?2023年以來，爆火國內(nèi)線下音樂市場迎來大爆發(fā)，樂現(xiàn)明星演唱會(huì)、場拆線下音樂節(jié)層出不窮，解令Livehouse作為都市音樂文化的年輕重要陣地，也在經(jīng)歷著行業(yè)發(fā)展新變化。人上如今，門道享受一場沉浸式的爆火音樂現(xiàn)場，正在成為當(dāng)代年輕人追捧的樂現(xiàn)新型娛樂方式。 本 期對話深圳知名 Livehouse「 SoFun Live」主理人 ，場拆看爆火的解令Livehouse行業(yè)有哪 些背后故事。
01
音樂現(xiàn)場火爆
Livehouse迎來發(fā)展機(jī)遇
沉浸式的年輕燈光 舞美、極致的人上音響效果以及近距離的現(xiàn)場體驗(yàn)感，讓Livehouse演出成為了演唱會(huì)“平替”，門道吸引一波波年輕人和音樂人目的爆火性奔赴。
以《聲動(dòng)人心》音綜出圈的年輕歌手黃子弘凡這樣描述他在Livehouse演出時(shí)的感受?！澳莻€(gè)氛圍會(huì)讓你感覺特別舒適，它一定不會(huì)完美，它有屬于它的個(gè)性但是很獨(dú)特的所謂的瑕疵，但演出現(xiàn)場的呼吸聲、互動(dòng)感是非常不一樣的，這才是Livehouse的魅力。”
作為中國巡演最多城市的樂隊(duì)之一，痛仰樂隊(duì)主唱高虎曾說，“Livehouse是我們的根據(jù)地，而巡演是我們的生活方式。只有所有樂隊(duì)在路上走起來，這搖滾的地圖才可以存活。”
對于粉絲們來說，這是一場“雙向奔赴”?！拔揖拖矚gLivehouse這樣跟我喜愛的音樂人能夠近距離接觸的感覺，這是跟演唱會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著完全不同的體驗(yàn)?！币晃唤?jīng)常光顧Livehouse的朋友這樣跟筆者分享道。
Livehouse 演出形式最早起源于日本，區(qū)別于酒吧駐唱， Livehouse 場館具備專業(yè)的演出場地和高質(zhì)量的音響效果，更傾向于為有原創(chuàng)作品的獨(dú)立音樂人或樂隊(duì)提供演出場地。演出過程的高互動(dòng)性與社交性，深受音樂人和樂迷喜愛。
這種商業(yè)形態(tài)，進(jìn)入中國十余年，此前一直在小眾音樂市場流行。直到2019年，因?yàn)橐粰n音綜節(jié)目開始從小眾走向大眾。
2019年，一檔名為《樂隊(duì)的夏天》的綜藝節(jié)目將人們對獨(dú)立音樂的關(guān)注度拉到史無前例的高度，第一季節(jié)目相關(guān)話題總閱讀量達(dá)45億，登上70個(gè)微博熱搜，新褲子、五條人等獨(dú)立樂隊(duì)火爆全國。今年回歸的《樂隊(duì)的夏天3》，讓本土原創(chuàng)小眾音樂繼續(xù)發(fā)酵，又一批個(gè)性原創(chuàng)樂隊(duì)為外界所知悉。
聲音玩具2023深圳站演出現(xiàn)場
Livehouse作為為原創(chuàng)音樂人和樂隊(duì)提供演出的中小型現(xiàn)場演出空間，也從地下迅速走到地上，收獲前所未有的關(guān)注。
伴隨著本土樂隊(duì)文化浪潮席卷而來的，是Livehouse行業(yè)生態(tài)加速蝶變。
一方面，演出收入大增。據(jù)相關(guān)音樂票務(wù)平臺數(shù)據(jù)，2018年中國Livehouse票房收入約為2.5億，2019年這一數(shù)字約為3.75億；2021年中國Livehouse票房收入同比增長了488%; 2022年，中國Livehouse場次2萬場，年復(fù)合增長率為23.1%。一些知名樂隊(duì)或音樂人的 Livehouse演出票價(jià) 數(shù)百元甚至超千元不等，堪比演唱會(huì)。
另一方面，連鎖Livehouse品牌涌現(xiàn)。近年來，隨著摩登天空、滾石音樂、君聯(lián)資本、太合音樂等投資紛紛入場，資本的加速介入，讓Livehouse行業(yè)正在加速從“主理人情懷”邁入“資本化運(yùn)作”與院線式發(fā)展時(shí)代。
如今不只是樂隊(duì)，一些稍有名氣或成名已久的歌手/音樂人也選擇一些大型專業(yè)Livehouse與樂迷互動(dòng)。
以深圳為例，進(jìn)入11月以來，黃齡、何潔、韋禮安等知名歌手均將其全國巡演【深圳站】放在了Livehouse。
