衛(wèi)浴市場競爭激烈 企業(yè)如何脫穎而出
2012-12-28 14:11:04   來源：九正建材網    評論：0

關于中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀，衛(wèi)浴如何打好一場突圍戰(zhàn)，市場才是競爭激烈我們要認真面對的現(xiàn)實。根據(jù)個人多年的企業(yè)衛(wèi)浴市場經驗來看，中國衛(wèi)浴需要做好以下幾方面的何脫工作，才能真正打好這場衛(wèi)浴突圍戰(zhàn)。衛(wèi)浴　　一、市場緊跟時尚潮流，競爭激烈設計真正符合... 關于中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀，企業(yè)如何打好一場突圍戰(zhàn)，何脫才是衛(wèi)浴我們要認真面對的現(xiàn)實。根據(jù)個人多年的市場衛(wèi)浴市場經驗來看，中國衛(wèi)浴需要做好以下幾方面的競爭激烈工作，才能真正打好這場衛(wèi)浴突圍戰(zhàn)。企業(yè)

　　一、何脫緊跟時尚潮流，設計真正符合時代的衛(wèi)浴產品

　　中國衛(wèi)浴市場開發(fā)時間并不是很長，中國從改革開放那天起，就一直喊著"融合，創(chuàng)新，做強民族品牌"的口號，但縱觀所有市場，特別是中國衛(wèi)浴市場，真正做了這句話的廠商，又有幾家呢?融合變成了直接抄襲，創(chuàng)新變成了一句口語，雖然也有象四維，惠達，法恩莎，箭牌，阿波羅等知名品牌，以及曾經以品牌文化著稱的吉事多，但終究能夠象國外品牌如科勒、樂家等每年上海衛(wèi)浴展都能拿得出自己的創(chuàng)新技術，或者自己在產品設計上能獨樹一枝的，就沒有了。

　　中國衛(wèi)浴很多的所謂產品外觀設計，都還停留在"爆發(fā)戶"年代，一味地追求"奇""怪""花"，讓本來應該平靜、整潔的衛(wèi)浴空間，搞得眼花繚亂，與現(xiàn)代生活講究的簡易理念背道而馳，由此不難看出，中國衛(wèi)浴品牌與國外衛(wèi)浴品牌的巨大差距，有些衛(wèi)浴人士可能并不這么認為，但事實卻是如此，好的東西普通老百姓自然有自己的眼光去挑選，好的產品外觀設計直接影響到產品的銷售好與壞。

　　中國衛(wèi)浴怎樣打好市場突圍戰(zhàn)

　　特別是金融危機后，老百姓對于產品的挑剔更是提高到了一個前所未有的高度，消費者認為現(xiàn)在的每一分錢都得用在刀刃上，而衛(wèi)浴產品又是耐用品，所以挑選時更是小心又小心，謹慎又謹慎。如果我們沒有一個好的產品外觀，又怎么可能讓消費者產生購買欲呢?社會在不停地發(fā)展，時代在不停地改變，而消費者的審美觀也會隨著時代的發(fā)展而改變，以應對"時尚"的要求，作為時尚產品的衛(wèi)浴，只有緊跟時尚潮流，設計真正符合現(xiàn)代社會時尚審美觀的產品，才能在市場中立于不敗之地。

　　組合出擊，迎合現(xiàn)代生活簡單化原則

　　現(xiàn)代生活的高節(jié)奏，科學技術的高速發(fā)展，讓現(xiàn)代人具備了伸手即得的條件，無需更多的考慮，更不必太多的動手，就能得到自己想到的東西，這是中國人幾千年來形成的一種享受主義思想，與西方的自己動手觀念恰恰相反，而市場上真正能夠稱得上組合產品的品牌，卻是寥寥無幾，在這兩年衛(wèi)浴展上也僅僅看到了幾個國外品牌對于這方面有所動作，而國內的衛(wèi)浴品牌不知道是沒有覺察到這個消費市場的變化，還是沒有能力設計這類產品，上海的寶路衛(wèi)浴雖然一直走的是自主設計之路，但因這幾年的市場沉默，也慢慢丟失了這個本來可以走在國外品牌前列的市場機會，可惜。

