近日,搶到火爆社交網絡的廣州廣場Jellycat,將情緒療愈風吹到了廣州海珠。最全
新店位于廣州凱德樂峰廣場,店被是凱德中國最早一批代理Jellycat的經銷商樸坊SIMPLEMILL的廣州首店,于10月21日正式開業。樂峰
門店開業前,搶到已有Jellycat粉絲提前劇透:這是廣州廣場廣州目前Jellycat貨品最全的門店。
隨著近幾年情緒價值越來越受重視,最全主打治愈安撫的店被Jellycat熱度一路高漲,作為“情緒搭子”的凱德Jellycat毛絨玩具,已經成為成年人戒不掉的樂峰“阿貝貝”,基本每到一處,搶到都會引發排隊購買熱潮。廣州廣場
值得注意的最全是,Jellycat在中國市場一般通過第三方代理渠道進行銷售。其中文官網顯示,廣州太古匯的方所和正佳廣場的Hi百貨,分別各有一家銷售Jellycat產品的小型“店中店”。
此外,還有abbie baby等母嬰店同樣引入了Jellycat產品專區。
此次凱德樂峰廣場引入SIMPLEMILL,一眾網友倍感驚喜,紛紛感嘆“海珠支棱起來了”、“樂峰贏麻了”……
Jellycat開到海珠了!
品類豐富,爆款難求
贏商網現場探訪發現,SIMPLEMILL廣州首店位于凱德樂峰廣場B1層,與皮爺咖啡、蔚來中心相鄰,門頭直面扶梯。若從沙園地鐵站A口進入商場B2層,右轉乘扶梯即可便捷到達門店,位置很顯眼。
門店設計主打清新吸睛的藍綠色調,場景上融入了“噄茶”、“飲茶咩”的地道元素符號和卡通形象,整體畫風精致可愛。
產品布局上“一分為二”,Jellycat的毛絨玩具主要集中在門店右側,“擺滿”三個貨架和兩面墻,覆蓋圣誕、動物、嬰兒安撫等主題分區,左側為SIMPLEMILL代理的其余品牌產品。
人氣火爆的Jellycat“宇宙成員”集合:開業當天配置多款爆款產品,比如邦尼兔、巴塞羅熊、活潑茄子、雙葉桃子、花生企鵝、咖啡杯……每一個玩偶都擁有一大波“忠粉”,店內還有各種掛飾、擺件等;
Tagi.、寵客仿真等國內原創品牌,補充多元品類:仿真玩偶、包袋、手機殼+掛繩、杯具、毛氈等綜合文創生活類產品,一應俱全;
定制服務特色與社群推廣:據悉,該門店推出個性化定制服務,例如毛絨玩具定制刺繡服務,且十分注重社群運營,穩定維護優質粉絲群體,還會根據顧客消費偏好以相應的贈品進行滿贈打卡活動。
開業當天,這家店便引發排隊熱潮,同時引爆社交媒體打卡傳播。
贏商網在門店開業隔日探訪,正值下班高峰期前后,門店現場雖不用再排隊,但還是有絡繹不絕的人群前來打卡,其中尤以年輕人和學生居多。還有很多消費者專門為茄總、手捧花、桃子等爆款產品而來,被告知前一天已經售罄。
廣州有那么多商場
它為什么開在凱德樂峰廣場?
“廣州那么多商場,它為啥要開在海珠呢?”,在小紅書,有博主直接拋出這樣的疑問。
2013年,Jellycat進入中國市場,至今未在中國開設品牌直營店。據Jellycat官網,在廣州首家樸坊開業之前,太古匯的方所書店、正佳廣場的HI百貨均設有Jellycat小型零售專區。
作為“玩偶界愛馬仕”,Jellycat與萬億級天河路商圈有很高的商業契合度。只是,在“非直營模式”之下,樸坊“闖進”已有Jellycat零售點的天河路商圈“做加法”的可能性并不大。
(圖片來源:Jellycat官網)
在此次進駐凱德樂峰廣場之前,樸坊與凱德早有“淵源”——更早之前,樸坊已經在上海LuOne凱德晶萃廣場開設門店。
除了合作淵源,更重要的還是客群匹配度。
據中國玩具和嬰童用品協會的最新數據,毛絨玩具的消費群體中,90后占比達36%。知行DATA數據結合小紅書筆記,勾勒出的Jellycat愛好者畫像為“以北上廣年輕人為主,18-24歲年輕女性占比50.7%”。
贏商大數據顯示,凱德樂峰廣場到訪客群中,19-34歲的消費客群占比60.84%。其中,19-24歲與25-34歲客群的TGI值分別為1.03、1.16,這表明凱德樂峰廣場這兩類客群的占比,均高于全市購物中心平均水平。
由此可見,凱德樂峰廣場的核心客群,與Jellycat的線上、線下客群畫像,均有很高的匹配度。
與此同時,凱德樂峰廣場到訪客群的消費力,也與Jellycat的“玩偶界愛馬仕”高端屬性相匹配。贏商大數據顯示,凱德樂峰廣場到訪客群中,小康、中產、富豪三大類型的消費者,整體占比高達91.69%。
另外也值得留意的是,凱德樂峰廣場的聚客能力,或許也是吸引樸坊此次進駐非市中心商業項目的原因。畢竟,在全國布局近20家門店的樸坊,目前僅在廣東市場“龜速”布局2家門店,另一家位于深圳的深業上城(數據來源:樸坊官方小程序)。
據贏商大數據監測,得益于近年來積極的招調舉措,凱德樂峰廣場日均去重客流不僅持續攀升,且長期穩居商圈首位。今年9月,凱德樂峰廣場日均去重客流在廣州全市排名第13位。
“Kidulting興起,正在成為一種新的文化趨勢”,《經濟學人》雜志的分析觀點,恰好可以總結Jellycat爆火的原因。Kidult是兒童(Kids)和成年人(Adult)組成的詞匯,專指保持著孩童心態的成年人。
被Kidulting效應帶火的,不只是Jellycat。被網友戲稱為“文創界癲王”的甘肅省博物館,推出了火爆全網的毛絨“馬踏飛燕”,開創了博物館文創丑萌新賽道,而后又用毛絨“天水麻辣燙”一本正經玩起“過家家”,把線下零售體驗的情緒價值拉滿。
Kidulting效應之下,爆火的Jellycat們正在不斷深掘情緒價值背后的經濟潛力,下一個爆火的IP又會是誰呢?
圖片來源 | 除特別注明,均為贏商網攝