黃齡選擇的SoFun Live，是深圳本土年輕的 Livehouse新勢力，場館位于深圳光明華強(qiáng)盒子文化中心。雖然遠(yuǎn)離市中區(qū)，但距離光明城高鐵站僅400米，可同時(shí)容納近千位樂迷入場，演出的音樂風(fēng)格涵蓋了搖滾、流行、說唱等不同類型。
據(jù)了解，2022年11月開業(yè)以來，短短一年時(shí)間里，SoFun Live舉辦超80場活動(dòng)，吸引了鹿先森、李佳隆、聲音碎片、夏日入侵企劃、萬年青年旅店、聲音玩具、吳克群、詹雯婷、南拳媽媽、郭靜等眾多知名樂隊(duì)及音樂人在此演出，接待超70萬人次。
02
為“炙熱音樂”買單
Livehouse商業(yè)模式突圍
相較于其他商業(yè)業(yè)態(tài)，進(jìn)入Livehouse行業(yè)的準(zhǔn)入門檻頗高。
首先，專業(yè)Livehouse的物業(yè)條件要求高。為呈現(xiàn)極致的視覺聽覺體驗(yàn)，便于搭建舞臺和燈光設(shè)備等，空間層高遠(yuǎn)高于常規(guī)商業(yè)空間，同時(shí)還需視線空曠方正、沒有柱子等遮擋物，可設(shè)置大面積的觀眾站位區(qū)。這樣的物業(yè)條件，讓國內(nèi)大部分的Livehouse都只能選址由大型廠房/倉庫改造的創(chuàng)意園區(qū)，或者滿足其層高和空間要求的定制空間。
其次，Livehouse的聲光電硬件設(shè)備要求高。作為提供專業(yè)音樂演出的室內(nèi)音樂場所，專業(yè)的音響設(shè)備、燈光設(shè)備、控臺設(shè)備等是必不可少的，且越優(yōu)秀的音樂人，對這方面的要求越高。
以SoFun Live深圳店為例，其所在的光明華強(qiáng)盒子總建面達(dá)到6000㎡，在建設(shè)規(guī)劃之初就是定位集產(chǎn)品發(fā)布、創(chuàng)意SHOW場、創(chuàng)意咖啡吧、會(huì)議室等多功能會(huì)議會(huì)展中心，擁有演出大廳、VIP休息區(qū)、接待區(qū)、咖啡吧、化妝室等眾多功能分區(qū)，其中一樓層高達(dá)到12米，演出廳面積達(dá)680㎡，具備舉行大型Livehouse演出的優(yōu)渥肌底。
“為保證演出效果，Livehouse無論是對舞臺空間還是音響設(shè)備，都有著較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。目前大型Livehouse在深圳這樣的一線城市還是剛需，能提供這樣服務(wù)的音樂空間屈指可數(shù)?！盨oFun Live主理人在接受采訪時(shí)說道。
然而，想要運(yùn)營好一家Livehouse，并不容易。
區(qū)別于打著Livehouse旗號的酒吧、夜店等主打酒水消費(fèi)盈利，真正的Livehouse更希望把“音樂現(xiàn)場”的純粹感做的更足，而不是淪為“消費(fèi)背景”。
其主要經(jīng)營來源有幾大類，一，樂隊(duì)演出收入，邀請演出門票收入或合作分成；二、包場模式，樂隊(duì)支付場地租賃費(fèi)用，票房收入全部歸樂隊(duì)所有；三、酒水吧臺的收入。
據(jù)《2022年中國Livehouse生存與發(fā)展調(diào)研報(bào)告》顯示，Livehouse運(yùn)營成本占比最大的開支便是房租、人力和設(shè)備購買維護(hù)以及演出邀約成本。2022年約有5%的Livehouse年?duì)I收超過300萬元，4%的Livehouse年?duì)I收超500萬元，超過50%的Livehouse迄今仍未盈利。
而SoFun Live正是屬于那少數(shù)的開業(yè)僅一年就已實(shí)現(xiàn)收支持平的場館。
其主理人告訴，除了設(shè)備高成本投入外，Livehouse運(yùn)營最重要的還有兩點(diǎn)，其一是專業(yè)場館服務(wù)，其二就是“演藝資源”。
雖然Livehouse場館“稀缺”，但能為Livehouse持續(xù)輸入高質(zhì)量音樂內(nèi)容的提供者亦限定在特定的“圈層”——音樂圈及影視圈。在資本進(jìn)入之前，國內(nèi)的Livehouse的主理人們多是由一群“小眾音樂愛好者”組成，甚至有些本就是樂手或獨(dú)立音樂人，“屬于圈里人，自帶資源”。
