在第六屆進博會食品及農產品展區，新面孔澳大利亞昆士蘭州和維多利亞州展臺彼此相對，利亞“兄弟”展臺人頭攢動、展臺熱鬧非凡。上齊收獲許多企業和品牌都是齊亮確定新面孔，頭次參展有何期待？

“以前我們一直是相熱以專業觀眾的身份來看展，這是鬧中我們第一次以參展商的身份來進博會。”紅酒貿易商Aulife業務總監李梓告訴記者，更多感澳大利亞總理阿爾巴尼斯日前訪華并出席進博會開幕式，新面孔給了企業們更多信心。利亞

“澳大利亞的展臺紅酒有果香、口感偏甜，上齊收獲在中國很有市場。齊亮確定”李梓說。相熱澳大利亞曾經是鬧中中國最大葡萄酒進口國，但是此前進口成本飆升之后，澳大利亞葡萄酒在華市場份額持續掉落。“前兩年，大家在市面上能夠買到的澳大利亞葡萄酒基本都是庫存，到了現在，庫存基本也消耗得差不多了。”李梓說。

今年10月22日，我國商務部新聞發言人公開表示，中澳在世貿組織框架下，就彼此關切的葡萄酒、風塔等世貿爭端進行了友好協商，并達成妥善解決的共識。

對于澳大利亞葡萄酒重回中國市場，許多紅酒商們滿懷期待。記者在展臺現場看到，澳大利亞食品展臺中接近一半是各類紅酒。雖然展臺面積都不是很大，但是紅酒商們無一不是熱情招待著專業觀眾和采購商品酒鑒酒。

“前兩天，就在澳大利亞昆士蘭州展臺，有一家國內采購商和Aulife已經簽訂戰略協議，籌備引進一批紅酒。”李梓告訴記者，展臺上展示的一款紅酒是她精挑細選而來，得到了不少采購商的青睞。“進博會開幕以來，我們收獲不小，有不少蘇浙滬的經銷商都來對接咨詢，他們以前都從事過澳大利亞紅酒進口生意，這次來是想找一些新的酒莊，提前籌備起來。”

澳大利亞投資貿易委員會公開數據顯示，本屆進博會上，澳大利亞方面在食品及農產品展區開設國家館，集中展示來自澳大利亞四個州近80家企業的特色產品。此次總體約有250多家澳大利亞企業參加進博會，規模為歷年之最。

除了紅酒商，許多食品企業同樣聞風而動。澳大利亞本土百年品牌Sunpita，在進博會上首度“觸電”中國市場。原本心里還在打鼓的出口代理商，現場收獲諸多關注后，對于商品落地中國，有了更多信心。

他們帶來的王牌產品，是一款手工種子黃油。它的獨特之處在于，以葵花籽和南瓜子為原料，低脂肪，特別適合花生過敏人士食用。“在中國，這樣的產品很稀奇，這幾天很多人過來試吃、咨詢合作。”記者剛到展臺時，代理商Fiona正和兩名觀展商聊得火熱。

當前，許多澳大利亞出口代理商，在尋求更多的合作機會，共享中國市場大機遇。這也是Fiona第一次參加進博會，以此作為進入中國市場的一次探路，而效果，并沒有讓她失望。

“剛剛那兩名觀展商，跟盒馬、山姆這樣的大型平臺有合作，專門物色比較獨特、國內沒有見過的產品。相較于紅酒等競品多的品類，手工種子黃油還是很受他們的青睞。”為了讓展品變商品進程加快，Fiona和同事已經在上海設立辦事處，也許在不久的將來，這些小眾的產品就將走上市民的餐桌。

記者注意到，隨著中國產業結構調整，電子商務乘風而上，海外企業也相應地轉變思路，入鄉隨俗，力爭通過電商渠道拓展在華銷售。澳大利亞的Inner health品牌，創立已有30多年歷史，多年蟬聯澳新藥房渠道品類第一。去年，Inner health登陸中國市場，以天貓作為首發平臺，經過一年多的積累，獲得了快速的成長。不僅多款產品熱銷，還成為天貓國際超新星品牌。

“中國是澳大利亞天然保健產品出口的第一大國，對澳大利亞天然保健品的關注愈發高漲。”Inner health品牌相關負責人告訴記者，2022年中國益生菌市場規模達到1093.8億元，已形成千億規模的市場格局。

面對龐大的益生菌市場規模，及新生代益生菌研發需求，Inner health今年攜新一代AKK菌產品首度亮相進博會，以電商渠道與進口貿易的融合，力爭搶灘中國市場。“進博會是高水平開放的國際化平臺，助力‘遠揚名、近無聞’的品牌，進入中國消費者的視野，迎來多邊共贏的市場新機遇。”該負責人表示。