【建材網】從2018年開始，洗碗廚衛行業整體表現低迷，機何傳統品類進入振蕩期，更好同比出現負增長，地觸達消洗碗機作為新興品類，洗碗同比增長且增幅較大，機何在一眾品類中更為亮眼。更好據奧維云網（AVC）推總數據顯示，地觸達消2016年和2017年，洗碗洗碗機市場同比增速均在100%以上，機何從2018年開始，更好受整體經濟和房地產形勢低迷影響，地觸達消增速明顯放緩，洗碗但增幅仍在20%以上。機何2019年1-8月，更好整體家電市場維持負增長趨勢，洗碗機品類增速高達24.9%，是家電行業的明星品類。
數據來源：奧維云網（AVC）推總數據
目前，洗碗機的普及程度還比較低，普及障礙包括廚房面積小、不易安裝和認知度低兩個方面。產品方面，臺式和水槽式產品已經解決了體積大和沒地方安裝等問題，認知度低成為亟待解決的問題。消費者對洗碗機產品類型、使用功能和操作技巧知之甚少或一概不知，加之手洗方式已經根深蒂固，洗碗機一直以來推廣難度較高。
廣告形式高大上，提高知名度
洗碗機的廣告形式很多，視頻、平面、微電影、MV和贊助冠名等不一而足，花樣繁多，制作大氣，內容時尚。這些廣告形式在提高品牌和產品知名度上非常有效，形式直觀，沖擊力和感染力超強。不足之處，只是將產品和功能單向輸出給消費者，消費者當下的疑問無法直接解答。
科普種草深入人心，有問有答解疑惑
伴隨著社會發展進步，新的事物層出不窮，社交電商興起。社交電商包括了場景營銷即直播、小視頻類的電商、內容電商即自媒體、社群化電商等，以人的信任關系為基礎，靠用戶分享和個人信用背書聚集流量，KOL和KOC協力構筑了高速裂變的社交網絡。
目前，對于洗碗機這類單價較高，決策周期較長的產品來說，社交電商對于洗碗機的引流作用還相對較小，但對產品的認知度卻有相當大的提升。抖音、小紅書、什么值得買、知乎等平臺關于洗碗機的各種推廣科普種草內容豐富，對洗碗機產品功能的介紹詳細生動，評論區為目標群體解疑答惑，消費者可以不出門就能方便及時的了解到全面的“產品說明書”。
營銷方式多種多樣，目的都是為了將洗碗機這一產品推向消費者，讓消費者真正認識產品，了解產品。洗碗機屬于功能性產品，是真正能夠解放人們雙手，提高生活幸福感的產品。未來，主力消費群體越來越年輕，追求品質生活的意愿更強烈，希望有更便捷的生活方式，表面看起來是懶人經濟盛行，其實是希望通過科技改變生活方式。這部分人群對洗碗機產品價格的承受能力較強，價格敏感度相對較低，對于新興事物的接受度更高。新興營銷方式，是應消費者需求而產生，同時容易被接受的方式，也是該被企業重視運用的方式。
