我眼中的四大發明四大發明

　　從業十多年，見過、眼中醫美聽過、行業甚至參與過很多醫美新發明的四大發明模式玩法，但大都可以通過時間來證明這一切所謂的眼中醫美模式都是曇花一現，唯獨醫療才是行業醫美的核心，并且始終無法脫離，四大發明那些不重視醫療的眼中醫美機構、從業者要么出售、行業要么轉型。四大發明

　　醫美行業第一種發明是眼中醫美醫生IP

　　剛進入醫美行業，是行業淺淺的在工作，對醫美沒有深刻認知，四大發明工作幾年后，眼中醫美發現醫美行業和任何一個行業都不一樣，行業醫美是一個重資產的行業，它需要醫生的深度參與，所有的內容必須要圍繞醫生進行展開工作，圍繞其他方面工作都是廢動作，這也是很多跨界人投資醫美又迅速離開的主要原因，脫離醫療的運營動作最終要走向滅亡。

　　我做醫生IP比較早，公立的醫生、民營的醫生都有深度參與，各種醫生IP模式也做過，這幾年我開始聚焦醫生IP和醫生創業機構，也寫了國內第一本醫生IP書籍《醫生IP深度解析》，一直在提倡醫生IP是機構的最為簡單、最直接的營銷方式，早些年提倡的時候，沒有多少從業者響應，大都沒有反應，甚至會來自醫美從業者的質疑，這其中不乏是資深醫美人。

　　再來看今年，由于國家的很多政策出現，特別是廣告法的更新上線，對醫美行業營銷有了重新定義，醫生IP被很多從業者推起來，成為目前醫美機構不得不轉型的營銷方式。

　　醫生IP是醫美新時代不得以轉型的營銷方式，符合如今這個時代。

　　作為機構講，泛泛營銷（傳統營銷）已一去不復返，我們面臨著供大于求、產能過剩的時代，我們要打造醫生品牌、機構品牌，植入消費者心智中，而不是簡單去做獲客，當市場一定內卷時，我們需要圍繞市場競爭去做產品植入到消費者心智中，讓品牌等于一個詞，深深的刻在消費者大腦中，讓她每次求美都會優先想到你。

　　其實我不想說醫生IP是醫美的一個發明，因為醫生IP一直存在與醫美市場中，只是我們不愿意去接受，醫生IP也不是多牛逼的營銷方式，只是回歸本質的營銷，脫掉外殼的營銷，更為聚焦、差異化。未來醫美的營銷方式只會越來越專業，越來越精準細分。

　　成為消費者眼中的第一勝過更好的自己。

　　我認為的第二個醫美發明是光電技術

　　這也許和我從業經歷相關，2015年在一家連鎖的皮膚機構負責市場營銷，在這家機構工作、學習到的知識，讓我堅信輕醫美必然是大美業的發展趨勢，只是在那時，醫美行業依然是整形外科的天下，輕醫美沒有得到多少從業者、投資者的注視。通過行業大數據、報告來看，輕醫美這幾年會持續火，接下來進入內卷狀態，同樣需要找定位。

　　1、從消費者角度來看，她們更容易接受此類醫美項目，創傷性較小，用時短、見效快；

　　2、從運營者角度來看，輕醫美機構利潤可觀，門檻較低，風險低，產品標準化、粘性強，有多次機會可以和消費者培養感情，激發其他需求；

　　3、從行業角度看，最近這幾年，更多光電廠家的市場參與，大力在新媒體渠道上進行多維度種草，培養消費者認知度，倒逼機構采購相關光電設備，無論是單一的輕醫美機構還是整形外科門診，多數機構開始接觸光電、深耕光電，目的各有不同，光電項目無疑變成機構利潤項目或者引流項目，有些是為了趕上這波紅利，有些是真正看懂這個行業，真正幫助消費者去做變美這件事。

　　光電技術相對外科技術較為容易同質化，快速進入內卷狀態中，不過隨著定期市場光電設備的火熱，的確可以搶一波紅利期，當紅利期一過，一切要恢復平靜，深耕醫美。

　　當消費者不理性時，醫美人需要理性！

　　我認為的第三個醫美發明是醫生創業模式

　　“醫而優則創”是當今醫美行業醫生現狀，也是投資人最近幾年熱衷于的一件事。

　　醫生創業也是醫美行業回歸醫療本質的最為直接的一種方式，這幾年醫生創業越來越多，近2年合作的醫生創業機構20多家，清一色的機構業績都還算不錯，比較穩，品項比較固定，有自己爆品項目，讓我更加堅定醫生創業是所有醫美機構類型中：比較典型、較為接醫美地氣的模式，醫生創業者和醫生IP原本是一件事，打造醫生IP的目的也是在機構變現，合二為一。

　　隨著醫美市場的發展，行業呼吁回歸醫療本質的口號的聲音越來越多。

　　而最為直接的方式，醫生參與創業，開一家屬于自己的醫美機構，一切合法、合規、合理化，讓醫美可持續下去。同樣從一開始也有人像質疑醫生IP一樣質疑醫生創業，時間可以沖淡一切質疑，讓醫生創業順其醫美軌道，自然發展，成為一道亮麗風景線。從去年到今年，醫生創業類型的機構，撐起了醫美行業半邊天，既沒有關掉，也沒有出現大幅度的業績下滑，大道至簡，這是醫美行業回歸醫療基本面的好現象。

　　最后一個醫美發明，我認為是電商模式，在醫美行業，無論是醫美人還是其他行業人，大家提到醫美電商，都會優先想到新氧。

　　醫美電商一個生生被醫美人所創造出來的詞，一個非標品的行業，被各類電商平臺跨界建立標準化，打價格戰，這原本是不成立的模式，一度成為部分醫美人所詬病，但在醫美行業和機構打的非常火熱，而醫美機構一度被各大醫美電商平臺所綁架，大家不做電商平臺不合適，做了也不合適，陷入尷尬狀態。

　　有人說醫美電商就是一個偽命題，反人性的，醫美項目本身就是定制化的產品，每一位消費者訴求不一樣，無法做成標準化的，但醫美電商叱咤風云近10年，培養了一批又一批的打價格戰的高手。以新氧為代表的醫美電商平臺，給醫美行業指明了一條流量之路，從打價格戰到單一爆品的產品玩法，符合了當時醫美機構的現狀，匹配了目前輕醫美產品標準化的獲流方式，有利于醫美行業的快速發展

　　醫美4大發明，無論是哪一種發明，希望有成果，都需要建立在企業外部。

　　用德魯克一句話“在組織的內部，不會有成果出現，一切成果都存在組織之外”

　　來源公眾號：王建中