茶飲市場(chǎng)聯(lián)名熱潮一波接一波,各大品牌爭(zhēng)相搶占人氣熱門(mén)IP,品牌聯(lián)名成為行業(yè)突圍的丘大氣關(guān)鍵動(dòng)作。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐角逐后,如何讓品牌聯(lián)名再度成為行業(yè)刷屏級(jí)的叔聯(lián)首日現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)?丘大叔這次與小鸚鵡BEBE這一熱門(mén)表情包IP攜手,回歸粉絲和消費(fèi)者需求,為整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)展現(xiàn)了新的破圈玩法。
11月22日,丘大叔兩款聯(lián)名新品一經(jīng)上線,便已在官方小程序、名人美團(tuán)、鸚鵡抖音、粉絲瘋搶小紅書(shū)等全渠道熱銷(xiāo)爆賣(mài),周邊套餐上新不久便一搶而空,短短一個(gè)上午,粉絲瘋搶,新品賣(mài)爆。開(kāi)門(mén)
以周邊吸引流量,以全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略突破銷(xiāo)量,丘大叔新品一經(jīng)上線即刻賣(mài)爆!
為了全面打好這一場(chǎng)聯(lián)名戰(zhàn),丘大叔在新品包裝、即爆周邊延展及渠道營(yíng)銷(xiāo)上全方位集中爆破。丘大氣順應(yīng)聯(lián)名小鸚鵡BEBE可愛(ài)暖萌的叔聯(lián)首日IP形象,丘大叔結(jié)合自有品牌特點(diǎn),順勢(shì)推出一系列視覺(jué)統(tǒng)一的趣味動(dòng)畫(huà)及創(chuàng)意周邊,限定包裝杯、潮萌BEBE手辦擺件、名人暖萌BEBE毛絨掛件、鸚鵡包裝保溫袋、粉絲瘋搶限定手提袋......關(guān)聯(lián)喝茶形象,俏皮可愛(ài)又潮趣呆萌,“CHILL萌”感十足,既拉動(dòng)了原有IP粉絲群體的開(kāi)門(mén)購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)也正好戳中年輕消費(fèi)者興趣點(diǎn),以全套周邊關(guān)聯(lián)奶酪新品,推出系列周邊套餐,成功讓品牌破圈收割一大波粉絲流量。
以周邊吸引流量,以全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略突破銷(xiāo)量成為丘大叔本次聯(lián)名制勝打法。即爆牢牢抓準(zhǔn)聯(lián)名新品破圈的丘大氣流量密碼,更為關(guān)鍵的因素就在于聯(lián)名傳播的打法與傳播渠道的精準(zhǔn)利用。
丘大叔本次聯(lián)名小鸚鵡BEBE并推出兩款生打酪系列新品,為進(jìn)一步引爆市場(chǎng),主打小程序+美團(tuán)+抖音+線下門(mén)店地推全渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,達(dá)成全方位品牌曝光,并針對(duì)不同平臺(tái)設(shè)置專(zhuān)屬周邊套餐分流銷(xiāo)售,為各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)更優(yōu)效精準(zhǔn)的品牌聲量傳播。
11月22日,丘大叔兩款聯(lián)名新品一經(jīng)上線,便已在全渠道熱銷(xiāo)爆賣(mài),短短上新一個(gè)上午,周邊套餐便一搶而空,首日新品系列店均超300杯,單店最高新品系列銷(xiāo)量超600杯,多家門(mén)店開(kāi)門(mén)即爆單。
與此同時(shí),更在社媒平臺(tái)上瞬間被丘大叔聯(lián)名的小鸚鵡BEBE刷屏,在短期內(nèi)觸發(fā)現(xiàn)象級(jí)品牌聯(lián)名流量爆破。
瞄準(zhǔn)消費(fèi)者陣地,丘大叔首次攜手熱門(mén)表情包IP,火爆出圈
丘大叔本次聯(lián)動(dòng),既是呼應(yīng)粉絲訴求的寵粉表現(xiàn),實(shí)則更是從消費(fèi)者需求出發(fā),瞄準(zhǔn)了年初品牌在社媒平臺(tái)發(fā)出聯(lián)名話題的征集開(kāi)始,粉絲對(duì)品牌與小鸚鵡BEBE合作的呼聲持續(xù)激烈,在感恩節(jié)來(lái)臨前夕,借寵粉為名,為品牌達(dá)成了順理成章的合作契機(jī)。
表情包作為社交場(chǎng)景廣泛使用的表達(dá)載體,逐漸成為現(xiàn)階段年輕消費(fèi)者必不可少的社交應(yīng)用,小鸚鵡BEBE憑借軟萌治愈的呆萌系形象在今年內(nèi)增粉迅速,捕獲了不少年輕用戶,從小眾IP一躍成為熱門(mén)表情包排行榜前列,瞬間被廣泛使用,火爆出圈。
此次與小鸚鵡BEBE聯(lián)動(dòng),是丘大叔破圈打造品牌差異化的實(shí)力印證,瞄準(zhǔn)這一載體的傳播價(jià)值潛力,聯(lián)動(dòng)發(fā)力,豐富品牌更多元的IP化形象,成功將品牌通過(guò)IP聯(lián)動(dòng)滲透到更多向用戶圈層,拓寬消費(fèi)群體,觸達(dá)不同面向的粉絲心智。
