中國知名白酒品牌五糧液宜賓有限公司（Wuliangye Yibin Co Ltd.）近日連續下調旗下白酒品牌的定位售價，其中五糧液水晶裝52度的白酒降幅更是達到了17%。
近年來，改革互為競爭者的勢必五糧液宜賓有限公司和貴州茅臺酒股份有限公司（Kweichow Moutai Co Ltd）輪番上演降價戲碼。2012年，行品數個白酒品牌下調了旗下某些酒款的牌市售價。人們普遍認為，場需這些白酒之所以會輪番降價，重新原因有兩個，一是價格虛高，二是消費者的飲酒喜好從烈酒轉向為葡萄酒。
但事實真的是這樣嗎？要知道白酒是中華民族傳承千年的傳統，白酒消費是高層次的精神享受和品位追求。而五糧液和茅臺等品牌長久以來更是承載著中國人民的特殊感情。但近年來，葡萄酒在中國市場的快速發展，毫無疑問給白酒行業帶來了強大的沖擊。而那些知名品牌的法國葡萄酒擁有與白酒類似的品牌形象，這進一步加劇了葡萄酒行業對中國白酒市場的沖擊。
更糟糕的是，五糧液等國內著名白酒品牌長久以來奉行的品牌戰略頗有“孤注一擲”之嫌。五糧液的目標群體是生活在城市的中年人士，也適用于大型婚宴之類的慶賀場合，品牌形象高端奢華，溢價空間較大。
要知道，一個企業想要擁有可持續性的競爭優勢，只靠單一品牌、單一市場定位，只占有單一的市場區域是遠遠不夠的。因此，開發一系列白酒相關產品對五糧液來說勢在必行。這樣做能使其旗下高檔白酒免遭降價處理，更為關鍵的是，能避免其品牌價值下降。
面臨當前的困境情況，五糧液不妨效仿其他酒業公司的做法，推出更符合消費者喜好的產品，并重新樹立嶄新的品牌形象。一個極其成功的例子就是，蘋果酒產品當年剛進入英國酒精飲料市場時，被視為“窮人的香檳”或“上了年紀的人的飲料”，在市場上并不十分受歡迎。后來英國的蘋果酒產業用幾年時間改變其市場定位，將產品定義為“酷炫”、“時髦”，主要針對消費能力強的年輕人，自此打開了新的局面。
對五糧液而言，利用其強大的品牌影響力，效仿蘋果酒的上述做法也是未嘗不可。作為一個知名白酒公司，五糧液可以針對消費能力強的年輕群體，將白酒與軟飲料勾兌，開發出一個新的系列產品。這樣做不僅能夠重新樹立公司的品牌形象，同時還意味著引入了品牌和市場為導向的企業文化。
在奉行野心加創新的基礎上，從戰略性品牌管理的理念出發，開發一系列新品牌的白酒產品，以適應市場的多元化，這才是五糧液未來發展的正確方向。（編譯/Catherine）
