區(qū)域看市場：北方市場更鐘情于加盟
2012-06-04 09:39:59   來源：亞太家居網(wǎng)   評論：0

如今，區(qū)域整個泛家居行業(yè)風云變幻，看市市場形勢一波三折，場北場更企業(yè)都在摸索前行，鐘情希望能探求出一條屬于自己的于加生存之路。在北方市場，區(qū)域尤其是看市哈爾濱地區(qū)，家居飾品行業(yè)更是場北場更競爭激烈。筆者在幾個大型家居賣場了解到，鐘情不少家飾...

如今，于加整個泛家居行業(yè)風云變幻，區(qū)域市場形勢一波三折，看市企業(yè)都在摸索前行，場北場更希望能探求出一條屬于自己的鐘情生存之路。在北方市場，于加尤其是哈爾濱地區(qū)，家居飾品行業(yè)更是競爭激烈。筆者在幾個大型家居賣場了解到，不少家飾經(jīng)銷商都開始尋找更適合自己的經(jīng)營模式，整個市場也由以往加盟商壟斷的形式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I和加盟并存。

　　那么，什么是直營呢?就是企業(yè)自己經(jīng)營的零售店。一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，直接在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進行零售。這樣一來，除去中間環(huán)節(jié)的層層壓縮，企業(yè)能夠獲得更大化的利潤。

　　而所謂的加盟，就是企業(yè)組織將其服務(wù)、品牌授權(quán)給加盟店，讓加盟商利用總部的形象、品牌、聲譽等在市場上招攬消費者。企業(yè)可按不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。而且，在前期，企業(yè)總部也會先將自身的技術(shù)、經(jīng)驗等傳授給加盟商并協(xié)助其創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到共贏的合作目標。

　　直營的六大優(yōu)勢

　　信息優(yōu)勢

　　所有直營店面都可以由公司直接進行管理，這有助于公司總部獲取最有效的市場信息，能避免信息反饋的盲點，對直營店所在市場的把握和應(yīng)變更為迅速準確，能大大提高運營效率，使直營店的銷量快速提升。
服務(wù)優(yōu)勢

　　直營店的所有管理、經(jīng)營、服務(wù)人員都由公司直接選派，保證了直營店能夠?qū)I(yè)系統(tǒng)地為廣大消費者進行良好的服務(wù)。

　　價格優(yōu)勢

　　公司直接經(jīng)營，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本和費用，在價格上具有較大的優(yōu)勢，能夠在讓廣大消費者得到實惠的同時，保障直營店和公司的利潤。

　　資源優(yōu)勢

　　公司總部可以通過由專家教授組成的研發(fā)團隊、專業(yè)高效的經(jīng)營管理團隊、市場營銷團隊、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)團隊、促銷服務(wù)團隊，來保證直營店取得良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

　　價格控制優(yōu)勢

　　公司直接經(jīng)營，形成直接的產(chǎn)銷鏈，點對點的直銷模式，對價格管控得更為嚴格，能夠穩(wěn)定當?shù)厥袌鰞r格。

　　品牌規(guī)模優(yōu)勢

　　隨著直營店數(shù)量和覆蓋區(qū)域的逐步擴大，公司的實力將日益增強，這也有利于公司的大規(guī)模、立體化發(fā)展。
直營PK加盟 人是決定性因素

　　開直營店可以實現(xiàn)利潤最大化，但投入較大;而加盟形式雖利潤較小，但前期投入不大。因此，企業(yè)究竟采用何種方式還需綜合考慮。

　　直營店在處理地方關(guān)系方面靈活度有限，而加盟商絕大多數(shù)都是當?shù)厝耍渖鐣Y源豐厚，了解競爭對手，解決問題的成本要低很多。直營店由總部統(tǒng)一實行管理，其在經(jīng)營方面的靈活性不如加盟店。

　　其實，無論什么優(yōu)勢，人才是決定性的因素。每個產(chǎn)品，每個品牌，每個營銷活動，都有可能被競爭對手迅速模仿跟進，但作為個體的人，永遠不會同質(zhì)化。從某種程度上來說，所有加盟店都有自己的獨特之處，加盟商自己掌控著店內(nèi)的一切運營，他的主觀能動性將會引領(lǐng)其走出一條別出心裁的路子。

　　加盟模式更適合北方市場

　　每個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、物質(zhì)文化水平都不一樣。直營與加盟也各有優(yōu)劣，但筆者認為加盟模式更適合于北方市場。在南方地區(qū)，飾品廠家云集，開設(shè)直營店可能是最行之有效的模式;而在北方地區(qū)，飾品行業(yè)相對落后，人們的思想觀念也相對保守，對于外來事物的排斥性也相對較強，因此，走加盟模式或許更適合。

　　加盟商可以利用本土的人脈優(yōu)勢，建立充滿當?shù)厝宋奶厣目蛻舴?wù)體系，強調(diào)人的特色，運用人性化服務(wù)措施，結(jié)合當?shù)氐娘L土人情，為消費者提供人性化的服務(wù)。

　　加盟商雖然單店規(guī)模小，員工數(shù)量也少，但這恰恰有利于開展人性化服務(wù)，越是大店，越是充斥著一堆規(guī)章制度和標準流程的大店，越是難以營造人文氛圍。消費者更愿意與本地的店員溝通，在舒適溫馨的環(huán)境中購物。