根據(jù)CSIL（國(guó)際工業(yè)研究中心）發(fā)布的中國(guó)《中國(guó)軟體家具行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，早在2019年，成較產(chǎn)國(guó)我國(guó)就已成為全球軟體家具行業(yè)較大的大軟生產(chǎn)國(guó)，軟體家具產(chǎn)值占比達(dá)到46%。具生將領(lǐng)
而在軟體家具中，中國(guó)與睡眠直接相關(guān)的成較產(chǎn)國(guó)床墊行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展的“快車(chē)道”。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，大軟我國(guó)床墊產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)：2019年，我國(guó)床墊產(chǎn)值達(dá)到772億元，同比增長(zhǎng)10.1%，2010年至2019年復(fù)合增速達(dá)到10.8%。
近兩三年，雖然受到疫情等因素的影響，中國(guó)床墊行業(yè)仍然維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，喜臨門(mén)、慕思、顧家、夢(mèng)百合等頭部品牌受到業(yè)界關(guān)注。
2021年，這些頭部品牌的營(yíng)收都獲得了兩位數(shù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)方面，也只有夢(mèng)百合一家呈較大降幅，其他幾家都有至少兩位數(shù)的高增長(zhǎng)。
以喜臨門(mén)為例，財(cái)報(bào)顯示，2021年，該公司營(yíng)收77.72億元，同比增長(zhǎng)38.21%；凈利潤(rùn)為5.59億元，同比增長(zhǎng)78.29%。
如果放在“上市10年”的時(shí)間坐標(biāo)中，喜臨門(mén)的高增長(zhǎng)更顯眼。數(shù)據(jù)顯示，喜臨門(mén)總營(yíng)收從2012年剛上市時(shí)的8.97億，增長(zhǎng)為77.71億元，增長(zhǎng)766%；凈利潤(rùn)從2012年的1.01億，增長(zhǎng)為5.58億元，增長(zhǎng)452%。
喜臨門(mén)、慕思、顧家、夢(mèng)百合等頭部品牌之外，更多企業(yè)入局，加速拼殺，在此過(guò)程中，中國(guó)床墊行業(yè)已經(jīng)發(fā)生顯著變化，商機(jī)和挑戰(zhàn)均孕育其中。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，哪一家企業(yè)最契合未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能持續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)？
【“雙輪驅(qū)動(dòng)”，制霸睡眠賽道】
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)床墊家居行業(yè)都是“小而散”狀態(tài)，中小企業(yè)幾乎“填滿(mǎn)”整個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)集中度較低。
隨著睡眠經(jīng)濟(jì)日益火爆，床墊行業(yè)也迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，加上國(guó)潮品牌崛起，龍頭優(yōu)勢(shì)逐步集中，既產(chǎn)生了喜臨門(mén)、慕思、顧家、夢(mèng)百合等頭部品牌，也催生了雅蘭、斯可馨、穗寶、愛(ài)依瑞斯等一大批“腰部企業(yè)”，形成中國(guó)床墊家居行業(yè)的第二梯隊(duì)。
不過(guò)，和美國(guó)床墊行業(yè)相比，我國(guó)床墊行業(yè)的市場(chǎng)集中度仍然不高，用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，“目前軟體家具行業(yè)‘大行業(yè)、小公司’現(xiàn)象依然存在”。
據(jù)《2021年美國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展概述及中國(guó)床墊市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，零售額口徑下，2020年，中國(guó)床墊行業(yè)的CR4（行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo)）為28%，美國(guó)床墊行業(yè)的CR4達(dá)到53%。
這意味著，我國(guó)床墊行業(yè)集中度依舊存在較大上升空間，頭部品牌、第二梯隊(duì)及眾多中小微企業(yè)都將奮力競(jìng)逐。
在這場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)成為決定未來(lái)、制霸行業(yè)的勝負(fù)手。渠道乃是觸達(dá)消費(fèi)者的通道，對(duì)企業(yè)的重要性不言自明，而要影響消費(fèi)決策，品牌至為關(guān)鍵，根據(jù)《天貓2021床墊白皮書(shū)》調(diào)查顯示，59%的消費(fèi)者將品牌列為最關(guān)注的決策因子。
渠道、品牌如此重要，但在實(shí)戰(zhàn)中，不少企業(yè)有自己的側(cè)重和隱憂。
就頭部品牌而言，慕思建立了“經(jīng)銷(xiāo)為主，直營(yíng)、直供、電商等多種渠道并存”的多元化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但品牌方面“假洋牌”的質(zhì)疑揮之不去；顧家沙發(fā)業(yè)務(wù)表現(xiàn)靚麗，床墊等業(yè)務(wù)仍然在培育；夢(mèng)百合在渠道上過(guò)于依賴(lài)境外，2021年，其境外業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達(dá)85.06%。相比之下，只有老牌大廠喜臨門(mén)做到了均衡發(fā)展。
