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來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
蔡靜
青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)出通知，型置推廣一項(xiàng)打通二手房售賣(mài)、換購(gòu)新房認(rèn)購(gòu)流程的青島群眾新模式“優(yōu)鮮賣(mài)”，為改善需求購(gòu)房者兜底換房風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)新
據(jù)介紹，模式目前，服務(wù)房很多有改善住房需求人群都需要“賣(mài)舊換新”，改善而動(dòng)輒數(shù)月的型置賣(mài)房周期讓“換房改善”有了很多不確定性。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，換購(gòu)今年8月，青島群眾重點(diǎn)50城市二手房業(yè)主平均賣(mài)房周期為65天，較去年同期延長(zhǎng)3天。
在新模式中，購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議。在協(xié)議約定周期內(nèi)，開(kāi)發(fā)企業(yè)幫助購(gòu)房者鎖定意向房源，中介機(jī)構(gòu)幫客戶通過(guò)線上流量?jī)A斜、經(jīng)紀(jì)人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出，則客戶可辦理接下來(lái)的新房購(gòu)買(mǎi)流程；若舊房未售出，則開(kāi)發(fā)商退還定金，客戶無(wú)需承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)。
今年8月初，青島市民蔣先生準(zhǔn)備賣(mài)掉舊房子，置換一套新房。以往這種置換交易，蔣先生需要完成老房出售，才有資金購(gòu)買(mǎi)新房，如果老房賣(mài)不掉，也不敢輕易下定心儀的新房。現(xiàn)在，蔣先生已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)鮮賣(mài)”快速鎖定心儀新房。他表示，這個(gè)模式最吸引他的就是如果將來(lái)自己的房子沒(méi)賣(mài)掉，也不會(huì)產(chǎn)生違約損失，比較放心。
據(jù)了解，作為“優(yōu)鮮賣(mài)”模式的發(fā)起者，貝殼目前已經(jīng)推進(jìn)該產(chǎn)品在青島市十幾家樓盤(pán)落地，陸續(xù)有用戶選擇該服務(wù)，在掛牌售賣(mài)二手房的同時(shí)就能認(rèn)購(gòu)心儀的新房。合作“優(yōu)鮮賣(mài)”產(chǎn)品的青島國(guó)泰華府項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬存浩表示，現(xiàn)在很多新房買(mǎi)家都是置換型購(gòu)房人，購(gòu)房人為了盡量減少不確定性，更傾向于賣(mài)出后再買(mǎi)新，但這大大拉長(zhǎng)了購(gòu)買(mǎi)周期，而新模式為“賣(mài)舊買(mǎi)新”創(chuàng)造了快速通道，讓更多改善群體能放心購(gòu)房。
青島市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張穎表示，目前市場(chǎng)上不少剛需客戶置換的需求較大，但大多數(shù)客戶不賣(mài)房子不敢買(mǎi)。“優(yōu)鮮賣(mài)”模式很大程度上給了客戶一個(gè)定心丸，讓置換的客戶可以放心出手，現(xiàn)在很多客戶咨詢這種模式。
業(yè)內(nèi)人士分析，“優(yōu)鮮賣(mài)”模式體現(xiàn)了非常好的“賣(mài)舊換新”導(dǎo)向，具有積極的示范效應(yīng)。它既加速了二手房交易，也促進(jìn)了新房去庫(kù)存，同時(shí)讓房東獲得了更大的選擇權(quán)，沒(méi)有違約風(fēng)險(xiǎn)或心理負(fù)擔(dān)，在激活改善型住房需求方面非常值得借鑒。應(yīng)積極鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，提升交易的便捷性和安全性，更好服務(wù)廣大具有剛性需求的群眾。
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