【建材網】一個陶瓷代理商經營多個陶瓷品牌，市場這在行業已經司空見慣。線陶不過也有極少數商家為了做精做專而選擇代理單一品牌。瓷多在重慶陶瓷市場上，品牌有超過90%的經營商家是多品牌經營，單一品牌經營都是市場高端或者知名品牌，如米洛西石磚、線陶簡一大理石瓷磚等。瓷多代理多品牌較常見的品牌莫過于陶瓷批發商，他們代理的經營品牌少則幾個，多則幾十個，市場產品甚至能夠達到上千種。線陶但是瓷多作為零售商來說，代理如此多的品牌品牌難度是非常大的，在經營中也面臨著諸多問題。經營
　　較近，某建材公司分管瓷磚的劉主管講述了他遇到的煩惱。由于該建材公司的多品牌經營，不僅有瓷磚，而且還有衛浴，但是衛浴的品牌效應蓋過瓷磚，致使陶瓷品牌在市場上一直不溫不火。于是該公司老板決定將瓷磚、衛浴分江而治，劉主管臨危受命，分管瓷磚品牌。由于瓷磚衛浴分開經營，以往的瓷磚衛浴同列一個展廳顯得不合適，公司就決定重新裝修店面。其實重新裝修店面是好事，但是公司同時代理了A品牌和B品牌，這下麻煩便隨之而來。新裝修店面少不了廠家的支持，劉主管便積極與兩個品牌廠家業務員接觸。A品牌代表態度謙和，愿意大力支持;B品牌代表態度強硬也表示支持，但是AB兩家都有個條件，那就是展廳要多放自己的產品。這就讓劉主管處于兩難的境地。
　　古語有云，“兩利相衡取其大，兩害相權取其輕”。首先，A品牌和B品牌在市場的知名度相當。其次，A品牌和B品牌的市場定位不同，兩個品牌的產品相互補充。難以衡量孰輕孰重。
　　其實，多品牌經營或多或少都會面臨這樣的困境。尤其是各個品牌廠家會給經銷商簽訂每年的銷售任務。如果經銷商沒有較強實力，以及自己成熟的渠道，很難完成多個廠家的任務，這樣自己的損失就大了。經銷商一直在權衡多品牌經營之中的產品補充效益是否大于全心全意做單一品牌的效益。這兩種經營模式市場都給了我們很好的榜樣。
　　簡一大理石重慶總代理王艷表示，“我們一直堅持做簡一的單品牌經營，為的是全身心的投入，把握好產品的市場定位后，就一直向前。”現在簡一大理石瓷磚，在重慶紅星美凱龍江北店和南坪店都有立足之地。重慶三輝建材代理有品牌薩米特、協進陶瓷、薩米特衛浴、樂普劈開磚、國星仿古磚等多個品牌，綜合效益蒸蒸日上。
　　總代理的精力和實力終歸是有限的，代理多品牌無疑會分散經銷商的精力。重慶某經銷商目前代理有幾十種品牌，其中有高中低三個檔次。三個檔次的品牌在同一個店面展示，當然低檔產品一般不做展示放在倉庫，客戶經常在店里看到高檔品牌十分滿意，但是價格確實不能接受，于是作為替代的中低端同花色的產品便有了用武之地，這或許就是所謂的掛羊頭賣狗肉。久而久之，高端品牌只是作為招牌展示而已，銷量卻一直提不上去，廠家便要“逼宮”，于是該品牌長期處于虧損狀態，廠家便會另覓下家。