“故明君賢將，打造當(dāng)務(wù)所以動(dòng)而勝人，紅木成功出於眾者，家具先知也。品牌”——先知決勝負(fù)的乃行這個(gè)道理放諸四海而皆準(zhǔn)。或者許多成功的展的之急企業(yè)家對(duì)孫子的這句箴言并不陌生，將領(lǐng)們之所以能攻無不克，打造當(dāng)務(wù)戰(zhàn)無不勝，紅木在于他們的家具“先知先覺”。其實(shí)，品牌紅木家具市場與戰(zhàn)場一樣，乃行“先知先覺”的展的之急企業(yè)，往往是打造當(dāng)務(wù)市場上最大的贏家之一。筆者看來，紅木如今紅木家具行業(yè)中著力打造品牌者為先知先覺者，家具而2010中國紅木家具行業(yè)年度總評(píng)榜活動(dòng)正引領(lǐng)著企業(yè)家們開啟打造品牌之先河!
質(zhì)量服務(wù)雙管齊下，打造品牌暢通無阻
目前，當(dāng)很多紅木家具企業(yè)面臨技工短缺、原料告急、成本上漲、渠道不暢、品牌不亮等諸多問題的時(shí)候，“打造品牌”一詞被反復(fù)提起，但是究竟如何打造品牌，怎樣才算是打造品牌?對(duì)于許多企業(yè)家來說，“打造品牌”似乎只是一個(gè)抽象的概念或者是一句隨意喊喊的口號(hào)，人云亦云。2010中國紅木家具行業(yè)的盤點(diǎn)活動(dòng)成功地把“打造品牌”這一抽象的概念具體化，其中評(píng)榜的項(xiàng)目包括最受歡迎、最具影響力、最具創(chuàng)新力的十大品牌等，當(dāng)選企業(yè)均是業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者們投票產(chǎn)生的企業(yè)，這些當(dāng)選企業(yè)就是大眾耳熟能詳?shù)募t木家具企業(yè)——這就是品牌的力量!
其實(shí)，何謂打造品牌?其真正涵義是指通過一整套科學(xué)的方法，從品牌的基礎(chǔ)入手，對(duì)品牌的成長飛躍、管理、擴(kuò)張、保護(hù)等進(jìn)行流程化、系統(tǒng)化科學(xué)的運(yùn)作。筆者了解到，打造品牌的基本模式包括質(zhì)量鍛造模式——為了鍛造品牌、創(chuàng)造名牌，在紅木家具行業(yè)，首先在設(shè)計(jì)時(shí)就要有高標(biāo)準(zhǔn)，深入了解市場需求。有一些傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)的老品牌，如參加紅木家具行業(yè)年度評(píng)榜的深圳深發(fā)、浙江年年紅、中山紅古軒等老品牌，在其初創(chuàng)之時(shí)，沒有現(xiàn)代的宣傳手段，更多的靠人際傳播，而人際傳播要直接以個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)感受為前提，好的產(chǎn)品加上良好的消費(fèi)感受才能形成良好的口碑。這些老品牌都以質(zhì)取勝，贏得了消費(fèi)者的良好口碑，經(jīng)過人際傳播才聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
服務(wù)鍛造模式在紅木家具行業(yè)的發(fā)展中也是必不可少的。在當(dāng)今的市場競爭中，服務(wù)已不再是企業(yè)的份外工作，在紅木家具行業(yè)，完善服務(wù)可以通過傳授選購紅木家具知識(shí)、紅木家具的保養(yǎng)、紅木家具的歷史文化的傳播等方式完成，企業(yè)還可以為客戶提供紅木家具市場研究分析、估價(jià)等方面的最新信息，這樣的各項(xiàng)服務(wù)可以為企業(yè)贏得市場，贏得顧客，贏得信譽(yù)。
廣告宣傳必不可少，“好酒也怕巷子過深”
假如說品牌打造之行是一輛軌道上快速前行的高鐵，那么廣告鍛造模式就是這輛高鐵的啟動(dòng)人員，無論配備(質(zhì)量)如何高級(jí)，各個(gè)環(huán)節(jié)(服務(wù))如何完善，假如沒有人去啟動(dòng)這輛高鐵，那么這輛高鐵不管有多先進(jìn)都無法前進(jìn)，終將失去它原先的價(jià)值，并且會(huì)隨著時(shí)間的流逝被人們所遺忘。
據(jù)了解，廣告包括紙質(zhì)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、電視廣告、廣播廣告等。紅木家具行業(yè)的優(yōu)秀品牌并非鳳毛麟角，但是有了優(yōu)秀的質(zhì)量與服務(wù)后，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費(fèi)者，以提高品牌知名度、注意度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，從而促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，樹立品牌形象。筆者認(rèn)為，在2010紅木家具行業(yè)年度總評(píng)榜活動(dòng)中脫穎而出的企業(yè)就已經(jīng)成功開啟了品牌打造的先河，一個(gè)全國性的由權(quán)威媒體所舉辦的活動(dòng)在市場上的影響力是不可小覷的。
如今社會(huì)的節(jié)奏加快，快餐文化進(jìn)入了瘋狂的時(shí)代，快餐文化的觸角伸展到社會(huì)的方方面面，廣告似乎也在劫難逃。有些紅木家具企業(yè)在簡單地做了一兩個(gè)廣告而沒收到效果之后，就放棄了廣告宣傳，覺得“這些一點(diǎn)用也沒有”，甚至還有些企業(yè)在沒做廣告之前就已這樣認(rèn)定了，這些都是企業(yè)對(duì)廣告認(rèn)識(shí)不深而造成的。專家指出，短期、少量的廣告無法達(dá)到立竿見影的效果是非常正常的。古人形容雞肋食之無味，棄之可惜，但是當(dāng)今的快餐文化可謂是食之無味，棄之不可惜也。廣告若成為快餐文化的一種，那么受害者可能就是企業(yè)家自身了。
其實(shí)，打造品牌并不抽象，打造品牌也不難付諸行動(dòng)——廣告離企業(yè)家很近，廣告離消費(fèi)者更近，諸如參加2010中國紅木家具行業(yè)年度總評(píng)榜、在紅木家具行業(yè)大會(huì)上作為發(fā)言的嘉賓介紹紅木家具企業(yè)情況，亦或是作為某次展會(huì)的獨(dú)家贊助商，又或者是在行業(yè)雜志上刊登廣告、在紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道，這些小小的舉動(dòng)，都是邁向打造品牌之行的堅(jiān)實(shí)的一步!
在當(dāng)今激烈的市場競爭中，“好酒也怕巷子過深”，現(xiàn)代社會(huì)，廣告已是必不可少的，許多品牌要傳遍世界，使之家喻戶曉，就要通過廣告。想要企業(yè)越走越強(qiáng)，就不能被動(dòng)地等客上門，只有主動(dòng)銷售，打造品牌，最終品牌的價(jià)值才會(huì)彰顯品牌的力量!
