2022即將結束，馬上但現在的還有會廣醫美廣告和2012幾乎沒什么兩樣。

　　一條5年前醫美廣告的醫美完美復制，都能驚起一灘鷗鷺。馬上

　　就更別提當下連老板都不看的還有會廣朋友圈海報。

　　醫美廣告怎么做，醫美焜哥在兩年前有過些許分享。馬上

　　這兩年除了堅持任務思維外，還有會廣改變最大的醫美認知就是，廣告未必要看懂。馬上

　　至于醫美廣告具體該怎么做，還有會廣焜哥決定兩年后略作調整，醫美再和你簡單聊聊。馬上

　　雖然以戶外為主，還有會廣但是醫美院內，線上，私域宣傳都能從中借鑒。

　　與其問廣告有沒效果，不如先追問廣告傳播目標是否清晰！

　　當下醫美廣告在設立目標時常見問題有：

　　目標太多

　　如果目標是標靶，同時瞄準兩個標靶已經很難實現，更別提達成目標。

　　答非所問

　　目標設立應是建立在解決問題之上。是以客戶為受眾，針對當前競爭環境下提供的解決方案。如果客戶想吃包子，你提供的是面包，或者干脆是筷子。那么實際問題依舊未能得到解決。

　　浮于表面

　　因為對問題本身沒有進行細化分析，依此設立的目標也將無濟于事。問題本身需要細化分析，得出一個個針對解決方案，樹立一個個可執行的階段目標。然后通過細化目標的實現最終達到最終目標的實現。

　　廣告投放需要有明確傳播目標，這是常識。

　　但常識往往最容易被忽視。

　　特別是曾經醫美廣告很少進行目標細分也同樣有效，使這個常識更容易被忽視。曾經有效是因為當時醫美廣告主要解決的問題是增長的顧客需求和機構知名度不足的矛盾。只要解決知名度問題，就能自然獲客。

　　而現在隨著信息不斷豐富，伴隨需求的增長機構也不斷增長，當前營銷傳播環境更加復雜化和個性化。要想戶外廣告有效，只有有針對性樹立目標，才能有針對性解決問題。

　　如果現在還期待一招鮮，忽視常識的存在。那么廣告效果堪憂，廣告費也遠不止浪費50%。

　　廣告有多個目標，那么預計廣告費最少浪費有90%。

　　而不清晰，不細化的目標，廣告費浪費也接近80%。

　　如果醫美機構在廣告時，沒有目標或者是目標設立人浮于事，那么無異于一場豪賭。就和期望一張彩票中大獎的行為一樣。

　　醫美為什么廣告？

　　最主要目標就是吸引新客上門。

　　另一個常識，所有的廣告都是做給顧客看而非自己看。只有仔細分析她們是怎么想，是因為什么因素不愿意上門，才能有針對性樹立目標解決問題。

　　你不理顧客，顧客當然不會理你。

　　只有分清顧客未能上門的原因是因為價格因素、信任因素、品牌因素、還是因為競品因素等等，才能針對性制定解決方案和樹立廣告傳播目標。

　　在廣告傳播目標都不清晰的基礎進行戶外廣告投放，那么可以預見效果必定不佳。廣告費也是完全浪費。

　　2020以后，節流就是醫美核心。作為支出大頭的營銷費用更是重點被削減的目標，特別是戶外廣告，更是首選中的首選。不少激進的機構更是砍掉所有戶外，全部轉投線上。

　　與之同時，越來越多的線上企業卻選擇戶外廣告。京東、天貓、網易、甚至以線上運營起家的小米都在增加更多的戶外曝光。而新氧也常在全國鋪戶外廣告。

　　既然線上企業在推廣時都會選擇戶外廣告，其效果肯定是毋庸置疑。那么在明晰了廣告的傳播目標后，還要如何才能保證效果。

　　讓目標顧客能看到。

　　想要廣告有效果，必須讓目標顧客能夠看到。這是媒介投放重要原則。也是一條常識，但常識最容易被忽視。醫美行業往往玄之又玄置換概念的理念滿天飛，但最基礎的常識卻往往被忽視。特別在醫美行業，有些機構或因為預算、或其它非主觀原因，戶外廣告的投放更成為一種習慣和任務。卻往往忽視投放的傳播目標和目的。

