茶飲市場聯名熱潮一波接一波,各大品牌爭相搶占人氣熱門IP,品牌聯名成為行業突圍的丘大氣關鍵動作。經過多年實踐角逐后,如何讓品牌聯名再度成為行業刷屏級的叔聯首日現象營銷?丘大叔這次與小鸚鵡BEBE這一熱門表情包IP攜手,回歸粉絲和消費者需求,為整個行業市場展現了新的破圈玩法。
11月22日,丘大叔兩款聯名新品一經上線,便已在官方小程序、名人美團、鸚鵡抖音、粉絲瘋搶小紅書等全渠道熱銷爆賣,周邊套餐上新不久便一搶而空,短短一個上午,粉絲瘋搶,新品賣爆。開門
以周邊吸引流量,以全渠道營銷策略突破銷量,丘大叔新品一經上線即刻賣爆!
為了全面打好這一場聯名戰,丘大叔在新品包裝、即爆周邊延展及渠道營銷上全方位集中爆破。丘大氣順應聯名小鸚鵡BEBE可愛暖萌的叔聯首日IP形象,丘大叔結合自有品牌特點,順勢推出一系列視覺統一的趣味動畫及創意周邊,限定包裝杯、潮萌BEBE手辦擺件、名人暖萌BEBE毛絨掛件、鸚鵡包裝保溫袋、粉絲瘋搶限定手提袋......關聯喝茶形象,俏皮可愛又潮趣呆萌,“CHILL萌”感十足,既拉動了原有IP粉絲群體的開門購買欲望,同時也正好戳中年輕消費者興趣點,以全套周邊關聯奶酪新品,推出系列周邊套餐,成功讓品牌破圈收割一大波粉絲流量。
以周邊吸引流量,以全渠道營銷策略突破銷量成為丘大叔本次聯名制勝打法。即爆牢牢抓準聯名新品破圈的丘大氣流量密碼,更為關鍵的因素就在于聯名傳播的打法與傳播渠道的精準利用。
丘大叔本次聯名小鸚鵡BEBE并推出兩款生打酪系列新品,為進一步引爆市場,主打小程序+美團+抖音+線下門店地推全渠道營銷推廣策略,達成全方位品牌曝光,并針對不同平臺設置專屬周邊套餐分流銷售,為各個平臺帶來更優效精準的品牌聲量傳播。
11月22日,丘大叔兩款聯名新品一經上線,便已在全渠道熱銷爆賣,短短上新一個上午,周邊套餐便一搶而空,首日新品系列店均超300杯,單店最高新品系列銷量超600杯,多家門店開門即爆單。
與此同時,更在社媒平臺上瞬間被丘大叔聯名的小鸚鵡BEBE刷屏,在短期內觸發現象級品牌聯名流量爆破。
瞄準消費者陣地,丘大叔首次攜手熱門表情包IP,火爆出圈
丘大叔本次聯動,既是呼應粉絲訴求的寵粉表現,實則更是從消費者需求出發,瞄準了年初品牌在社媒平臺發出聯名話題的征集開始,粉絲對品牌與小鸚鵡BEBE合作的呼聲持續激烈,在感恩節來臨前夕,借寵粉為名,為品牌達成了順理成章的合作契機。
表情包作為社交場景廣泛使用的表達載體,逐漸成為現階段年輕消費者必不可少的社交應用,小鸚鵡BEBE憑借軟萌治愈的呆萌系形象在今年內增粉迅速,捕獲了不少年輕用戶,從小眾IP一躍成為熱門表情包排行榜前列,瞬間被廣泛使用,火爆出圈。
此次與小鸚鵡BEBE聯動,是丘大叔破圈打造品牌差異化的實力印證,瞄準這一載體的傳播價值潛力,聯動發力,豐富品牌更多元的IP化形象,成功將品牌通過IP聯動滲透到更多向用戶圈層,拓寬消費群體,觸達不同面向的粉絲心智。
既是對外借勢熱門IP流量,相互賦能之必然,也是對內精準捕捉用戶需求,順勢樹立品牌寵粉形象之必要,丘大叔本次聯名為整個茶飲行業帶來品牌聯名玩法新的思考。
創新打造首款“生打酪”系列,產品突破疊加強化差異化優勢
除了首次與熱門表情包IP聯名,丘大叔這次更同步在產品上帶來新的突破,創新推出生打酪系列兩款新品。進入冬季時節,主推產品陣營也從夏季的檸檬茶轉變為主打養生滋潤的奶茶系列飲品。
對于奶類飲品,今年新茶飲市場悄然掀起了一場“奶基底升級大戰”。
作為引領新派檸檬茶品類的廣東本土新茶飲品牌,丘大叔搶先加入這場“升級戰”,正式宣布奶茶全新升級,強勢推出高標準獨家定制高原牛乳,富含5.7g/100mL蛋白質和172mg/100mL高鈣量,蛋白質含量超出國際要求1.9倍,鈣含量超出國標要求43%,營養品質堪比牛奶消費市場上眾多高端純牛奶產品。同時更表示新基底“0植脂末、0奶精0、反式脂肪酸、0氫化植物油”,更高打造4個“0”升級牛乳健康標準,健康低卡輕負擔,以兼具更營養和更健康的雙重實力成功突圍“奶基底升級大戰”。
在此基礎上,借助本次品牌聯名首次突破,丘大叔在產品上雙向聯動,進一步打造產品創新第二突破點,全新推出首款“生打酪”系列奶茶飲品。
優選經典新西蘭進口干酪,融合新升級0植脂末高原牛乳,獨家特制優質生酪乳,自帶濃郁純正的乳酪奶香和微咸芝香,奶味飽滿醇厚,口感輕盈不膩,整體呈現濃郁酪香和輕咸香濃的美妙風味。
突破常規奶茶口感,以特制優選奶酪帶來口味新體驗,并創新融合小眾特色茗茶,分別與武夷名樅·青山北斗巖茶和獲得雨林聯盟認證的高山茉莉綠茶結合推出生打酪奶茶和檸檬生打酪奶茶兩款特色香濃奶酪新品。
其中,生打酪奶茶以濃郁純正的奶酪芝香,搭配杯杯現萃的青山北斗高揚幽蘭香氣,茶感鮮爽飽滿、奶味香甜醇厚,協調相融,風味絲絲入扣,口感輕盈不膩。
檸檬生打酪奶茶更引入品類特色,通過加入廣東香水檸檬碰撞出更高爽香氣,三重激發飲品清爽柔滑、飽滿豐厚的滋味感受,清新明亮的檸檬果香融合鮮爽甘醇的茶感與絲滑的濃醇乳酪,清爽不膩,味蕾層次更加豐富。
秉承用心做好每一杯茶的初心,丘大叔重視產品創新研發,不僅致力為消費者帶來更新鮮、優質、健康、好喝的味享體驗,更持續聚焦風味多層次突破,不斷提升大眾對品牌產品高質與口味豐富的認知印象。
現階段在面臨茶飲市場“內卷”白熱化背景下,品牌聯名早已成為品牌角逐突圍的重要策略行為之一。與此同時,不少品牌也開始嘗試通過IP化合作擴大粉絲圈層,樹立自己獨特的品牌形象,從而打造差異化。
對從前端產品到后端供應鏈都呈現高度同質化的茶飲行業而言,打造差異化的品牌IP,或是茶飲品牌未來一大突破的發力點。但與此同時,產品品質作為最終載體同樣不容忽視,這次丘大叔與小鸚鵡BEBE的聯名突破,正是實戰印證了這一關鍵。
