最近，入口一系列利好樓市新政的導購電商頒布，讓家具企業線下零售有了明顯起步。模式而另一邊，家具家具電商也在不斷推成出新，發展線上銷售模式多樣化，入口線下體驗館開得如火如荼。導購電商一種類似家具導購的模式新模式出現了。

    家具電商銷售增速最快

    從被認為不可能電商化的家具行業到坐擁2014天貓“雙11”三個前10名，家具電商的發展規模連年擴大，更多消費者的入口家具消費習慣在發生改變。數據顯示，導購電商2014年，模式家具電商交易規模達到1197億元人民幣，家具較2013年增長了近50%，發展僅就表現更優異的家具板塊而言，2014年“雙11”當天，有兩個家具電商品牌擠進了天貓全品類銷售額的TOP10，其中一個總銷售額3.3億元，排名第4;另外一個1.5億元，排名第10位。

    發展速度的迅猛同樣意味著發展空間的巨大。數據顯示，2014年我國家具產品網購的比例僅為不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電商銷售額約為400億元，而比重最高的國家是日本，占比達20.5%。據中國電子商務研究中心的統計數據顯示，2015年，我國家具電商銷售規模將達2050億元，這說明，我國的家具電商還處于初級階段，市場前景十分巨大。

    來自淘寶官方的預測也給了家具電商極大的信心。業內人士表示，家裝館5年來增速迅猛，2015年的總銷售額有望與多年保持第一的服飾類一較高下。除淘寶天貓外，2015年1月，京東、蘇寧易購、當當等8大主流電商平臺都宣布加大對家具板塊的投入，家具行業將成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一藍海。

    o2o體驗館提升網購成交率

    “瘦田無人耕，耕開有人爭”，一方面是無數品牌和資本殺入家具電商領域，一方面是家具電商同質化競爭日益明顯。2011年以來，隨著家具建材行業在電商領域嶄露頭角，描述不符、色差大、不包安裝、到貨慢、退換貨成本高等問題逐一暴露，成為被消費者廣為詬病的焦點。

    于是，為解決家具網購缺乏體驗感等問題，開設線下體驗館成為家具電商突破“最后一公里”的重要手段。線下體驗館不斷復制，是否代表家具電商要兩條腿走路?業內人士予以了否定，盡管線下布局完成后銷售比重將占到30%，但線下永遠是為線上服務的，線下與線上價格統一是線下體驗館的根本所在。目前線下體驗館模式具有兩大特點：一是成交轉化率特別高，來體驗店的顧客都是線上關注已久、到店只為一睹真容，成交率高達70%，而這個數字在線上是不到1%;二是客單價高，到店感受高于預期，更容易引發消費沖動，到店人均消費額達2萬~3萬元，而這個數字在線上是4000~5000元。線下體驗館不僅能夠增強體驗感，還能成功引流，大大提升成交率。

   入口式家具電商平臺引關注

    家具產品如同服飾、化妝品一樣，已經成為女性決策類消費品。據了解，最近行業出現一家類似去哪兒、美麗說、蘑菇街的家具電商導購平臺，以買手經驗整合家具電商產品資源，為消費者提供網購家具的一站式解決方案，這種新思維、新模式引起行業高度關注。

    業內專家表示，萬億市場必有百億入口，互聯網思維不僅給家具消費者帶來了高性價比的產品，也讓他們在多如牛毛的商品中無從下手，怎樣讓家具網購消費者易搜索、易組合，美乎網要打造的正是家具行業的“去哪兒”，通過數據分享、實時組合，為消費者提供低時間成本、高性價比的家具網購解決方案。

    如何引導消費者找到好的家具產品，如何解決商品售后問題?這位專家還表示，優化搜索語言是核心競爭力，將時尚數據化，通過數千資深家具買手經驗建立龐大數據庫，篩選月銷量高、中差評率低的優質家具用品，用數據語言實現的預算神器，給消費者帶來一目了然的家裝賬本，幫助消費者采購多達80個門類的家具產品。

    其實，不管人口式電商能否成為行業趨勢，這都不影響家具企業的發展。只要家具企業在走電商之路時，優化企業網站管理，注重消費者的體驗，讓線下線上的價格得到統一，最終突破“最后一公里”的瓶頸，讓企業得到發展。