喜臨門(mén)坐擁9大生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)外布局近4500家門(mén)店，又與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等核心電商平臺(tái)形成深度合作，而在品牌方面，喜臨門(mén)合作多檔綜藝，拓展抖音、小紅書(shū)等年輕人聚集的平臺(tái)，穩(wěn)步推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略，一套“組合拳”下來(lái)，連年榮膺中國(guó)床墊行業(yè)品牌力排名前列名。
疊加渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，喜臨門(mén)營(yíng)收、利潤(rùn)持續(xù)高增長(zhǎng)，也就不難理解了。
【智能睡眠藍(lán)海，龍頭博弈】
除了龍頭優(yōu)勢(shì)加速集中，我國(guó)床墊行業(yè)還呈現(xiàn)另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，即產(chǎn)品智能化。
這一點(diǎn)，從消費(fèi)端一覽無(wú)余。據(jù)京東發(fā)布《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年智能床墊的銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)了2.4倍，在2022年3月的“睡眠節(jié)”上，京東居家智能床墊成交額更是同比增長(zhǎng)414%。
另有數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至5月，天貓、淘寶智能床墊的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了721.4%，增長(zhǎng)趨勢(shì)相當(dāng)搶眼。
從產(chǎn)業(yè)端看，智能化發(fā)展趨勢(shì)也是如火如荼。7月17日，中國(guó)家博會(huì)（廣州）揭幕，作為中國(guó)家居行業(yè)的盛會(huì)，其專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟以智能睡眠為主題的展覽，涉及智能床墊、智能床及相關(guān)生態(tài)，喜臨門(mén)、慕思、顧家、夢(mèng)百合等頭部品牌將匯聚一堂。
在這場(chǎng)床墊家居產(chǎn)品智能化的“熱潮”中，頭部品牌和第二梯隊(duì)都在向前進(jìn)擊，但唯有具備科研硬實(shí)力，方能立于“潮頭”。
一個(gè)值得注意的事實(shí)是，近些年，我國(guó)床墊行業(yè)快速發(fā)展，真正深耕技術(shù)、用科技實(shí)力來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的品牌卻并不多，這方面，喜臨門(mén)、慕思、夢(mèng)百合堪稱(chēng)佼佼者。
從專(zhuān)利數(shù)量來(lái)看，三家頭部品牌都有自己的研發(fā)積累。喜臨門(mén)以近千項(xiàng)的成績(jī)領(lǐng)跑，940項(xiàng)的慕思緊隨其后，夢(mèng)百合則持有106項(xiàng)專(zhuān)利。
長(zhǎng)期高研發(fā)投入，各家企業(yè)也逐漸建立起技術(shù)壁壘。
喜臨門(mén)率先在業(yè)內(nèi)掀起深睡革命，推出Smart 1智能床墊，該產(chǎn)品依托喜臨門(mén) “中國(guó)睡眠指數(shù)”調(diào)查及與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院建立的人體數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供定制化的深度睡眠體驗(yàn)。
慕思隨后也推出T10智能床墊，夢(mèng)百合主打“零壓床墊”，還推出音樂(lè)理療床墊和零壓智能枕。
技術(shù)、產(chǎn)品之外，產(chǎn)能也是頭部品牌的“必爭(zhēng)之地”。在這方面，慕思加速推進(jìn)，過(guò)去三年，床墊產(chǎn)量從89.5萬(wàn)張?jiān)黾拥?53.92萬(wàn)張，喜臨門(mén)建立了行業(yè)排名前列智能立體倉(cāng)庫(kù)，吞吐能力達(dá)500萬(wàn)張床墊，夢(mèng)百合則卯足勁擴(kuò)產(chǎn)，2021年該公司床墊產(chǎn)量接近700萬(wàn)張。
和夢(mèng)百合全力擴(kuò)產(chǎn)、慕思追趕產(chǎn)能不同，喜臨門(mén)將重點(diǎn)放在了打造科研硬實(shí)力和提升智能制造規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)上，與渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)彼此連接、深入融合，催生出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。或許，這也是其奔向下一個(gè)“上市10年”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，在中國(guó)床墊家居行業(yè)，企業(yè)拼殺和行業(yè)洗牌同步進(jìn)行，無(wú)論是這些頭部品牌，還是第二梯隊(duì)，抑或中小微企業(yè)，都需要持續(xù)淬煉渠道、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品，也需要理性推進(jìn)產(chǎn)能，惟其如此，才能充分契合未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更多承接睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
毫無(wú)疑問(wèn)，這是一場(chǎng)充滿(mǎn)變革、拼殺、突圍的行業(yè)“硬仗”，但也是蘊(yùn)藏萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的“黃金賽道”，值得企業(yè)競(jìng)逐，也值得消費(fèi)者期待。
