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火到斷貨的玲娜貝兒,賺走了誰的錢?

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火到斷貨的玲娜貝兒,賺走了誰的錢?

在北京環球影城迎來第一個黃金周之前,上海迪士尼拿出了一件“大殺器”——達菲家族新成員小狐貍玲娜貝兒。兒賺

火到斷貨的玲娜貝兒,賺走了誰的兒賺錢?

一只小狐貍,攪動了什么樣的斷貨的玲賺錢江湖?

2倍溢價,假貨橫行,娜貝

買正品需要配貨?

“假貨已經進步了。兒賺”這位網友表示,斷貨的玲她買到的娜貝娃和正品長得幾乎一模一樣,要不是兒賺頭花露餡,她絲毫不會懷疑是斷貨的玲假貨。

火到斷貨的玲娜貝兒,賺走了誰的錢?

左為網友買到的假貨,右為正品

有人指出,和買化妝品一樣,從義烏、金華發貨的要保持警惕,此外還多了一個需要注意的發貨地:江蘇揚州。網友解釋,因為揚州盛產玩具,邗江區還是“中國毛絨玩具禮品之都”,自然有大量的工廠可以打版。

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同一家店銷售的兩款玲娜貝兒,

左為“正品款”,右為“仿真款”

迪士尼那邊一娃難求,打版的工廠們生意卻不錯。

一家位于深圳的工廠工作人員向深燃表示,上周玲娜貝兒突然爆起來了,一天能出兩三百單,大多供貨給批發檔口和實體店,“除了沒有吊牌,產品沒問題。”

娃衣三四百元,

整套娃娃能拍賣到上萬元

改娃包括改臉(調整五官、臉型等)、改小體(把大款玩偶縮小)、改色(玩偶通體顏色修改)、加骨架和磁鐵(可以擺造型)、加鋁絲(讓星黛露的耳朵下垂)等幾塊業務;周邊包括著替、鞋子、配飾等,這些更受歡迎,復購率也更高。

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另一種動輒上萬元的是染色娃娃。可頌解釋,染色需要把娃娃全部拆開,先漂白再用染色劑重新上色,最后再縫合。染色娃娃基本都要上千,由于稀缺,飆到萬元也很常見。星黛露是紫色的,此前有手作娘將其染成粉色、粉藍漸變,都很火爆,“玲娜貝兒能火可能也因為它是粉色的。”可頌說。

她透露,知名的全職手作娘能賺錢,因為經常拍賣,而且還有的手作娘做得比較成規模,會外包出去做,量大一些。

和黃牛加價一樣,炒作在“娃圈”也是家常便飯。

迪士尼內部貨源緊俏,外部又有無數雙眼睛在盯著這只毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來,哪款熱,哪款玩的人就多。可頌透露,以前改星黛露的多,現在很多人改玲娜貝兒。另外幾個非人氣款杰拉多尼、奧樂米拉改的人都不多,“娃媽”少。可以說,不管是賣娃還是改娃,都是靠熱度推起來的生意。

沒有故事的IP,能長壽嗎?

提起迪士尼,人們一般會首先想到米奇、米妮、唐老鴨、公主系列等經典影視IP。達菲家族的火爆似乎莫名其妙,沒有動畫片,沒有電影,只有一個簡單的故事介紹了一下各位成員的由來和角色設定。

達菲是一只愛交朋友的小熊,雪莉玫是達菲的“女朋友”,杰拉多尼是一只畫家貓,奧樂米拉是一只會彈尤克里里的音樂家,可琦安是一只擅長烘焙的小狗,星黛露是夢想成為芭蕾舞蹈家的兔子,玲娜貝兒是勇敢、聰慧、愛冒險的小狐貍。

為什么沒有故事的IP也能這么火?

有網友表示,喜歡達菲家族不僅是因為可愛,還因為它沒有故事,反而能有更豐富的想象空間。

改娃也是同樣的道理,可頌解釋,一般有改娃需求的都是對原版娃娃的臉部不太滿意,或者是資深娃媽(娃娃愛好者)想要換換表情的。“就像人一樣,雖然都有眼睛鼻子嘴巴,但每個玩偶長得也不太一樣。”

改造后的星黛露可以有不同的表情,吐舌、眨眼、微笑等等,這也是為什么愛好者們會不斷地買娃并改造,沒有故事,在C端消費者這邊反倒有更長久的生命力。

沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網友,也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來了。有網友甚至根據玩偶服褲子的長短猜測,玲娜貝兒至少有三個扮演者:堆堆褲是活潑型,七分褲是豪放型,九分褲是甜美型。

可頌還透露,讓這門生意連綿不絕的,還在于一些“投機者”。她表示,在手作“娃圈”,原創性是非常重要的,常規的表情可以大批生產,但一些手作娘自己設計的表情,其實是不能隨意拿去打版生產的。著替更是一樣,像人的服裝一樣,原創設計很寶貴。“但很多人會為了牟利,拿著手作娘原創的娃娃去仿做。”

達菲家族還會推出新的角色,還會有無數個站在話題之巔的星黛露、玲娜貝兒。達菲家族IP的暢銷產品是玩偶,星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜貝兒玩偶只推出了S款,節日限定款都還沒有出場就如此火爆,只能說,這只小狐貍賺大錢的機會還在后頭。

*應受訪者要求,小滿、可頌為化名。

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