　　而廣告本質就是傳播，其效果來源于重復和強化。對于目標顧客來說，廣告效果更多是非有即無。

　　醫美機構想要自己投放的廣告有效果，那么首先要保證選擇的媒介要讓顧客看到，然后就是不斷的重復讓她們看到。所有的廣告效果，都是因為先看到才會被相信。

　　為了保證廣告效果，就需要讓目標顧客不斷看見。這需要多種媒體結合，形成對目標顧客的視覺包圍和注意力壟斷。

　　想要廣告被注意，就需要醫美機構在戶外投放時，媒介必須達到一定量級。對于廣告效果來說，浪費50%并不可怕，可怕的是投放完全效果，那就是100%的浪費。

　　媒介怎么選擇，一個簡單的辦法就是參考借鑒唯品會、天貓等等線上平臺的投放選擇。

　　如果預算不夠怎么辦？可以試著把一個季度的預算集中一個周期進行投放，配合院內活動進行集中投放。

　　最重要的是，一定要對媒介效果進行觀察統計。決定戶外媒介選擇的標準不是個人喜愛或者其它，只能是投放效果。

　　只有以回饋效果為指導，才能使醫美機構在投放戶外廣告時避免浪費。

　　讓目標顧客看到，廣告效果才能得以保證。在這個基礎上，醫美戶外廣告需要做到的是讓目標顧客能注意到。

　　讓目標顧客能注意到有個總的原則就是醒目出位，吸引眼球。但具體到不同媒介，在不同城市、不同時期、不同環境要求下就會有不同的策略。

　　舉個例子，在一個夜晚亮度不夠的南方城市，夏天投放公交車候車亭廣告，主體顏色要考慮盡量用淺色、亮色。

　　如果一個城市的公交車身廣告的車體廣告畫面可以全部覆蓋，在進行媒介選擇時一定要首先考慮。因為全車身畫面不僅更方便廣告創意，同時也會更吸引注意。

　　與公交車身最匹配的是品牌廣告，活動節點廣告最適合則是電梯廣告。

　　在有地鐵的城市，地鐵車身全包也是不錯的媒介。

　　在具體設計時，有兩個原則可以借鑒：

　　一、突出：

　　1、視覺效果的突出。即整體畫面與周圍環境有著明顯對比，能自然吸引眼球注意；

　　2、主文案的突出。大部分醫美戶外廣告的廣告費都是在為主文案買單。主文案的盡最大程度的放大都不為過。很多機構都喜歡在畫面上加些模特圖，但在當下被各種網絡美圖、化妝品廣告等信息轟炸的當下，相信這些模特圖對吸引目標顧客注意不但沒有起到有利效果，反而很可能影響廣告傳播效果。

　　二、容錯：

　　大多數城市的戶外媒介，比如電梯廣告、公交候車亭站牌、公交車身等等廣告形式都不會用好的材質。整個畫面細節不但很難呈現，還很可能面臨畫面偏色失真。所以在整體畫面設計上一定要容錯高，才能達到預計的畫面效果。

　　愿意看

　　當投放的戶外廣告被注意后，廣告內容就要做到讓目標顧客愿意看。

　　什么是愿意看？一個重要前提就是看著不累。

　　這就要求主文案醒目，同時字體要慎用行書、草書或其它不容易辨別的藝術體。

　　重中之重就是信息能被接收。

　　廣告核心是信息傳播。既然是信息傳播，需要注意的就是警惕信息傳播過程的失真。即目標顧客接收的信息和你傳播出的信息一致。

　　曾經焜哥認為，這一切基礎是要看懂。但后來發現，人是用情緒感知，很多事情不需要懂，只需感動就可。不明覺厲就是感知的最佳解讀。

　　萌娃的萌，冷兵器的酷，奢侈品店的奢，廟宇里的敬，這些都不是懂，而是直接感知。

　　有的詩詞，我們不懂意思，但也依舊為之感動。也是因為于此。

　　關于這一點，小豐老師在他的書《小豐現代廣告漢語辭典》一段引用最能說明。

　　“通常的文字是通過借意、表達及溝通來起作用。而我的文字卻是通過誤導、混淆和阻礙來起著影響人們思維的作用。這些文字帶著面具、表里不一、行文間藏著埋伏，像經過了偽裝。有時它們給你一個熟悉的臉，但又叫不出它們是誰。

　　我總說，我的文字不是一個好用的字庫，而更像電腦中的病毒，卻在人腦中起著作用。在可讀又不可讀的轉換中，在概念的倒錯中，固有習慣的思維模式被打亂、制造著連接與表達的障礙。

　　在尋找新的依據和讀解方式的過程中，思維的惰性受到挑戰，從而打開思維中更多的從未接觸過的空間，找回那些已被淡漠了的思維及認知的原點。”

　　這一段，小豐老師建議至少讀三遍。

　　但不要求懂，并不意味文案要不被感知。在當下看電影都用倍速的時代，沒人愿意車馬慢，書信遠。沒有人想花更多的時間去猜測和感知。這就需要信息夠震撼，夠吸睛。

　　這里有個簡單技巧，就是多用名詞、動詞，少用形容詞。

　　此外，還有幾個小技巧可以借鑒：

　　一、與她有關；

　　二、有趣；

　　三、有用。

　　在清楚傳播目的后，醫美機構的戶外廣告能讓目標顧客看到并且重復看到，同時內容能被其注意，并且能愿意看，看得懂。這樣才能對廣告的效果有保證。

　　戶外廣告媒介只是工具，工具的有效與否更多的是由使用它的人所決定。

　　對于廣告，被注意只是合格的基本線。之后它還承載記住、認同、共鳴、行動等目的。

　　讓目標顧客記住需要堅持，堅持用一個聲音一直傳播。讓目標顧客認同、共鳴需要對目標顧客基于洞察的長期關注。記住、認同、共鳴后才能達到讓目標顧客最終行動的目的。但這一切又都是建立在讓目標顧客看到、注意、看懂的基礎之上。

　　大多數醫美機構在選擇廣告都希望達到最終效果——目標顧客能直接行動，反而忽視之前基礎。這不僅對于廣告費用的浪費，也是時間成本的浪費。對于醫美機構，做好基礎已經足以讓自己處于領先地位。

　　這不僅適用于廣告，同樣適用于醫美營銷中各種信息傳播活動。