近日，中國漱玉平民大藥房兩家“齊魯名醫(yī)館”同日開業(yè)。藥店醫(yī)館目前山東漱玉平民大藥房有限公司在山東省共擁有門店近300家，－兩魯名是家齊山東省最大的藥品零售連鎖企業(yè)。據(jù)估算，同日漱玉平民2011年銷售額超過7.3億元，開業(yè)今年年銷售額有望突破8億元。中國而兩家名醫(yī)館同時開業(yè)，藥店醫(yī)館也預示著這家山東省龍頭連鎖也開始向中醫(yī)藥發(fā)力。－兩魯名

　　定位在輔助藥店經(jīng)營

　　據(jù)漱玉平民大藥房有限公司市場總監(jiān)李強介紹，家齊這次挑選了兩家面積較大的同日門店，以店中店的開業(yè)形式經(jīng)營“齊魯名醫(yī)館”品牌。在產品上，中國選擇了與北京同仁堂合作，藥店醫(yī)館全線引進同仁堂中藥品種，－兩魯名加上漱玉平民原本的中藥飲片給消費者提供選擇。在面積上，其中一家店用了近700㎡作為齊魯名醫(yī)館的經(jīng)營區(qū)域，包括診室、煎藥房以及中藥飲片、貴細陳列的區(qū)域。

　　目前行業(yè)內許多零售連鎖都在嘗試向中醫(yī)藥發(fā)展，而國家開放對部分城市的坐堂醫(yī)試點，也促使更多連鎖加入中醫(yī)藥行列。李強坦言，“齊魯名醫(yī)館”在定位上，首先就沒有定在一個“大力”發(fā)展的方向，而僅定位在作為藥店經(jīng)營的輔助。

　　“2013年的目標也是先將這兩家名醫(yī)館做好。首先，是消費者意識還未轉變，山東省的消費習慣仍停留在藥店就是賣藥的階段，要做中醫(yī)診所，一下子消費者難以接受;其次，中醫(yī)師資源稀缺，也是每個發(fā)展中醫(yī)坐堂模式的藥店遇到的最大問題。”李強表示，齊魯名醫(yī)館在發(fā)展成熟后，不排除將這一中醫(yī)診所的品牌獨立出來運營。目前兩家店中店在漱玉平民大藥房門頭都有齊魯名醫(yī)館的招牌，也是為了以后做準備。

　　后平價時代的策略

　　據(jù)漱玉平民大藥房有限公司董事長李文杰介紹，漱玉平民是濟南市第一家平價藥店。隨著連鎖經(jīng)營的發(fā)展，平價時代已逐漸過去，但李文杰認為，平價雖然不再是連鎖經(jīng)營的核心競爭力，但仍然是藥店經(jīng)營不可或缺的一部分。

　　而在后平價時代，漱玉平民更注重服務的提升以及產品品類的選擇。此次向中醫(yī)藥發(fā)展，其一是憑借漱玉平民在山東省的品牌影響力，也借助北京同仁堂的品牌強強聯(lián)合打造中醫(yī)藥形象。在銷售上，消費者認可同仁堂的品牌，即使價格稍高，不少消費者仍然選擇同仁堂的中藥飲片與產品。李強介紹，盡管齊魯名醫(yī)館開業(yè)近一個月，但同比中藥飲片的銷售已經(jīng)有40%的增長，而齊魯名醫(yī)館的宣傳還沒開始，飲片銷售可以說還有上升空間，總體應該能提升到80%。

　　對于未來的發(fā)展計劃，李文杰表示，未來漱玉平民的發(fā)展重心仍集中在山東省內。“在濟南本地，漱玉平民計劃在3年內做到每500米有一家漱玉平民的門店。而在濟南以外地區(qū)，則希望漱玉平民門店能覆蓋到山東省內所有地級市。”