牙科工作人員將牙科種植客戶的牙科所有信息導出，并將客戶的種植信息進行匯總和分析，可以做出牙科種植客戶的客戶客戶畫像。牙科的畫像種植畫像包含的項目共有十九條，如果能將這十九條都記錄清晰，否則那么對牙科分析客戶，沒用尋找目標客戶，牙科以及服務客戶都能夠達到事半功倍的種植效果。這十九條中，客戶除了之前說過的畫像十四條，還有以下五條。否則
1. 客戶家庭年收入。沒用
牙科在做客戶畫像時，牙科需要記錄客戶的種植家庭年收入，對過對客戶家庭收入的客戶了解，可以讓牙科了解到客戶的消費能力，這樣牙科可以根據客戶的情況，給客戶推薦合適的項目。牙科也能過根據客戶的情況，跟客戶進行更合適的溝通和交流，更容易成交客戶。
2. 客戶的職業。
從事不同職業的客戶的價值觀不同，消費觀也不同，所以牙科在做客戶畫像時，應該了解客戶的職業，通過職業能夠了解客戶的需求，也能夠知道客戶更容易成交什么樣的項目。只有牙科對客戶有充分的了解，才能夠更好地服務客戶，為客戶創造他們需要的價值。
3. 家庭成員。
牙科做客戶畫像時，了解客戶的家庭成員，并了解家庭成員間的關系，能夠了解到誰有決定權。根據這個信息，牙科工作人員可以選擇更合適的溝通方式與客戶交流，更容易讓客戶選擇在牙科種牙。若果不知道一個家庭里誰有決定權，那么牙科員工很可能會做很多無用功，會讓工作效率變低。
4. 社會關系。
牙科工作人員在做種植客戶畫像時，要了解客戶的社會關系，可以通過對客戶職業的分析，了解客戶的社會關系。客戶也是牙科老板的資源，牙科老板應該知道，在自己遇到問題時，誰能夠給解決問題，客戶畫像做得全面，不僅能幫客戶解決問題，可以幫助牙科解決很多需求和問題。
5. 潛在需求。
牙科整理客戶的病歷等資料，可以查看了解到客戶的潛在需求。牙科幫助客戶解決問題，可以讓客戶對牙科更信任和認可。解決客戶的潛在問題，也能夠展現出牙科的專業性。
