選品店」的研究，剛好借用她的話(huà)：「『選品店』是時(shí)裝採(cǎi)購(gòu)家的殿堂，經(jīng)營(yíng)『選品店』的本事，就是要有眼光超神、如同配有『時(shí)尚雷達(dá)』的時(shí)裝採(cǎi)購(gòu)家，他們運(yùn)用獨(dú)到的選品眼光，經(jīng)營(yíng)出自己的忠誠(chéng)客群。『選品店』的採(cǎi)購(gòu)家，是Hi-Fashion產(chǎn)業(yè)鏈中，另一群關(guān)鍵的時(shí)尚推手，而『選品店』也自我成就了它的『名牌』，這個(gè)名牌，代表了專(zhuān)家推薦，以及最炫好物的專(zhuān)家背書(shū)。」

從Lynn這個(gè)觀點(diǎn)看，也真的幫助我說(shuō)清楚了Club Designer作為一個(gè)品牌、一個(gè)事業(yè)，在Hi-Fashion產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，以及我工作的性質(zhì)。

不是誑言，Club Designer的選品眼光，的確成為了好多新秀設(shè)計(jì)師的伯樂(lè)，前面提到過(guò)、早期我們引進(jìn)了：王大仁（Alexander Wang）、吳季剛（Jason Wu）、波恩莎．秀羅（Proenza Schouler），雖然一直並不是太刻意，但我們似乎就是業(yè)界的領(lǐng)頭羊，看得出來(lái)，我們的觀點(diǎn)、所作所為，是有些影響力、帶動(dòng)力的，尤其作為設(shè)計(jì)新秀的早期背書(shū)。

「有了『選品店』幫他們開(kāi)通了一扇大門(mén)，國(guó)際間許多默默無(wú)名、卻天分十足的設(shè)計(jì)師，包括新進(jìn)設(shè)計(jì)師，終於得以成為搶眼的設(shè)計(jì)明星，都得歸功於先驅(qū)型選品店的採(cǎi)購(gòu)，才得以被對(duì)的消費(fèi)圈看到、受到相應(yīng)的媒體關(guān)注。這就是：千里馬與伯樂(lè)的關(guān)係……然而眼光真正厲害的選品家，是非常稀有的。」Lynn的研究也這樣說(shuō)。

Photo Credit: 時(shí)報(bào)出版

另一方面，的確，Club Designer身為採(cǎi)購(gòu)家親自掌理的高檔通路，擁有定位清晰的主顧客群，作為歐美設(shè)計(jì)師品牌的合作夥伴，雙方的利益，是相互依存的。

在最巔峰的時(shí)期，我們手上經(jīng)營(yíng)近八十個(gè)歐美高檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師，或品牌的採(cǎi)購(gòu)選品，還有其他超過(guò)六十個(gè)牌子都在後備名單上，隨時(shí)期待著我們?nèi)?cǎi)買(mǎi)。

在合作久了的品牌眼中，Club Designer不只是難得的高檔通路，也成為信用與口碑都非常好的工作夥伴。再者，我跟這些品牌一樣重視形象，它們都知道，我呈現(xiàn)產(chǎn)品的方式夠用心，所以都很樂(lè)意跟我們合作。當(dāng)然也因?yàn)椋玫母邫n通路夥伴不容易碰到，很難被取代。