在起點埋雷

　　加多寶(母公司為香港道鴻集團)和廣藥集團的上火“孽緣”可以追溯到1995年。王老吉之爭，老吉涼茶可以說自廣藥集團許可加多寶使用商標時，上火便已經埋伏下了引線。老吉涼茶

　　當時，上火廣藥集團把罐裝王老吉品牌的老吉涼茶使用權，以20年的上火租期租給了香港加多寶，廣藥集團則繼續銷售綠色盒裝王老吉。老吉涼茶從目前對外披露的上火情況看，無法證實雙方當時是老吉涼茶否簽訂正式協議。但《中外管理》查證當時正在實施中的上火《商標法》(1993年修正版)，發現：即使在那時，老吉涼茶法律對商標權利時限的上火規定就與現在無異。可以說，老吉涼茶后來導致雙方對簿公堂的上火重大法律瑕疵，居然從合作一開始就已存在。

　　那時加多寶似乎并沒有想太多。因為在加多寶看來，當時的涼茶市場高度區域化，加多寶做夢都想不到靠一己之力能讓它在全國遍地開花，所以只以租用的方式獲得當時在兩廣最知名的涼茶品牌使用權，是可以理解的。但正因為雙方對未來市場發展空間都有諸多想不到，隱患也就此埋下。

　　1997年，廣藥集團與鴻道集團正式簽訂了商標許可使用合同，但詳細內容外界不清楚。到2000年，雙方第二次簽署合同，這次的合同約定許可使用期至2010年也正是目前仲裁機構和法院最終認定合同有效的時點。

　　視野與野心

　　即便在廣東等地，紅罐王老吉的發展開始時也并非一帆風順。但在前幾年運營中跌跌撞撞逐漸摸到些門道后，加多寶為紅罐王老吉選擇了“開創新品類”的品牌定位戰略：在傳承中華民族傳統養生文化的基礎上，第一個以預防上火的飲料身份，迅速打入消費市場。加多寶有關負責人曾表示：明確了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷活動要遵循的標準，每一次的銷售都是對品牌價值的積累。

　　先進營銷理論的介入形成了強大的推動作用，也使加多寶的視野從廣東移向了全國。

　　2002年，正值加多寶準備進軍全國之際。鴻道集團董事長陳鴻道做了一件對王老吉品牌和他自己的命運都影響巨大的事。

　　這一年，陳鴻道與廣藥補簽了《“王老吉”商標許可補充協議》，把鴻道集團對“王老吉”的商標使用期限從2010年延長到了2013年?？赡苁怯X得進行全國布局，僅僅延長到2013年依然不夠，一年后的2003年，鴻道集團又和廣藥集團簽了一個《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》把商標使用期限再次延至2020年!

　　這回，陳鴻道放心地開始了全國布局。

　　但問題很快暴露。首先，根據中國1993年和2001年兩次修訂的《商標法》，商標的授權期限最長都是10年。如果需要使用更長時間，必須以后再續約。而陳鴻道確實創造了一個“奇跡”：在2003年就簽下了一份長達17年的商標許可合同。這就成為了后來加多寶的一個司法硬傷。

　　更糟糕的還在后面。

　　2004年，陳鴻道行賄案東窗事發。廣州市檢察院認定廣藥集團原總經理李益民收受陳鴻道港幣總共300萬元!隨后提起公訴，李益民因為涉嫌受賄罪落馬，第二年被廣州中院以相同罪名判處無期徒刑(二審改判為15年)。而有受賄罪，自然就有行賄罪。不久之后，陳鴻道在保釋期間外逃……