2014年，中國(guó)唐人醫(yī)藥的藥店億家藥店有秘年銷售額為6.5億，這對(duì)于一共僅有110多家店的－多區(qū)域連鎖來說，有些難以置信，家店訣信但數(shù)據(jù)就擺在眼前。年銷很多人會(huì)問，老板為什么銷售額能達(dá)到這么高？是說沒不是有什么經(jīng)營(yíng)竅門？是不是有什么好的促銷方案？是不是有很多高毛利產(chǎn)品？但答案恐怕要讓大家失望了：都沒有。

　　那到底有什么？

　　但凡是中國(guó)銷售額比較高的藥店，大概都會(huì)被問到秘訣捷徑之類的藥店億家藥店有秘問題，這也是－多最讓藥店老板頭疼的，因?yàn)閷?shí)際上，家店訣信真的年銷沒有什么捷徑可走。唐山市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司總經(jīng)理王冠玨坦率的老板說，能說的說沒出來的，第一可能就是中國(guó)起步比較早，上規(guī)模了，在老百姓心中有一定的品牌價(jià)值；第二就是堅(jiān)持不懈研究經(jīng)營(yíng)技術(shù)。

　　品牌價(jià)值？什么是品牌？如果按照概念說，就復(fù)雜了。王冠玨舉了一個(gè)形象的例子：就是兩個(gè)藥店挨著，然后顧客會(huì)選擇走進(jìn)你的藥店，驅(qū)動(dòng)他走向你的店的動(dòng)力就是一個(gè)品牌的效應(yīng)，而選擇這家店的理由，可能顧客自己也說不出個(gè)所以然來。

　　很少有企業(yè)去做品牌，可能都是在做的過程中獲得了品牌，但是有意識(shí)去打造的其實(shí)很少。不會(huì)打造品牌的一個(gè)原因，就是做的事情沒有一個(gè)主攻的方向，都是分散的，沒有很明確的樹立到一個(gè)點(diǎn)上。

　　很多企業(yè)都會(huì)做促銷，這不是在樹立品牌。王冠玨說：“我沒見過哪個(gè)促銷活動(dòng)能把企業(yè)搞火了的，我也沒見過哪個(gè)促銷活動(dòng)能把企業(yè)救了的。真正要把企業(yè)做好是應(yīng)該腳踏實(shí)地的。營(yíng)銷的再好，結(jié)果是什么呢？活動(dòng)結(jié)束，回到原點(diǎn)。”

　　可是剛剛不是還說：唐人堅(jiān)持不懈研究經(jīng)營(yíng)技術(shù)的嗎？快點(diǎn)把營(yíng)銷方案拿出來吧，別藏著掖著了！王冠玨說：“我沒辦法把營(yíng)銷方案拿出來，這是我們由于正確的經(jīng)營(yíng)理念帶來的一套完整的營(yíng)銷方案。很多企業(yè)的營(yíng)銷方案是建立在促銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，而我們的企業(yè)不是，它是幾條線，圍繞著公司的使命而實(shí)現(xiàn)的。”

　　話又說回來了，品牌經(jīng)營(yíng)也好，經(jīng)營(yíng)技術(shù)也好，二者是殊途同歸的，核心只有一個(gè)：就是讓老百姓放心。唐人品牌的主攻方向就是“放心”，而經(jīng)營(yíng)技術(shù)的幾條線也是圍繞著放心來做的。

　　采購(gòu)上竟嚴(yán)格到這個(gè)程度？

　　唐人醫(yī)藥有著嚴(yán)格的采購(gòu)方針，如果碰上質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的藥，都有一套完善的做法，不是對(duì)付藥監(jiān)局的，是真的那么做的。如果有一個(gè)企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，王冠玨會(huì)親自去暗訪他們的廠房，在貨源上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。有許多模仿名牌產(chǎn)品包裝的藥品利潤(rùn)很高，但在唐人是進(jìn)都不允許進(jìn)的，就算是合格的產(chǎn)品，就算是正規(guī)藥廠出的也不行。