很多中醫(yī)館投資者都在談創(chuàng)新，找死談創(chuàng)意 談什么必須互聯(lián)網(wǎng)+，中醫(yī)盲目上馬，館運(yùn)自己不需要的營(yíng)寧意項(xiàng)目，搞得人馬困頓，可也無果而終，不愿目前大健康的找死版塊異軍突起，無非是中醫(yī)醫(yī)改這個(gè)風(fēng)口來了，魚龍混雜，館運(yùn)思緒萬千，營(yíng)寧意躍躍欲試的可也不在少數(shù)，無論是不愿民營(yíng)醫(yī)院投資人，還是找死診所老板都把這句話掛在嘴邊，轉(zhuǎn)型并跨資源，中醫(yī)但是館運(yùn)很多人對(duì)轉(zhuǎn)型是有極大的誤解的，認(rèn)為轉(zhuǎn)型就是要大變樣、大換血，實(shí)則不然！也有一部分人認(rèn)為可以轉(zhuǎn)型？創(chuàng)新？純屬扯淡，這些都是極左極右的思維意識(shí)，中醫(yī)館從從全科到專科算不算轉(zhuǎn)型呢？從傳統(tǒng)模式到智能化是不是轉(zhuǎn)型？從投資診所到投資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也是一種轉(zhuǎn)型？醫(yī)館長(zhǎng)告訴你所有的創(chuàng)新就是基于原有基礎(chǔ)上的整合資源，在取舍之間找到自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這才叫創(chuàng)新，一成不變那是等死，轉(zhuǎn)型變化太大也不會(huì)死，而是要有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)跟上，如果只是一廂情愿的創(chuàng)新，那也是等死。總之一句話面對(duì)市場(chǎng)，要敢于亮劍，不能等死，學(xué)會(huì)找死，坐在館里你看不到外邊廝殺的夕陽(yáng)有多么美。
中醫(yī)館的開展的確是存在很多問題，很多投資人，得了先機(jī)，但最終卻被淘汰，這真怪不得別人，也別怪別人嘲諷，目前來看很多縣級(jí)別的中醫(yī)館，都存在這樣的問題，這些問題是沒有按照中醫(yī)館的問題來解決問題。
第一：隨著中醫(yī)藥的改革，國(guó)家放開了中醫(yī)藥的嚴(yán)格管制，給予的利好條件很多，一邊是國(guó)家嚴(yán)格控制輸液和抗生素的臨床使用，處罰力度大，切斷了不求上進(jìn)的小診所的收入來源，一邊是醫(yī)改的兩票制，否定了醫(yī)院，藥店以藥養(yǎng)醫(yī)，養(yǎng)店的錯(cuò)誤路線，有國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)，降低老百姓看病貴的問題，那么看病難的問題就給了中醫(yī)館提高服務(wù)的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)致使很多民間中醫(yī)館發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但是你看看你的中醫(yī)館里有服務(wù)么？既不能保證一名老中醫(yī)入住，又不能解決醫(yī)藥費(fèi)偏高的問題，這機(jī)會(huì)給你干嘛用呢？
第二：中醫(yī)館的體量如同打拳擊，是段位相同的拳手之間的競(jìng)爭(zhēng)，中醫(yī)館的段位實(shí)際上是要和中醫(yī)院，醫(yī)院來競(jìng)爭(zhēng)的，地方政策限制診所很難納入醫(yī)保，這也給予了中醫(yī)館更多的生存空間，并且將，推拿，正骨等等項(xiàng)目逐漸納入醫(yī)保范疇，這種利好情況，你卻熟視無睹。從體量上應(yīng)該明白你開的不是一家診所，而是一家小型的醫(yī)院，應(yīng)該學(xué)習(xí)莆田系的人員管理配置，而不是開了一家藥店，或者大版本的診所，所以從思維意識(shí)上就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
第三：很多中醫(yī)館模仿醫(yī)院的套路，設(shè)置名老中醫(yī)的天價(jià)掛號(hào)費(fèi)，這未嘗不可，但直接暴露了一個(gè)問題，中醫(yī)館給老中醫(yī)的薪資待遇，成了中醫(yī)館最大的成本，同時(shí)嫁接給患者的依然是高價(jià)位看病的結(jié)果，造成后期引流難，留醫(yī)難的弊端，隨著中醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，限制條件多，靠服務(wù)收費(fèi)賺大錢越來越難，所以中醫(yī)館的從技術(shù)的結(jié)合上一定要有長(zhǎng)期發(fā)展的意愿，不要形成掛診醫(yī)生滿天飛，看病治病又成了一種簡(jiǎn)單的交易，患者心寒，一切都是虛假的繁榮。
第四：隨著醫(yī)改后，診所數(shù)量太多，中醫(yī)門診雨后春筍，中醫(yī)館之間競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸過大，顧客流動(dòng)頻繁，如果不去建設(shè)醫(yī)館的口碑，醫(yī)生的個(gè)人IP流量，想留人是很困難的，所以競(jìng)爭(zhēng)帶來的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰，中醫(yī)館作為一個(gè)體量比較大的單位，是一定要有階段性的戰(zhàn)略的，如果你只是想迅速暴富，建議你離中醫(yī)館遠(yuǎn)點(diǎn)，以免血本無歸。
