對于中國絕大多數的破解櫥柜消費者而言，進口品牌無疑懸掛著高高在上的單銷道論旗幟和光環，并非等閑人士能夠消費得起的售渠生存。但是進口，隨著國產櫥柜的櫥柜壯大以及消費的日趨理性化，進口櫥柜遭遇到了銷售危機。破解

    進口櫥柜被指價格偏高

    與裝修一套整體廚房幾萬元的單銷道論價格相比，動輒十幾萬、售渠生存甚至幾十萬元一套的進口進口櫥柜價格明顯偏高。尤其是櫥柜伴隨國產櫥柜產業的成熟，進口櫥柜的破解優勢幾年間已蕩然無存。從功能上看，單銷道論改造后的售渠生存國產櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習慣;從造型上看，國產櫥柜的進口設計多沿襲進口櫥柜，甚至超越進口櫥柜走國產化風格，櫥柜更符合中國人的審美;從選材上看，國產櫥柜用材豐富，不像進口櫥柜習慣使用單一木材以保持自有個性和品質。這就造成國產櫥柜在價格上比進口櫥柜有更大回旋余地，而品質卻不比進口櫥柜差，進口櫥柜的高價讓人覺得“不可思議”。

    靠開發商艱難維系生存

   裝修選購櫥柜的消費者很難在家居市場內發現純進口的櫥柜，這是由幾年來進口櫥柜一直與開發商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的。可以說，進口櫥柜自進入中國以來便一直靠開發商維系生存，而伴隨國產櫥柜市場的成熟，進口櫥柜在零售市場上更無優勢，在進口櫥柜代理商看來，能接受進口櫥柜價格的人不多，靠開發商推廣更能節省銷售成本。

    對在國內沒有生產基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口櫥柜來說，失去了與開發商議價的能力，進口櫥柜代理商們已經預感到，一個異常艱難的寒冬期已經到來。

   進口櫥柜代理商們認為，自己的最大競爭對手不是國產櫥柜而是市場上大量存在的假冒進口櫥柜，他們相信，進口櫥柜的品質是國產櫥柜無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認識。只是逐漸失去開發商寵幸的進口櫥柜還有多少機會讓消費者去認識，在業內人士看來甚為堪憂。

    亟須破解單一銷售渠道

    進口櫥柜商們將暫時“失利”的原因歸結為房地產市場的不景氣，但不能不承認的是，國產櫥柜的產銷量卻有增無減，這說明，中國櫥柜市場的需求量是持續上升的。進口櫥柜必須面對的問題便是在中國建立工廠，建立更多的銷售流通渠道，以消化建廠成本，與國產櫥柜爭奪更大的市場空間。

   在中國建廠也就意味著進口櫥柜必須有更多的銷售渠道，以平衡諸多建廠成本，同時也意味著進口櫥柜有了更大的市場競爭力和更多的營業利潤。未來幾年，對進口櫥柜來說，本土化生產是必經之路，做零售市場也是必須的。

   總之，在當前的環境下，爭取國外品牌在中國建廠，建立更多銷售渠道，或許是進口櫥柜代理商們的生存之策。