【南京日報報道】新聞提示：商務部在2004年最后一天出臺了《商業特許經營管理辦法》，陷阱2005年2月1日正式實施，何避國內實施了8年的免特盟《商業特許經營管理辦法（試行）》將從此退出歷史舞臺。特許加盟讓很多人走上了成功的許加創業路，也讓很多人血本無歸。陷阱那么，何避特許加盟有哪些陷阱？新辦法出臺后創業者如何防范？昨天下午，免特盟南京創業者服務中心主任連文杰為南京的許加創業者舉辦了特許經營管理新辦法解析，就創業者比較關心的陷阱特許經營定義與模式、常見特許經營的何避陷阱、個人選擇特許經營創業等問題做了講解。免特盟

陷阱一：假特許，許加真賣設備

現象：項目方喊出免收加盟費的陷阱口號，卻打著賣設備的何避主意。一旦公司“圈錢”后便逃之夭夭。免特盟上海4050項目得意咖啡在上海賣了1000多臺設備，賺了1580萬后便失蹤了，加盟者只有自認損失。

對策：新辦法對特許經營下了定義：指通過簽訂合同，被特許人將有權使用特許人的商標、商號、經營模式等經營資源，按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動，并向特許人支付特許經營費，不再包括產品、設備、技術、專利等。如果創業者在考察某個加盟項目時，發現同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來，且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，就要提高警惕了。

陷阱二：只要有錢，來者不拒

現象：連鎖加盟展的盟主若對加盟者不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創業的話便是個危險的信號。因為，正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的標準化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門檻、經營能力等。

對策：新辦法中要求特許方向申請人提供真實、準確的有關特許經營的基本信息資料，包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經營范圍、從事特許經營的年限等主要事項等基本情況。因此，加盟者必須親自對項目方總部和其現有的加盟店進行實地考察，搜集資料，不能草率繳納加盟費或定金。

陷阱三：宣傳夸大，投資回報過高

現象：連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需三個月或是半年內就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創業者一旦加入該連銷體系后，卻發現投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。

對策：新辦法要求特許人在宣傳、促銷、出售特許經營權時，內容應當準確、真實、合法。加盟者創業萬不可幻想一夜暴富。正常經營的加盟項目也有一個投資回收過程，才有盈利的可能。

陷阱四：“樣板店”是加盟托

現象：很多加盟者只通過前期對盟主指定的樣板店考察來定奪自己的創業，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創業者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。“南京的大海首飾加盟事件”就是典型的內外勾結，利用加盟托來騙取加盟者的血汗錢。

對策：新辦法規定特許人在中國境內擁有至少兩家經營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店。加盟者在做出加盟決策前，最好自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，而不是去總部指定的加盟店。

陷阱五：合同陷阱，玩你沒商量

現象：很多特許加盟授權時承諾全部收購加盟方的產品，讓加盟方覺得自已生產多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產品標準，但文字模糊，當加盟方生產出產品后，授權方可以產品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧；也有特許方用沒有資格的主體（如辦事處）和加盟者簽訂協議，最后出問題時加盟者訴訟無門。

對策：新辦法對合同條款進行詳細規定，涉及特許經營權的內容、期限、地點等十四項內容，更好的保護當事人的權益。因此，創業者在選擇連鎖項目加盟時，對于合同不能隨隨便便就簽字畫押，必須將條款仔細推敲或請專業人士協助。

怎樣加盟洋品牌

2月1日起，內外資特許經營商將在同一起跑線上公平競爭了。連文杰對新辦法出臺后，幾家著名連鎖外企的加盟情況做了介紹。

“必勝宅急送”是中國百勝餐廳集團旗下“必勝客”的一個衍生餐飲品牌，只設店面不設就餐區，提供專業外送服務，每個餐廳的總投資在200萬人民幣以上（不包括不動產的購買），要求加盟商至少有價值500萬元的總資產。

肯德基加盟方式是將一家已經正常營運一年以上的餐廳轉移或賣給認可的加盟申請人，減輕加盟者自行選址、開店、招募訓練員工等大量繁復的工作，從而降低加盟風險，提高成功機會。但肯德基高達800萬元的加盟費必須在轉讓餐廳前一次性支付，且不包括餐廳的房產租賃費用，只含餐廳所有設備、裝修、人員工資等。

麥當勞目前以50％合資、合同合資和外資獨資三種經營方式為主。該公司計劃2006年6月前，在中國大陸開出10家左右特許加盟連鎖店。現在起，個人資金達到250萬—320萬元即可申請加盟，有管理團隊和雄厚資金的公司也可申請為麥當勞的區域特許經營總代理。