醫療控費三個邏輯：一是醫療控費按健康檔案，該有啥就有啥；二是商保按健康管理，將有啥避免啥；三是個邏按醫療網絡，你要啥我有啥。醫療控費

　　筆者感觸：

　　這三個邏輯組成一個相交結構：按健康檔案，商保就在這個相交節點上；按健康管理，個邏在時間維度上；按醫療網絡，醫療控費在空間維度上。商保

　　進一步地，個邏按健康管理，醫療控費時間跨度長；按醫療網絡，商保時間跨度中；按健康檔案，個邏時間跨度短。醫療控費

　　且按健康檔案，商保在當下醫保改革中，個邏就是按病種付費改革。

　　按健康管理和按醫療網絡，都有賴于商保努力整合、建設運營。

　　回到按健康檔案，商保從前不會不懂，現在向醫保學習，關注這一塊，逐步養成“歷史大數據”“我的DRGs”。

　　用戶購買商保的三要素：需求、意識、購買力，如何看？

　　一種說法是：需求的時間跨度短，意識的時間跨度中，購買力的時間跨度長。

　　另一種說法是：需求的時間跨度長，意識的時間跨度中，購買力的時間跨度短。

　　結論是：應該持續重視用戶意識宣教。對帶病體投保，應重視其需求。對商保銷售，應重視其購買力。