原標題：火到斷貨的斷貨的玲玲娜貝兒，賺走了誰的娜貝錢？

在北京環球影城迎來第一個黃金周之前，上海迪士尼拿出了一件“大殺器”——達菲家族新成員小狐貍玲娜貝兒。兒賺

一只小狐貍，攪動了什么樣的斷貨的玲賺錢江湖？

2倍溢價，假貨橫行，娜貝

買正品需要配貨？

“假貨已經進步了。兒賺”這位網友表示，斷貨的玲她買到的娜貝娃和正品長得幾乎一模一樣，要不是兒賺頭花露餡，她絲毫不會懷疑是斷貨的玲假貨。

左為網友買到的假貨，右為正品

有人指出，和買化妝品一樣，從義烏、金華發貨的要保持警惕，此外還多了一個需要注意的發貨地：江蘇揚州。網友解釋，因為揚州盛產玩具，邗江區還是“中國毛絨玩具禮品之都”，自然有大量的工廠可以打版。

同一家店銷售的兩款玲娜貝兒，

左為“正品款”，右為“仿真款”

迪士尼那邊一娃難求，打版的工廠們生意卻不錯。

一家位于深圳的工廠工作人員向深燃表示，上周玲娜貝兒突然爆起來了，一天能出兩三百單，大多供貨給批發檔口和實體店，“除了沒有吊牌，產品沒問題。”

娃衣三四百元，

整套娃娃能拍賣到上萬元

改娃包括改臉（調整五官、臉型等）、改小體（把大款玩偶縮小）、改色（玩偶通體顏色修改）、加骨架和磁鐵（可以擺造型）、加鋁絲（讓星黛露的耳朵下垂）等幾塊業務；周邊包括著替、鞋子、配飾等，這些更受歡迎，復購率也更高。

另一種動輒上萬元的是染色娃娃。可頌解釋，染色需要把娃娃全部拆開，先漂白再用染色劑重新上色，最后再縫合。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飆到萬元也很常見。星黛露是紫色的，此前有手作娘將其染成粉色、粉藍漸變，都很火爆，“玲娜貝兒能火可能也因為它是粉色的。”可頌說。

她透露，知名的全職手作娘能賺錢，因為經常拍賣，而且還有的手作娘做得比較成規模，會外包出去做，量大一些。

和黃牛加價一樣，炒作在“娃圈”也是家常便飯。

迪士尼內部貨源緊俏，外部又有無數雙眼睛在盯著這只毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來，哪款熱，哪款玩的人就多。可頌透露，以前改星黛露的多，現在很多人改玲娜貝兒。另外幾個非人氣款杰拉多尼、奧樂米拉改的人都不多，“娃媽”少。可以說，不管是賣娃還是改娃，都是靠熱度推起來的生意。

沒有故事的IP，能長壽嗎？

提起迪士尼，人們一般會首先想到米奇、米妮、唐老鴨、公主系列等經典影視IP。達菲家族的火爆似乎莫名其妙，沒有動畫片，沒有電影，只有一個簡單的故事介紹了一下各位成員的由來和角色設定。

達菲是一只愛交朋友的小熊，雪莉玫是達菲的“女朋友”，杰拉多尼是一只畫家貓，奧樂米拉是一只會彈尤克里里的音樂家，可琦安是一只擅長烘焙的小狗，星黛露是夢想成為芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜貝兒是勇敢、聰慧、愛冒險的小狐貍。

為什么沒有故事的IP也能這么火？

有網友表示，喜歡達菲家族不僅是因為可愛，還因為它沒有故事，反而能有更豐富的想象空間。

改娃也是同樣的道理，可頌解釋，一般有改娃需求的都是對原版娃娃的臉部不太滿意，或者是資深娃媽（娃娃愛好者）想要換換表情的。“就像人一樣，雖然都有眼睛鼻子嘴巴，但每個玩偶長得也不太一樣。”

改造后的星黛露可以有不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等，這也是為什么愛好者們會不斷地買娃并改造，沒有故事，在C端消費者這邊反倒有更長久的生命力。

沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網友，也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來了。有網友甚至根據玩偶服褲子的長短猜測，玲娜貝兒至少有三個扮演者：堆堆褲是活潑型，七分褲是豪放型，九分褲是甜美型。

可頌還透露，讓這門生意連綿不絕的，還在于一些“投機者”。她表示，在手作“娃圈”，原創性是非常重要的，常規的表情可以大批生產，但一些手作娘自己設計的表情，其實是不能隨意拿去打版生產的。著替更是一樣，像人的服裝一樣，原創設計很寶貴。“但很多人會為了牟利，拿著手作娘原創的娃娃去仿做。”

達菲家族還會推出新的角色，還會有無數個站在話題之巔的星黛露、玲娜貝兒。達菲家族IP的暢銷產品是玩偶，星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜貝兒玩偶只推出了S款，節日限定款都還沒有出場就如此火爆，只能說，這只小狐貍賺大錢的機會還在后頭。

*應受訪者要求，小滿、可頌為化名。

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