近期，安居樂業房地產市場的房地變化與調整，深刻考驗著身處其中的產驅企業們。

　　“金九銀十”開始之前，動力市場更是換擋回暖接連迎來多項重磅利好。首付、行業利率雙降的中貝需求端利好加速落地，作為全國樓市的殼何風向標京滬廣深四大一線城市全面落地“認房不認貸”政策，為房地產市場又一輪的更好政策放松打開重磅一閘，房地產市場活躍度隨即明顯提升。安居樂業

　　政策利好的房地大背景是，房地產消費供需關系發生重大變化。產驅驅動力換擋的動力當下，“住得好”替代“買到房”成為需求的換擋回暖第一位，行業轉型與客戶需求都在強烈呼喚著購房者和房子之間關系的行業重置。同在8月31日，居住產業數字化服務平臺貝殼發布了業績穩健的二季度財報，引發當日股價美股盤中漲幅超25%。

　　變動仍在不斷發生。正如貝殼聯合創始人、董事長、首席執行官彭永東所言，“房地產行業由高增長向注重質量和體驗的轉型帶來了巨大的可能性，但也伴隨著成長的陣痛，對此我們既感振奮亦充滿敬畏。”

　　利好不斷，政策頻出提振市場信心

　　今年以來，針對房地產市場，國家宏觀政策不僅點明“市場供需關系發生重大變化”，而且采取切實行動，從中央到地方出臺了一系列廣泛深入的調控措施和長效機制，以促進中國房地產市場的長期健康發展。

　　“未來，隨著更多核心城市降低首付和落實認房不認貸政策，將進一步暢通換房鏈條，促進房地產市場良性循環。”貝殼研究院認為，一方面，改善客群換房會增加剛需房源供給，滿足剛需入市需求，實現剛需和改善群體的良性循環。另一方面，改善群體賣掉二手房后購買新房，促進二手房新房的良性循環。

　　8月31日，央行、國家金融監督管理總局發布通知，存量房貸利率正式迎來初步調整方案，且首套和二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例政策下限統一為不低于20%和30%；

　　開源證券認為，本次政策調整將使更多購房人能夠享受首套房首付比例和房貸利率優惠首先是置換購房客群，政策調整將釋放政策限制下的需求情況，明顯提振以改善型置換為目的的需求端；其次是曾有過貸款購房，現在計劃在其他城市購房的客群，政策釋放以迎合城市變遷創造的剛性需求為目的的杠桿空間，進一步合理化供求關系。

　　業內普遍認為，從政策導向看，房地產支柱產業地位重新得到重視和肯定，住房回歸居住功能，更好滿足剛性和改善性住房需求，以及更好滿足人民群眾對美好生活的期待，成為大勢所趨。

　　財報穩健，貝殼形成“一體三翼”戰略升級

　　越來越多的房地產企業也將行業發展軌跡深入到未來戰略目標的內核之中。正如今年7月，彭永東發布的公開信《翻越第二座山，吹響集結號》中，宣布貝殼啟動“一體三翼”戰略升級并進行相應的組織架構調整，結合新的形勢判斷，主動擁抱美好居住、美好生活潮流。

　　具體而言，伴隨著居住行業加速由“買到房”向“住得好”切換，面對消費者對美好居住日益旺盛的需求，貝殼在原有核心業務——經紀業務的基礎上，拓展了與居住、生活息息相關的范圍，包括裝修家居、租房等，形成了“一體三翼”的戰略升級，形成經紀、家裝、惠居和貝好家四條事業線，以幫助消費者實現“安居”，助力服務者“樂業”。

　　財報交出了第一份答卷。今年二季度，隨著上半年房地產市場整體較去年同期有所恢復，貝殼持續深耕服務者賦能留存、切實有效推行降本增效，推動新興業務快速展翼，更好地抓住了市場恢復的契機，實現了優異的業績表現。

　　數據顯示，貝殼二季度總交易額(GTV)為7806億元人民幣，同比增長22.1%，凈收入為195億元，同比增長41.4%，毛利率為27.4%，凈利潤達13億元，調整后凈利潤達23.64億元。上半年貝殼實現GTV1.75萬億元，同比增長43.0%，凈收入為398億元，同比增加51.0%。

　　抓住行業轉型發展期，貝殼不斷夯實經紀人、門店合作網絡的規模，優化生態，持續深化房產交易服務這一核心業務的精細化運營。第二季度貝殼存量房業務GTV達到4565億元，同比增長了16.0%。同時，凈收入也達到了64億元，同比增長15.9%。

　　在業績會上，貝殼管理層提到，大幅增長建立在優異的經營健康度和回款周期管理之上。財報顯示今年第二季度，新房業務應收賬款周轉天數縮短至僅52天，較2023年第一季度縮短7天，創下上市以來的新低。

　　貝殼還表示，董事會批準對現有股份回購計劃進一步擴大，回購授權由10億美元上升至20億美元，并將有效期延長至2024年8月31日。

　　“展望未來，我們將嚴守風險底線，在保持健康的資產負債表和現金流的基礎上，持續強化資本配置效率，聚焦業務增長關鍵引擎，實現有機、可持續的增長。”貝殼執行董事、首席財務官徐濤表示。

　　行業迭代，“規模擴張不再是重點”

　　穿越周期中，外界更深刻地感受到，波動之下企業自身的底色卻更為重要。

　　房地產需求側的政策加速落地，各項政策逐漸形成合力。對于貝殼而言，更需要抓住這一契機，倒逼完成自我的迭代進化，在做實核心主業的基礎上，不斷尋找更大的增長空間。以通過打造第二曲線，實現由“規模增長”向“有質量增長”的飛躍。

　　貝殼財報中值得注意的是，在第二季度，包括家裝家居和貝殼租房在內的非房產交易服務業務同比增速顯著，收入占比首次突破20%。其中，貝殼家裝家居業務二季度收入26億元，可比口徑下同比增長91%；在“租購并舉”號召下，截至二季度末，貝殼專注于分散式租賃住房管理服務的省心租業務在管房源規模超過120000套，入住率達到94.5%。

　　對于“一體三翼”新戰略里增加的貝好家事業線，貝殼介紹稱，該“翼”設立宗旨是以客戶思維，共筑好產品、好服務，推動房屋供給側升級。彭永東認為，對房子的偏好意味著新房產品也在呼喚供給側升級，使得通過創新方式改造供應鏈條成為可能。通過對城市不同購房主體在消費需求、行為偏好上的大數據分析，設計出契合客戶需要的居住產品也將成為可能。“其中的想象空間不言而喻。”

　　“房子向居住屬性回歸，也意味著門店和經紀人進入存量時代，規模擴張不再是重點，效能提升才是核心。”彭永東表示，7月份貝殼的組織架構調整，目的是實現戰略目標所需要的全新陣型，用全新組織架構做戰略和理念的承接和落地。(完）