導讀

　　總會有一些朋友咨詢我說：“想開一家醫美機構，入局能行得通嗎？”

　　關于這個問題，醫美因為每個人的不得不算信息環境都有所不同，所以能不能行得通，入局還需因人而異。醫美

　　信息環境包括：創業的不得不算形式？是醫生還是第三方？對技術的掌握情況？當地醫美的市場容量有多大？還有哪些獨特資源？等等

　　但是如果單純從投資的角度來思考的話，首先主要是入局看每投一分錢，最終能帶來多少的醫美回報。也就是不得不算要看醫美這門生意的投資回報率是否達到了你的預期。

　　那么，入局接下來就斗膽與大家分享一下，醫美我對此的不得不算看法。

　　— 1 ——

　　先說成立一家醫美機構需要前期的入局準備：

　　兩個方面：

　　一、醫生（整形/皮膚科）

　　首先審批《醫療機構執業許可證》的醫美時候需要用到醫師執業證書、主治醫師職稱證等，不得不算具體可先向當地醫政科咨詢，辦證具體手續和流程，這里不多討論。

　　接下來，我想說的重點并不是批照，最重要的是醫美機構沒有醫生就等于沒有生產力，而技術好又懂審美的醫生的確是稀缺資源；而如果你想把光電美膚（皮膚類）當主打項目來做的話，一名好的皮膚科醫生也是必不可少的。

　　所以，如果你不是醫生，又不懂操作，那必須先找到一個可以共同進退，長期穩定，哪怕只掌握某一項技術，但是技術必須要好的醫生來當你的創業合伙人，這一點非常重要！醫生的入股形式可以靈活一些，資金入股或技術入股都可以。

　　再啰嗦一句：“醫生一定是寧缺毋濫，技術不好的醫生，會毀了你的口碑”而審美卻可以慢慢培養。

　　二、啟動資金

　　也就是為了建院和購買設備儀器，需要一次性投入的資本金。大家可根據具體情況估算一下。

　　因為啟動資金，是建院時一次性支出投入的費用，所以這部分一定要考慮折舊成本，來作為機構的一部分固定成本來計入。

　　一般在醫美機構的利潤表處理中：醫療設備按5年折舊；辦公電子設備按3年折舊；裝修按10年折舊。但實際使用年限可達兩倍。

　　比如：

　　建院時裝修費用花了100萬，醫療設備投入費用為50萬，辦公電子設備為5萬

　　按照以上折舊年限來計算的話：

　　裝修折舊100萬/10年/365天=274元/天

　　醫療設備折舊50萬/5年/365天=274元/天

　　辦公設備折舊5萬/3年/365天=46元/天

　　注：以上數字為了方便舉例，做的假設，并不作為實際費用參考。

　　因此作為投資者，我們首先把這部分啟動資金，作為資本金投入，這就相當于是你們機構的賬面凈資產，也是計算回報率的基礎。

　　— 2 ——

　　接下來，當我們決定經營一家醫美機構之前，還必須具備成本思維

　　在孫子兵法中有云：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也”

　　而世界知名投資家瑞·達里歐也曾提出過類似的觀點：“你可以大膽追求一切你想要的東西，但你還要清楚的知道它的后果！”

　　道理都一樣的，做事情之前，必須要計算一下，我們為此會付出什么樣的代價。

　　簡單的獲利公式：利潤=售價-成本

　　因此，想經營好醫美這門生意就要處理好“定價”和“成本”這兩端的關系

　　首先一定要清楚，目前的醫美市場由于競爭激烈，一些常規類的醫美項目都已出現一個均衡價格，所以在價格已經被市場既定的情況下，想要獲利，就得從成本去思考。

　　關于定價，我之前與大家有過詳細的探討，所以這部分的內容，朋友們可以搜索一下文章的標題或者在原文點擊閱讀一下《醫美項目價格怎么定？》

　　所以接下來，我們著重聊聊有關成本的話題。

　　成本也就是做一件事情要付出的代價。做事之前如果先考慮了成本，就清楚了很多事情值不值得做，很多生意值不值得投資了。從而也會避免很多不必要的風險。

　　在決定經營一家醫美機構之前，是一定要考慮成本的。

　　一家醫美機構的成本結構主要是由三部分組成：固定成本+邊際成本+交易成本

　　一、固定成本

　　首先固定成本，也就是不管有沒有顧客，每天都是要支出的那部分費用。

　　其中包含房租水電、物業費，取暖費，裝修折舊、設備折舊、人員開銷等

　　二、邊際成本

　　也稱之為可變成本，指的是每操作一臺醫美項目所產生的費用。

　　其中包含手工費，提成費，材料費，耗材費用等。

　　三、交易成本

　　醫美行業中的交易成本指的就是，當你在觸達到目標顧客的過程中，所需要的成本。

　　例如通過渠道觸達顧客，那么中間的渠道分成就是交易成本。

　　其中還包括：營銷費用，推廣費用等。

　　— 3 ——

　　好了，接下來就到了“算賬”的時間了。

　　以上各項成本支出以后，就粗略的估算一下凈利潤是多少了！

　　例如

　　我們可以先拿自己打算設為主打項目的價格來估算一下凈利潤：

　　關于主打項目設定的文章，感興趣的朋友，可以搜索一下文章的標題或者在原文點擊閱讀一下《醫美機構的“主打項目”該怎么選？》

　　（主打醫美項目價格（市場既定）*每天可操作的臺數）-每天固定成本-（操作這個項目時所產生邊際成本*每天可操作的臺數）-交易成本-其他可能發生的費用=凈利潤

　　而凈利潤率就等于：凈利潤/（主打項目價格*每天可操作的臺數）*100%

　　各位計算看一看，不過以上的公式，只是大概初步的估算，但是它也完全可以作為開店前有價值的參考。

　　最后的話

　　多年前我們可以拿著手中掌握的稀缺醫師資源、先端的美容儀器，去與各路渠道合作，也就是所謂“走渠道”，那時的醫美是“資源控制型生意”

　　近幾年，我們又通過包裝項目和包裝“專家”，去尋找增量市場；由于競爭不激烈，定價權在醫美機構手中，所以那個時候，醫美機構只要把項目、醫生包裝好了，再通過競價、拓客、渠道等手段，就可以獲利了。因為醫美項目、整形醫生，都是我們的產品，所以那時的醫美是一門可以單純靠“產品”來實現獲利的生意，也可以稱為“產品型生意”

　　而如今，人口紅利，流量紅利，都在日益見頂；經營存量是運營的主流方向，因此就倒逼著醫美機構把產品型生意轉型到服務型生意了。

　　然而時至今日，依然有很多人把醫美當成一個暴利的行業。事實上現階段不乏還有一些美容院依然通過一些所謂的大項目進行壓大單行為，但是這也僅僅是個例，并不是趨勢。因此各位也不用拿偶然當必然去試水。

　　好了，以上僅是個人觀點，分享出來，還請各位同行朋友，多多指教。

　　今天的話題就聊到這里，添加我期待更多與君的探討

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