SoFun Live隸屬于SoFun文化，由幾個(gè)愛音樂的朋友一起創(chuàng)立?！拔覀冞@群人，有在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的，有策展人、有4A公司廣告視覺設(shè)計(jì)出身的，還有知名樂隊(duì)樂手，因?yàn)闊釔垡魳纷咴谝黄穑梢哉f是始于情懷?！?/p>
但這個(gè)行業(yè)單有熱愛是走不遠(yuǎn)的，還得懂商業(yè)邏輯。“雖然一開始不以賺錢為目的，但是既然是商業(yè)行為，就得走通盈利模式?！盨oFun主理人感慨道。
基于主理人團(tuán)隊(duì)的演藝資源積累，SoFun在演出合作選擇上，更傾向于為自帶流量有一定票房號召力的歌手或者獨(dú)立樂隊(duì)提供演出支持，音樂風(fēng)格更加多元。
以11月份為例，SoFun Live相繼推出了 “轉(zhuǎn)音歌姬”黃齡《五雷轟頂?shù)幕ㄉ啡珖惭萆钲谡?、Fine樂團(tuán)《宇宙神經(jīng)》2023巡演深圳站、選秀藝人慶憐I DO FIRST TOUR·2023全國巡演深圳站等演出，均是自帶粉絲號召力的獨(dú)立樂隊(duì)與藝人歌手。 “這些知名藝人或者音樂人選擇SoFun，也是考慮場館硬件條件、演出技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營能力值得信賴?！?/p>
團(tuán)隊(duì)有商業(yè)邏輯、有強(qiáng)大的歌手資源、場館運(yùn)營能力強(qiáng)，而這，共同構(gòu)成了SoFun Live能夠成立短短一年就能從一眾Livehouse中脫穎而出的關(guān)鍵所在。
但對于Livehouse的經(jīng)營者而言，為了增強(qiáng)品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，除了音樂演出，還需要探索復(fù)合經(jīng)營模式，以更好的抵御外界不確定因素。
SoFun Live也嘗試在演出前提供咖啡服務(wù)、演出后派對暢飲、出售演藝零售周邊、在工作日沒有樂隊(duì)或演出排練時(shí)承接一些諸多商業(yè)發(fā)布會(huì)、大型會(huì)議場地租賃等積極創(chuàng)收?！拔覀兊哪繕?biāo)客群非常明確，純粹愛音樂的人。我們希望在保持這份初心的基礎(chǔ)上做多元經(jīng)營探索?！?/p>
基于各位主理人背景，目前SoFun Live也在探索更多的外部資源合作形式，撬動(dòng)品牌更大的發(fā)展勢能。如城市合伙人、探索與商業(yè)地產(chǎn)商共創(chuàng)模式等。
“我們還有策展內(nèi)容、連鎖咖啡館等業(yè)務(wù)，未來希望把這些資源串聯(lián)起來，打造一個(gè)“Livehouse+”的商業(yè)生態(tài)，未來以 Livehouse、潮流時(shí)尚、藝術(shù)策展等復(fù)合業(yè)態(tài)為切口，希望成為城市人文生活方式的提倡者?！?/p>
今年10月，SoFun Live走開深圳落子杭州，希望將積累的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與歌手資源在外埠復(fù)制。相較于深圳店，SoFun Live杭州店選址杭州蕭山糧倉藝術(shù)公園，面積更大，可以有更多的空間探索多元復(fù)合經(jīng)營。開業(yè)之初就落地了國內(nèi)首個(gè)室內(nèi)植物IP市集活動(dòng)“潘特客廳”（Plant livingroom），未來還將加入咖啡館業(yè)態(tài)，探索全時(shí)段經(jīng)營。
經(jīng)過十余年的探索，當(dāng)下的Livehouse行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)百花齊放發(fā)展階段。透過SoFun Live，我們看到這些 Livehouse后來者們，“堅(jiān)守”著音樂的初心，也在積極“謀變”打磨商業(yè)模式，推動(dòng)著Livehouse行業(yè)向著更良性可持續(xù)發(fā)展的方向前行。（撰文/羅嘉欣，圖受訪者提供）
