【建材網】現今，賣場家居建材賣場租金高，租金多項成本費用層層疊加，高成這樣的本壓搬進重負讓許多櫥柜等建材商家難以抵抗住強大的壓力，紛紛另辟蹊徑，力重樓希望求得解決之道。櫥柜于是寫字有部分櫥柜商家開始將把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。而這種銷售模式擴散到涂料、賣場地板、租金衣柜等家居建材行業。高成
賣場租金高成本壓力重 櫥柜商家搬進寫字樓
隨著金九銀十的本壓搬進推薦，每周一次小活動，力重樓每月一次大活動，櫥柜較近家居賣場的寫字促銷活動此起彼伏。各類經銷商要在活動中分得一杯羹，賣場就必須配合賣場的活動，但各類費用疊加，令一些建材商家不堪負重，越來越多的櫥柜商家開始另辟新路，有的退掉賣場商鋪，躲進寫字樓做生意;有的保留賣場形象店，自己另起爐灶搞活動;甚至有些新品牌，干脆不進賣場，把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。
櫥柜等家居經營新模式 搬進寫字間做生意
某櫥柜品牌經銷商李先生說，“開始，有人認為做生意一定要鋪面，要一個專營店，慢慢地你會發現很多商家愿意在寫字間做工作室。在很多寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家。”借鑒這樣的模式，有不少的櫥柜商家開始把鋪面搬到寫字間。
與其說在寫字間辦公是節約成本，還不如說是迫于無奈。記者了解到，像李先生這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費用雜費等總共不到一萬。而賣場費用就相當高。就拿櫥柜行業來說，櫥柜賣場商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180 元左右，僅僅租金每月就是一萬八，每個賣場專營店還要配備三四個營業員，每月賣場的活動推廣費用幾千上萬，選擇在賣場經營每月的硬開銷就在四萬。
入駐賣場主打形象推廣 生意并不一定達預期
事實上，大多家居經營賣場都希望櫥柜經銷商跟著自己走，賣場開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅長沙新開業的家居建材賣場近千萬平米，賣場擴張，布局太廣，在市場容量有限的情況下，多數櫥柜商家跟不上賣場的節奏。
有幾家櫥柜商家表示，雖然目前賣場給予了一定鋪面租金優惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達到預期的效果。“現在都入不敷出，如果沒了租金優惠，我們將嚴重虧損。”一位櫥柜商表示，等與賣場合同期滿，將退出來，找個臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營銷一體化。
一知名櫥柜品牌代理商李總認為，賣場費用高，頻繁活動效果也不是總能奏效，商家也疲于應對。“借助賣場的品牌優勢，設立旗艦店方便客人體驗消費。我們就是這樣定位。”據他透露，專業渠道的工程項目比賣場帶來的銷售額要多很多。
