商超行業中慣用的中國節日營銷手段被零售藥店借鑒采納。記者昨日走訪發現，藥店“五一”、－連母親節將至，鎖藥式待永安堂、店節北京醫保全新大藥房等京城各大藥店已開始各類營銷活動，日營挖掘節日商機。銷模據了解，中國自實行藥品零差率銷售以來，藥店北京零售藥店紛紛擴大經營范圍，－連更多地引入化妝品、鎖藥式待保健品、店節小型醫療器械等非藥商品，日營而商品品類的銷模調整帶來了營銷模式的轉變。

　　藥店紛紛過節促銷

　　昨日，中國記者在永安堂和平里店看到，門口櫥窗醒目位置已經張貼出有關母親節活動內容的海報。據該店店長介紹，母親節即將到來，針對中年女性特點，開展對燕窩、蛋白粉之類保健食品優惠讓利的營銷活動，顧客如有需要，藥店還提供禮品包裝服務。北京醫保全新大藥房總經理李慶福也表示，公司相關部門目前正在研究策劃關于“五一”、母親節的大型主題營銷活動方案，活動不僅覆蓋所有門店，而且商品品類將非常豐富，以滿足不同需求的消費者，并計劃增加健康講座場次。

　　品類調整帶動營銷模式轉變

　　自實行藥品零差率銷售以來，零售藥店紛紛擴大經營范圍，更多地引入化妝品、保健品、小型醫療器械等非藥品商品。據業內人士介紹，目前零售藥店的非藥品所占比例已經達到40%-50%，未來零售藥店將逐步轉型為“大健康”概念范圍內多業態并存的發展模式。因此，常見于百貨商場的“主題營銷”模式也在零售藥店中嶄露頭角。李慶福坦言，藥店最怕過節，以往節假日就是藥店的淡季，可是伴隨著“大健康”概念的推行，藥店在平常周末開展營銷活動反響良好，例如舉辦的健康知識講座得到社區居民一致好評，因此，在原有營銷手段基礎上開展有針對性的節日主題營銷活動，以完善藥店的營銷模式。永安堂和平里店負責人表示，以往沒有開展過針對母親節、父親節之類的節日促銷活動，但是隨著人們越來越關注健康，“送禮送健康”的理念深入人心，今年嘗試開展此類活動，一方面借此提升店內銷售額，最主要的是通過活動打造藥店品牌。

　　藥店節日營銷需過“傳統”關

　　零售藥店節日促銷手段得到一些消費者認可，認為正規藥店能保證產品質量，藥店里還有專業人員可以咨詢，不僅價格實惠，送給長輩也較為放心。但是也有消費者提出異議，認為按照中國人的傳統思想，過年過節從藥店買禮品送人不吉利。同時，行業內針對藥店節日促銷也有不同看法。北京德威治大藥房副總經理王志軍表示，雖然保健品、化妝品在藥店內所占比例較高，但是由于人們的傳統思想，以往舉辦此類活動收效甚微，因此目前店內暫時沒有計劃針對“五一”、母親節開展大規模節日促銷活動，只是對進店顧客進行推銷，只有通過不斷摸索，尋找其他適合企業自身特點與消費者口味的營銷方式才是行之有效的方法。