　　其它如四維，東鵬，惠達等雖然也曾想走這條真正自主創(chuàng)新的路子，但終究擺脫不了中國人追求"短、平、快"的短期利益思想，而學TOTO一樣走一條大眾化路線，他們卻不知，TOTO有著先天的市場優(yōu)勢，有著所謂進口品牌的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢正是中國消費者趨之若騖的追求，光"進口"二字就可讓中國本土衛(wèi)浴行業(yè)要花上至少5年時間才能在消費者腦中打下烙印了，更何況TOTO衛(wèi)浴卻從來沒有停止過對產品的技術創(chuàng)新，于是中國衛(wèi)浴品牌的結果是永遠地被國外品牌拋在身后，永遠地去摹仿別人的產品設計。

　　而此次金融危機其實也給了中國衛(wèi)浴一次很好的突圍之機會，迎合現(xiàn)代人的簡單生活觀念，開發(fā)相對簡單卻又非常實用而時尚的衛(wèi)浴產品組合系列，而不要讓消費者一件件去自己挑選，自己組合，最終的衛(wèi)浴間，卻是品牌林立，色彩繽紛。而組合產品的話，我們可以根據(jù)現(xiàn)代人追求的簡潔中尋找靈感，設計并開發(fā)三到五個系列組合產品線即可。簡化了消費者自我挑選的麻煩，同時也擴大了我們產品銷售的點與面。這點在衛(wèi)浴展上看到了樂家的紅色系列和藍色系列就可知一二了。

　　突破傳統(tǒng)銷售渠道模式，展開新型渠道的探索

　　產品銷售的傳統(tǒng)渠道如門店銷售，超市銷售，工程銷售，包括后來的團購渠道等，雖然團購渠道在金融危機下，能起到一定的快速銷售作用，但團購公司并不會讓你這么輕松賺更多的錢的，象超市渠道一樣，開始設計出一些諸如廣告推廣費，現(xiàn)場調整費，及一些所謂潛規(guī)則等等，再加上團購本就是一個價格殺手，以上這些讓你在看到銷售量上升、表面風光的同時卻并沒有看到公司帳戶資金有想象中的那樣上升。

　　門店的租金壓力，超市的黑心壓力，工程的競爭壓力，團購的表象熱鬧等等，都在給我們展現(xiàn)一種現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的不足和種種弊病，那么在這幾種渠道的基礎上我們是否還有突破的機會呢?答案當然是有，不管多么好的事務，經過時間的洗禮和社會的發(fā)展后，都會慢慢淘汰，新的東西自然而然會取代之。就我個人經驗來說，現(xiàn)在就有網絡銷售，社區(qū)銷售等新渠道可以采用。

　　網絡銷售，在金融危機以前，對于衛(wèi)浴這種大型產品，且對于中國消費者喜歡眼見為實的消費觀念來說，可能難以啟用，然而，金融危機卻給了我們一個這樣的機會，中國消費者經過多處的互聯(lián)網浪潮的洗禮，也開始慢慢接受虛擬網絡與現(xiàn)實生活之間的差別和聯(lián)系了。再加上小型產品網絡銷售的習慣，使消費者慢慢轉向于大型消費品的網購習慣。時機恰到好處，我們應該開始建立起網絡銷售的團隊，建設網絡銷售的平臺，網站建設可參考一些小型產品的網絡銷售平臺，再自己摸索一套行之有效的網購流程，即為自己節(jié)省了大量的門店費用、公關費用及人員費用，同時，又滿足了消費者現(xiàn)行的采購時尚行為。

　　雖然前期可能達不到現(xiàn)在渠道的銷售量，但互聯(lián)網的發(fā)展是一股不可截止的流行風，金融危機也總有一天會慢慢退去，機會總是給一些有準備的人，花較少的費用為以后的銷售打好一個堅實的平臺，卻是現(xiàn)在可能難以想象得到的效果。

　　社區(qū)銷售，金融危機的影響，直接讓消費者大大減少了出門的機會，而消費者少了出門的次數(shù)，就減少了產品面對消費者的機會，加強這種品牌宣傳及銷售的機會，正是社區(qū)銷售的真正意義所在，金融危機也讓進入社區(qū)銷售的機會大大增加了，社區(qū)人們開始以平和的心態(tài)接受這種上門服務。

　　如果我們聯(lián)合配套廠商，共同進入社區(qū)，以服務加銷售的模式去點對點銷售，自然會受到社區(qū)居民的歡迎。社區(qū)的方式有很多，進入可以以定點定時的方式進入，也可以用在社區(qū)租房服務兼營銷售產品的方式進入。總之，只要我們把服務真正從口頭提升到行動上來，沒有哪個消費者會拒絕這種近乎貼心式的服務的，這也是銷售的一種方式。