在保險業“嚴監管”的流量紅利大背景下，保險中介機構也同樣感受到監管之嚴。保險而經過清理整頓和改革，中介目前我國仍然存在4000多家保險中介機構。市場時代未來，流量紅利他們應該如何發展？有專家認為，保險保險中介市場的中介“流量紅利”已經逝去，手續費的市場時代獲得方式也將出現大變化，兼并與合作將成為保險中介機構未來的流量紅利可循之路。

　　“流量紅利”時代已逝

　　保險中介在保險業扮演著重要角色。保險

　　數據顯示，中介截至2017年三季度末，市場時代通過中介渠道，流量紅利全國共實現保費收入26837億元，保險占全國總保費收入的中介比例為87.6%。其中，兼業代理渠道，專業代理渠道和營銷人員渠道占比分別是38%、7.8%和41.8%。

　　在“嚴監管”的行業背景下，2018年保險中介機構的利潤結構將出現哪些變化？

　　新一站保險代理股份有限公司總經理國婷麗對中國網財經記者表示，無論是從互聯網還是用戶的角度，保險中介市場的“流量紅利”其實已經過去，“100萬個用戶就能做100萬的生意”已經不見得是一個真命題。

　　“保險中介機構相應地都將在經營策略上做出一定調整。在經營模式上，各家中介機構要更加理性和專業化。”國婷麗表示。

　　華泰財產保險有限公司董事長兼首席執行官叢雪松也表示，專業能力是保險中介的價值所在。保險中介機構應該依靠科技賦能、客戶驅動而不是傭金驅動來提升效率，進一步降低毛利率。

　　國婷麗進一步表示，保險中介機構的收入結構同樣將出現比較大的變化。雖然收入依然來自于手續費的獲得，但其中的方式、方法，包括利潤結構和成本結構則與往日不同。具體來說，以往保險中介機構更多的是通過在銷售領域和環節的讓利來獲得利潤；而2018年則將從降低成本、轉變生產方式等方面來獲得利潤。

　　兼并與合作將成可循之路

　　數據顯示，截至2017年三季度末，全國共有保險中介集團5家，全國性保險代理公司223家，區域性保險代理公司1549家，保險經紀公司483家，保險公估公司336家，全國銀行類保險兼業代理機構1936家，開展相互代理的保險機構法人機構57家。

　　我國保險中介機構數量龐大，存在的問題也很多。比如，注冊資本金少、內部管理水平低、底層技術不足、展業能力不高等。

　　那么，保險中介機構的未來之路應該怎么走？從2018年保險中介高峰論壇與會專家的觀點中可以看出，兼并或合作將是可循之道。

　　云端微服總經理張立東認為，未來保險中介有兩條路可走。第一，依附于大的保險中介集團生存，加入或兼并。第二，保險中介機構之間互相合作建立小生態，共享技術、人才、產品等資源。

　　另外，“合作”也包括保險中介機構與保險公司之間的合作。

　　國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生認為，保險公司與保險中介機構的合作源于價值創造，源于對正當行為規則的遵循。而保險公司專業化經營和保險中介機構自身專業化的素養則讓合作進一步深化。另外，二者企業家精神的彰顯以及法制環境的改善，則令合作得以拓展。

　　華夏保險公司總裁助理兼營銷事業群CEO王林鋒則表示，保險中介機構可主要為保險公司帶來兩方面的作用，一是貢獻價值業務(期繳業務規模越來越大)，二是為個險營銷的發展提供良好的市場經驗。他還表示，保險公司和保險中介機構也有股權方面的合作，保險公司在控股和參股保險中介機構，后者也在參股保險公司。

　　2017年被稱為保險業的“嚴監管”年。據保監會中介部副巡視員施強介紹，保險中介市場在經歷了2014年-2016年的清理、整頓和改革，目前已經基本完成針對保險經紀人和保險公估人監管規定的法定程序，預計很快將正式頒布。