職場人和企業家都需要修煉的醫美商業內功。

　　我用十多年的顧問時間，專注于“中小型醫美機構”這個領域的不市研究探索。也見證了民營醫美飛速發展的場沒十年，各種光怪陸離的需求信事情。無論是只不知該機構的自然死亡，還是醫美管控死亡，中國民營醫美夾縫中掙扎求生存，顧問是不市不爭的事實。

　　進入2020年以來，場沒受管控和疫情雙重影響下的需求信醫美機構，非正常死亡加速。只不知該疫情8個月，醫美比消費降級更慘的顧問是很多人已經沒錢消費。因為經濟不景氣，不市工作朝不保夕，收入銳減和不穩定，就肯定沒錢消費；然后，不敢消費。經過這次疫情，中國人的危機意識變得更強，本就熱衷儲蓄的我們，變得更加熱愛儲蓄，倉中有糧心不慌，防疫常態化之后帶來的經濟震蕩何時平復，誰也不敢冒然斷論。

　　除了必不可少的剛性需求之外，唯一能砍掉的，也就只剩下非剛需消費。當然，作為醫美、口腔類的醫療消費，也在當下的非剛需之列。能緩則緩，能免則免了。畢竟吃飯才是第一位、活下去才是第一位。

　　而醫美機構卻要繼續求生存，這樣的矛盾和艱難可想而知。今年很多機構在等死，很多機構老板在作死，誰也救不了了，醫美的路接下來會更難走，投資人和經理人、顧問之間的距離越來越遠，早年一些人挖下的坑，騙過太多的投資人，把小老板們當傻子，騙得他們現在誰也不信了。

　　前段時間，去了趟西安。據那邊同行講，西安的某大型整形機構現在也在轉讓。7000多平米的場地，幾百號員工，這么大的機構，成本都不好控制，競爭又大了，卻用著工作室都不用的管理和營銷模式，那是找死的節奏！

　　現階段顧問咨詢也不好做，接洽的很辛苦的，現在很多人就是為了套點資訊，根本沒有誠意合作。給這幫人講東西，還不如自己切入終端。咨詢都是在套商機，只做顧問合作，不長久，做甲方才是正道。這個交學費的還是不夠，常量成本太大，變量成本控制不了，他們進來才知道不是這么回事。

　　近年我也在調整，聚集好能力，然后爆發，其實是最懂市場的是我們，應該自己動起來，線下實體，是必須要干的，目前缺少的只是第一桶金而已！

　　現實點，務實點。變現能力強意味生存能力強，必須轉型做個樣板才好。乙方容易受虐待，做好樣板就擴大規模。

　　一些培訓機構這幾年賺錢都是培訓變現的，醫美現在的市場還是非常好，亂世中才有機會，而且機會才大。競爭格局現在還沒有明顯形成，正是好時機。

　　其實中小型機構也同樣需要戰略，最適合他們的戰略就是活著，不作死就活的久。

　　現在都在生死線上，醫院都在盯著流量端。有劉備的眼光寬度的人少，現在越切近流量端才是離現金流最近，我們一邊教育著市場，同時也被市場教訓著。

　　2019年11月武漢的一個醫美行業交流會上，有朋友發了一張王總的介紹。原來，老王去做植發了。有朋友笑談，初入這一行沒幾年就可以講課了，厲害了，并建議我要不也帶領各位大佬去開個補習班。

　　我知道，自己玩不了這個東西，功力還是不夠。人要有自知之明，不能貿然好為人師。主要是些拿不出手的東西，不敢到人前晾曬，自己的斤兩自己知道的。每個人身上都有自己的閃光點，能照亮一隅就OK了，不奢望能照亮天下。

　　有些跨行的朋友，他們在其他行業資深，但是入醫美不久, 本身這一行就是大雜燴，玩理論的，自身都沒做出成功案例。我聽過一些，還是很多可取之處的。不過現在很多人覺得聽幾次課，看幾本書，剽幾個方案就可以做好醫院管理，那就是太玩笑了。

　　多實踐，多否定，要有打倒再立起的恒力，實踐是一切真理的源頭，真是可以，都是大老板了。

　　我一直覺得講課者是很神圣的、責任很大的，因為能來聽課的絕大部分都是經驗不足的，所以臺上教了什么，臺下就學了什么，回家就做了學到的。所以在講課授業老師挑選把關這是個嚴肅的話題，自己如果真的沒有做好了，并且總結出來精華的，出來講課確實不太好。

　　本是青燈不歸客，但因濁酒留風塵。星光不問趕路人，時光不負有心人。

　　實踐是痛并快樂著的事情，結果有時已經不那么重要了。反正都是歸塵歸土。成功案例害死人，很多人就是聽了秘籍回去照貓畫虎，走上不歸路的。

　　這個年頭唱贊歌，玩忽悠，大有市場，反正最后誰死與他都無關的。

　　醫美界不能只唱贊歌，不講真話。即便真話戳心，也要有勇氣聽下去，這才是能夠活下去的機會。生活沒有那么多詩和遠方，更多的是茍且和不堪回首的過往。

　　把各自死法、死相告訴對方，問下他們是否還有勇氣效仿吧！

　　現在講課的比聽課的人多，天天手里不離話筒，估計做夢的時候也攥著話筒，天天聽課的機構死的一片一片的。

　　我最后總結了一下，所有聽完課的人只會出現兩種結果：

　　一、聽不懂；二、不會用。

　　能把自家的一畝三分地搞好就很不錯了，現在的醫美行業，呵呵……如果那些人花錢去了，說啥也沒學到，不是等于承認自己是傻子了嗎？

　　每一次的交流，就當是一次行業聚會，大家頭腦風暴好了，然后一套方案幾萬，幾十萬，百來萬去買，或者花更多去實踐。花錢去結識資源，花錢去買素材發朋友圈，營銷是一門實踐性非常強的學科，不是意淫。

　　講者和聽者都是在互相意淫，這群意淫的淫，吃不到葡萄??………能活下來才是最好的營銷。

　　真傳一句話，假傳萬堂課。堅持聽、用心聽，聽到骨髓里。

　　活著，向死而生。踏踏實實的做事、做人。為人師表是要負責的，不要給自己的祖宗背負壓力。東方不敗、岳不群、林平之、左冷禪都偷了秘籍，可是成功揮刀自宮，練成此功的卻只有東方不敗。

　　一個好的經營者決定了一個企業90%的生死存亡，孫子兵法人人有，真正賺錢的老板都是靜水深流，表面賺錢的老板都是霧里看花。

　　我碰到一個投資人，2年時間，投資三家機構，每月輸血80余萬。天天聽課，聽一場回來調整一場，換人、換項目。最后他告訴我其實他的企業毀在人力成本上了。走的時候，我一直沒有告訴他，其實人力成本不是重點，企業是以人為本的，人是創造價值的，怎么會是人？是溝通成本和時間成本太大的問題。

　　這樣的投資人 當初是怎么積累財富的？不過為他的愛學習點贊。

　　有錢人自己花錢交學費，沒錢人花別人錢交學費，反正都是成長自己。做經理人也要學會花老板錢心疼，不要都把老板當二傻子。

　　注：本文已收錄于2020年出版的個人專著醫美機構運營三部曲《向陽而生——中小型醫美機構生存法則3》中。

　　來源：賀華煜先生