在最近幾個月,有越來越多的數量人開始投資加利福尼亞州(California)的酒莊,比如奎克酒莊(Qupe)、增長飛馬酒莊(Clos Pegase)、美國阿羅珠酒莊(Araujo)、西海銷售梅亞卡瑪斯酒莊(Mayacamas),酒莊此外還有相當一部分人投資俄勒岡州(Oregon)和華盛頓州(Washington)的數量酒莊,這種現狀似乎表明位于美國西海岸(West Coast)的增長酒莊呈現出炙手可熱的現象。但是美國,這其實是西海銷售一種隱藏的市場,因為許多面臨財政危機和換代危機的酒莊酒莊都在尋求新的買家,只是數量外人并不知道而已。
就像許多人做銷售買賣一樣,增長人們可以通過很多種方式來進行營銷。比爾•弗利(Bill Foley)表示:“每個禮拜我都會接到2-3個電話,來向我推銷他們的酒莊。也許是因為之前我積極地擴充我的酒莊,比如塞巴斯蒂亞尼酒莊(Sebastiani)、白堊山酒莊(Chalk Hill)、梅拉斯酒莊(Merus)。”
查爾斯銀行(Charles Banks)在今年10月份購買了奎克酒莊,在4月份還購買了梅亞卡瑪斯酒莊。查爾斯銀行表示:“在過去那么多年里,我們從來沒有看到過加利福尼亞州有這么多的酒莊出售。這是由于30%-50%的加利福尼亞酒莊不是遇到了財政危機,就是他們并沒有獲得相應的效益。現在有許多酒莊都遇到了困難,但是有很多人并不知道,因為那些酒莊認為他們還沒有到要倒閉的時候,也沒有對外公布的必要。”
薩姆•布朗夫曼(Sam Bronfman)表示,現在有許多80、90年代的美國西部釀酒師準備退休了,而下一代又不愿意繼續從事這個行業,致使很少有家族酒莊能夠維系到第3代或第4代,能夠維系到第2代就已經很不錯了。另外一方面,由于資金的大量流動,大中小型酒莊紛紛將資金分散開來。那些小酒莊一般都能取得成功,是因為他們可以將庫存的葡萄酒直接銷售給消費者,而那些大酒莊則是將葡萄酒銷售給批發商,那些中型酒莊一般不能吸引經銷商的注意,除非那個品牌非?;鸨?。
查爾斯銀行還表示,由于2008年的經濟大蕭條,致使一些酒莊陷入困境,造成葡萄酒囤積,酒莊負債累累。后來,隨著經濟的復蘇,葡萄酒銷售行業也開始回暖。一些較大的投資者抓住時機,開始大量投資葡萄酒行業,而另外一些投資者則在別的領域賺取利潤。那些擁有許多酒莊的投資者開始擴大酒莊規模,進行高效作業。此時,擁有拉圖酒莊(Chateau Latour)的皮諾家族(Pinault family)在7月份購買了阿羅珠酒莊,在8月份又購買了飛馬酒莊。巴克斯資產管理中心(Bacchus Capital Management)購買了華盛頓州的里爾酒莊(DeLille Cellars)和俄勒岡州的豹溪酒莊(Panther Creek)。同時,一些富有的中國投資者也在葡萄酒領域尋求潛在的收購。帕特羅尼(Pat Roney)表示,作為中國的投資者之一,我也接到了許多酒莊的銷售電話。
在新生代還沒有完全站穩腳跟前,這種購買新潮要怎樣才能取得成功呢?首先,一定需要團結,當一個酒莊和另外一個酒莊強強聯手的時候,聯手的兩個酒莊就會有利可圖。就像弗利一樣,他尋求跟一個好的品牌進行合作,便依然使用之前的釀酒師、酒窖管理員和酒莊經理,這種團結式的方法為總公司賺了不少錢。另外,這種聯合的方式也能夠吸引不少經銷商的眼球。但是,查爾斯銀行所使用的方式似乎又有所不同。他們認為,從事酒莊工作不僅是為賺錢而賺錢,更重要的是改善葡萄種植的質量,提高葡萄的收益率。
全球經濟不知道在什么時候才能夠徹底回溫,而新一代又將成為世界的主人,雖然老一代對葡萄酒懷著無比的熱忱,而新一代卻剛好相反,他們對葡萄酒沒有老一代的熱誠,未來會是一個什么樣的情況,我們真的不可預知。對于未來誰都不可預見,尤其是葡萄酒行業,但是現在誰都不要阻止投資者進行投資。
美國西海岸的酒莊銷售數量在增長
摘要: 如今,美國有越來越多的西海銷售人投資美國西海岸的酒莊,這是酒莊否表明美國西海岸酒莊呈現一片炙手可熱的現象呢?美國西海岸酒莊是否一定會發展良好呢?