第五：隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，很多慢性病患者被養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)分流，很多中醫(yī)館容易吃著碗里看著鍋里，在專科定位上東抓一把，西抓一把，盲目學(xué)習(xí)所謂的套路，但卻忘記了自己是醫(yī)療體質(zhì)，醫(yī)療的本職工作是建立康復(fù)后的喜悅，建立患者康復(fù)后的口碑，而不是用什么所謂的套路和模式，道和術(shù)的問題如果解決不了，那一家中醫(yī)館很容易做成四不像，重技術(shù)，輕套路，這才是醫(yī)館的著重點(diǎn)，而不是一味的模仿復(fù)制，或者并進(jìn)來某種資源，這種結(jié)合是有天然的矛盾點(diǎn)的。
第六：中醫(yī)館始終要明白一個(gè)問題，你做的是醫(yī)療行業(yè)，如果不夠細(xì)膩的人員或者管理漏洞，很容易會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，而健康行業(yè)是不能出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵的，100--1等于0，在醫(yī)療行業(yè)屢見不鮮，所以一定要對(duì)人員進(jìn)行集中管理培訓(xùn)的。而這種培訓(xùn)看似沒作用，實(shí)則對(duì)團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和成長(zhǎng)是很有用的。
第七：中醫(yī)館的專科定位基本在這幾個(gè)方向下手：拔罐，推拿，正骨等等，大多都是針對(duì)低技術(shù)層面的疾病治療，這些漫天飛的市場(chǎng)狀況，就要求專科的定位一定是要調(diào)研市場(chǎng)情況的，如果盲目跟風(fēng)，無法吸引更多患者，也無法進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格和價(jià)值的問題暴露無疑，對(duì)后期形成中醫(yī)館風(fēng)格，一點(diǎn)都沒有幫助。
第八：是坐著等死，還是到市場(chǎng)上找死，作為運(yùn)營(yíng)策劃來說，所有的問題都在市場(chǎng)上，而不是在店內(nèi)，如果一家中醫(yī)館只依靠名醫(yī)來當(dāng)做宣傳手段，缺少更多的推廣模式，那么這個(gè)中醫(yī)館就很難打開思路，讓中醫(yī)館擺脫困境，從開中醫(yī)館那一天，就應(yīng)該具備了銷售能力，宣傳渠道建設(shè)能力，就要開始人員搭建的問題。
第九：開一家中醫(yī)館，單純從中藥飲片上獲利，從方劑上獲利，往往覺得這就可以萬事大吉的投資人很多，但是經(jīng)營(yíng)模式過于單一，手段也比較落后，沒有抓住更多新的盈利點(diǎn)，從大的中醫(yī)館切入這個(gè)渠道來看，中醫(yī)館是需要深入更多的上下游資源的，如果你沒有一手資源，忙活來忙活去都終將是一場(chǎng)空，畢竟有一大群團(tuán)隊(duì)是需要吃飯的，這就造成了有很多主線想去抓，但是資源不夠匹配，也就是很多人進(jìn)入中醫(yī)行業(yè)蒙了圈，容易進(jìn)來不容易出去的原因是，門路太多，搭建的渠道太多，不知道如何破局了。
第十：隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥飲片的嚴(yán)格管理，中醫(yī)藥的飲片逐漸會(huì)透明化，渠道競(jìng)爭(zhēng)也白熱化，再加上醫(yī)生資源的匱乏，這些成本的增加都會(huì)讓中醫(yī)館成本逐漸遞增，價(jià)格空間越來越小，單靠賣幾副藥賺錢的確是不容易的，醫(yī)館長(zhǎng)大致核算了一下，中藥方劑的盈利比在整個(gè)醫(yī)館里只有百分之三十五，那么問題來了，其他部門例如：中成藥組，專科組，產(chǎn)品組等等一系列的開發(fā)，運(yùn)營(yíng)是會(huì)存在良莠不齊的，這些部門都是需要強(qiáng)化的，再加上引流，拓客的能力直接決定了，進(jìn)入中醫(yī)館的管理者會(huì)陷入一個(gè)被動(dòng)的局面，除非你有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，所以你看，當(dāng)下一個(gè)中醫(yī)館的開設(shè)一定看好人力資本，沒有好的運(yùn)營(yíng)者，一切都是空談。
中醫(yī)館的未來一定會(huì)異軍突起，這點(diǎn)是大家都能看到的，但是中醫(yī)館的問題卻多種多樣，沒有良好的運(yùn)營(yíng)，沒有好的團(tuán)隊(duì)，我相信你開中醫(yī)館就是一種煎熬。
作者及來源：醫(yī)館長(zhǎng)
本文由（黃彥堃）轉(zhuǎn)載自：網(wǎng)址https://www.toutiao.com/a6943756786356732448/?log_from=7451f0b874b5d_1626934831539