既是對(duì)外借勢(shì)熱門(mén)IP流量,相互賦能之必然,也是對(duì)內(nèi)精準(zhǔn)捕捉用戶需求,順勢(shì)樹(shù)立品牌寵粉形象之必要,丘大叔本次聯(lián)名為整個(gè)茶飲行業(yè)帶來(lái)品牌聯(lián)名玩法新的思考。
創(chuàng)新打造首款“生打酪”系列,產(chǎn)品突破疊加強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)
除了首次與熱門(mén)表情包IP聯(lián)名,丘大叔這次更同步在產(chǎn)品上帶來(lái)新的突破,創(chuàng)新推出生打酪系列兩款新品。進(jìn)入冬季時(shí)節(jié),主推產(chǎn)品陣營(yíng)也從夏季的檸檬茶轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蝠B(yǎng)生滋潤(rùn)的奶茶系列飲品。
對(duì)于奶類(lèi)飲品,今年新茶飲市場(chǎng)悄然掀起了一場(chǎng)“奶基底升級(jí)大戰(zhàn)”。
作為引領(lǐng)新派檸檬茶品類(lèi)的廣東本土新茶飲品牌,丘大叔搶先加入這場(chǎng)“升級(jí)戰(zhàn)”,正式宣布奶茶全新升級(jí),強(qiáng)勢(shì)推出高標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)家定制高原牛乳,富含5.7g/100mL蛋白質(zhì)和172mg/100mL高鈣量,蛋白質(zhì)含量超出國(guó)際要求1.9倍,鈣含量超出國(guó)標(biāo)要求43%,營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)堪比牛奶消費(fèi)市場(chǎng)上眾多高端純牛奶產(chǎn)品。同時(shí)更表示新基底“0植脂末、0奶精0、反式脂肪酸、0氫化植物油”,更高打造4個(gè)“0”升級(jí)牛乳健康標(biāo)準(zhǔn),健康低卡輕負(fù)擔(dān),以兼具更營(yíng)養(yǎng)和更健康的雙重實(shí)力成功突圍“奶基底升級(jí)大戰(zhàn)”。
在此基礎(chǔ)上,借助本次品牌聯(lián)名首次突破,丘大叔在產(chǎn)品上雙向聯(lián)動(dòng),進(jìn)一步打造產(chǎn)品創(chuàng)新第二突破點(diǎn),全新推出首款“生打酪”系列奶茶飲品。
優(yōu)選經(jīng)典新西蘭進(jìn)口干酪,融合新升級(jí)0植脂末高原牛乳,獨(dú)家特制優(yōu)質(zhì)生酪乳,自帶濃郁純正的乳酪奶香和微咸芝香,奶味飽滿醇厚,口感輕盈不膩,整體呈現(xiàn)濃郁酪香和輕咸香濃的美妙風(fēng)味。
突破常規(guī)奶茶口感,以特制優(yōu)選奶酪?guī)?lái)口味新體驗(yàn),并創(chuàng)新融合小眾特色茗茶,分別與武夷名樅·青山北斗巖茶和獲得雨林聯(lián)盟認(rèn)證的高山茉莉綠茶結(jié)合推出生打酪奶茶和檸檬生打酪奶茶兩款特色香濃奶酪新品。
其中,生打酪奶茶以濃郁純正的奶酪芝香,搭配杯杯現(xiàn)萃的青山北斗高揚(yáng)幽蘭香氣,茶感鮮爽飽滿、奶味香甜醇厚,協(xié)調(diào)相融,風(fēng)味絲絲入扣,口感輕盈不膩。
檸檬生打酪奶茶更引入品類(lèi)特色,通過(guò)加入廣東香水檸檬碰撞出更高爽香氣,三重激發(fā)飲品清爽柔滑、飽滿豐厚的滋味感受,清新明亮的檸檬果香融合鮮爽甘醇的茶感與絲滑的濃醇乳酪,清爽不膩,味蕾層次更加豐富。
秉承用心做好每一杯茶的初心,丘大叔重視產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā),不僅致力為消費(fèi)者帶來(lái)更新鮮、優(yōu)質(zhì)、健康、好喝的味享體驗(yàn),更持續(xù)聚焦風(fēng)味多層次突破,不斷提升大眾對(duì)品牌產(chǎn)品高質(zhì)與口味豐富的認(rèn)知印象。
現(xiàn)階段在面臨茶飲市場(chǎng)“內(nèi)卷”白熱化背景下,品牌聯(lián)名早已成為品牌角逐突圍的重要策略行為之一。與此同時(shí),不少品牌也開(kāi)始嘗試通過(guò)IP化合作擴(kuò)大粉絲圈層,樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象,從而打造差異化。
對(duì)從前端產(chǎn)品到后端供應(yīng)鏈都呈現(xiàn)高度同質(zhì)化的茶飲行業(yè)而言,打造差異化的品牌IP,或是茶飲品牌未來(lái)一大突破的發(fā)力點(diǎn)。但與此同時(shí),產(chǎn)品品質(zhì)作為最終載體同樣不容忽視,這次丘大叔與小鸚鵡BEBE的聯(lián)名突破,正是實(shí)戰(zhàn)印證了這一關(guān)鍵。
