【建材網】在普通消費者的價格具價降眼中，普通LED燈具就已經很貴了，戰燈對于價格更高出一倍的格難品牌產品更是望而興嘆。而目前的價格具價降LED燈具價格已經降到”冰點”，再指望降價，戰燈只能偷工減料了，格難這種方法對企業而言，價格具價降無異于是戰燈”自殘”。所以說，格難LED照明產品價格戰再怎么打，價格具價降打到LED照明企業”全敗全傷”消費者也不會滿意。戰燈
LED行業的格難價格戰由來已久，整個2013年，價格具價降LED上游企業就深陷價格戰之中，戰燈許多企業不堪其擾，格難據4月份公布的LED行業上市公司年報顯示，上游企業普遍利潤下降。今年靠前季度，LED上游企業財報傳來喜訊，市場有所回暖，究其原因，是為“LED應用價格戰開打，利好上游企業”，也就是說，LED產業的價格戰從上游轉移到了下游應用。江湖傳言，LED照明行業在2013年徹底打響。
說好的價格戰呢?
早在三月份，前雷士副總徐風云就預測：照明行業LED產品價格戰億光打響了靠前炮，雷士、歐普、飛利浦陸續跟進是肯定的，接下傳統渠道市場價格混戰開始。價格戰發起者直指億光，甚至連“戰爭路線”都已經幫億光設想好了：億光推出LED球泡燈低價策略，正式打響照明行業的價格戰，預測億光接下來的步驟：一：廣泛利用媒體，向行業、渠道、用戶廣而告之，吸引眼球，做事件營銷。二：在全國各地召開經銷商招商說明會，主要目標客戶是歐普、雷士的代理商。三：利用幾款低價產品打頭陣，推出全系列產品，一年進入行業前四強!
如今2013年已經接近尾聲，億光在4月份就推出了他們的低價產品(3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支)，但是說好的價格戰卻未如期而至，雷士、歐普、飛利浦雖然近期新品倍出，新產品的價格卻未見得有參加價格戰的端倪，現在看來，“價格戰”，雷聲大雨點小。許多廠商竭力降低價格來讓消費者更易于接受，但竭力也并不意味著沒有底線，畢竟降低成本必然影響產品質量、配套服務等一些產品和品牌價值，像雷士、歐普、飛利浦等一干在照明行業已經頗有影響力的品牌自然不想自砸招牌。
LED燈具價格難降
所謂的價格戰無論在哪個行業哪個領域，參戰的都不是大品牌。記者在走訪了廣州某燈飾城發現，LED燈具在銷售終端已經非常普遍，類似串燈、射燈、燈泡這種“小燈”在燈飾店幾乎隨處可見并備受推崇，有商家表示，這種燈LED要比節能燈賣的更好。像吊燈、吸頂燈這類“大燈”也有許多LED光源的燈具，但是價格一般會是同等亮度節能燈的一倍，商家表示購買LED光源“大燈”的消費者不算很多。更“蹊蹺”的是在我們走訪的燈具店中，雖然掛著雷士、歐普、歐司朗等品牌的招牌，但是里面賣的LED等卻鮮有諸如此類的品牌燈具，當我們想店主詢問時，他們幾乎同歸口徑：價格太貴，普通消費者接受不了。他們甚至不敢庫存，如果有消費者要，須先預定。如今在市場是”橫行”的更多的還是一些小品牌甚至是不知名品牌的LED燈具，他們的價格確實夠低，知名品牌的產品拿出來，如果只論價格，那根本不止一戰，但是中低端品牌的產品品質和服務保證又讓很多消費者有后顧之憂。
據一位LED燈具渠道商透露，LED燈的價格主動掌握權實際是在LED上游芯片企業手中，芯片的價格很大程度上決定了下游應用的價格。去年以來，LED芯片產能過剩導致價格直降35%，LED燈/LED顯示屏等下游應用產品價格隨之大幅下降。據統計，去年LED照明行業在產品成本方面下降了約20%，而LED燈價格約下降23%。如此看來，價格下降的原因很大程度上是因為生產成本的下降。如今上游芯片利潤越來越薄，再加上下游應用的增加，芯片的價格在原有技術條件的情況下很難再降。照此看來，LED下游應用的價格戰，企業根本缺乏根本的控制力。
“價格戰”論仍流行
在中國，任何一個行業的成長和穩定似乎都要經歷”價格戰”這一過程，如今的朝陽產業LED也不例外，博眾投資顧問章容玖認為，作為朝陽產業，2012年LED市場需求并沒有下降，但是產能擴大遠遠超過了需求，在高端照明領域，國內廠家并沒有分到太多的市場份額，只能在中低端大打價格戰，造成結構性產能過剩。對于國內眾多中低端LED照明企業，價格戰似乎在所難免。據九正建材網小編了解，較近一些“小道消息”紛紛透露幾大LED照明巨頭要主動打響價格戰，江湖傳言：飛利浦已然向渠道下達通令，不日即將揭曉-3W球泡21元、5W球泡29元，按飛兒的渠道特點，這幾乎就是零售價，更有一位LED市場研究員透露：今年6月前后雷士照明可能發動靠前輪的價格戰，其他大廠比如陽光照明極有可能跟進。龍頭企業使出“價格屠刀”，“LED照明產品的價格下半年降幅有可能達到30%-40%。”
名企參加價格戰的可能性很小
盡管外界輿論紛紛，雷士和飛利浦對于自己發動價格戰一事一致否認。
筆者認為，諸如雷士、利浦主動挑起價格戰的可能性很小，因為他們有較完善的渠道，不再需要通過價格戰來打開市場，再者品牌企業很難再生產上降低成本，盲目開打價格戰，收益的只能是上游企業。5月15日，上游企業三安光電漲停，業內分析員總結為：“LED燈以其超高顯色性和光效比遠超傳統節能燈，只是一直價格高企而銷量有限，但較近這個行業開始大打價格戰，意味著市場份額將大幅提升，加上政策優勢，產業可能出現向上拐點。不過下游打價格戰是沒利潤的，占便宜的是上游芯片業，這就是三安光電今天漲停的理由。”
要加大LED照明的市場滲透率，不一定只有”價格戰”這一獨木橋，LED作為高新技術產業，有著”環保節能”的光環，應該擁有區別于傳統照明的競爭模式，產品應該蘊含更高的科技含量及人文關懷，可以考慮從增加產品的附加值上做文章。比如“情調照明”，就是利用照明技術，滿足人的情感需求，而不單單只是便宜和亮度，加入更多的文化創意和人文關懷元素，或許是開拓市場的更健康的方法。
