日前，拓荒完達山乳業(yè)通過定向增發(fā)的統(tǒng)集團攀圖方式，引進了臺灣統(tǒng)一企業(yè)和注冊于英屬維京群島的上完RichKeen兩家戰(zhàn)略投資者。

    其中，達山統(tǒng)一投資3億元人民幣獲得完達山15％股權(quán)，啟動RichKe　e　n以7億元人民幣認購35％股權(quán)，拓荒完達山原唯一國有股東北大荒集團持有50％股權(quán)。統(tǒng)集團攀圖

　　完達山引進10億元戰(zhàn)略投資，上完是達山繼哈啤、哈藥之后黑龍江最大的啟動外資引進項目之一，也是拓荒國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)引進外資的大手筆之一。這筆交易發(fā)生在國內(nèi)乳業(yè)負面消息不斷的統(tǒng)集團攀圖敏感時期，自然格外引人注目。上完
　　此前，達山完達山是啟動我國最大的農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司——東北北大荒集團的全資子公司，成立40多年，目前其奶粉產(chǎn)量僅次于三鹿而位居全國第二，另有一定的液態(tài)奶生產(chǎn)能力。

    據(jù)了解，完達山2004年銷售收入13.5億元，實現(xiàn)凈利潤1262萬元。根據(jù)北京名牌資產(chǎn)評估事務所評估，被評為中國馳名商標的“完達山”品牌價值為8.2億元。在乳業(yè)綜合排名中，完達山排在伊利、蒙牛、光明之后位居全國第四。
　　完達山意在提升品牌

　　近幾年，我國乳業(yè)經(jīng)歷了一輪高速發(fā)展，乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈。地處東北農(nóng)業(yè)區(qū)、擁有豐富奶源的完達山雖然也保持著良好的發(fā)展勢頭，但是始終只能在乳業(yè)第二集團軍中沉浮，而眼看著蒙牛這樣的后起之秀憑借著資本的力量快速地做大做強。
　　完達山有關人士在接受采訪時說，公司及母公司北大荒集團兩年前就開始尋找戰(zhàn)略投資者，希望能夠與海內(nèi)外有實力、有經(jīng)驗的投資者攜手提高完達山的品牌知名度和市場競爭力。
　　國內(nèi)外許多乳業(yè)公司都看好完達山的天然環(huán)境條件和優(yōu)質(zhì)的奶源優(yōu)勢，紛紛提出了合作要求。不過北大荒心目中最理想的合作伙伴是能在市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)方面，給完達山帶來綜合性資源以形成持續(xù)競爭力的投資者，而并不以資金多寡作為前提條件。
　　亞商咨詢是完達山定向增發(fā)方案的財務顧問，該公司副總裁張瓊女士介紹說，完達山曾和多家境內(nèi)外的食品、乳業(yè)企業(yè)洽談過投資事宜。而與統(tǒng)一以及RichKe　e　n的談判始于去年下半年，達成初步意向則是在近期，目前正在報國資委、商務部等主管部門審批。
　　她說，統(tǒng)一是臺灣乃至亞洲最大的食品生產(chǎn)商之一，有著豐富的品牌管理和市場營銷經(jīng)驗。統(tǒng)一看好完達山的資產(chǎn)質(zhì)量和資源優(yōu)勢，完達山中意統(tǒng)一的市場地位和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，這是雙方最終能夠“聯(lián)姻”的主要原因。
　　業(yè)內(nèi)專家指出，完達山在品牌行銷等“軟工作”方面的經(jīng)驗比較薄弱，與統(tǒng)一“聯(lián)姻”后可以借助后者在食品業(yè)強大的營銷網(wǎng)絡和豐富的經(jīng)驗，而統(tǒng)一也實現(xiàn)了進入大陸乳業(yè)主流公司的戰(zhàn)略計劃，進一步完善其產(chǎn)品鏈。更重要的是，通過入股完達山，使統(tǒng)一與北大荒集團的深度合作成為可能。
　　統(tǒng)一開拓“北大荒”

　　統(tǒng)一參股完達山，與其說是介入大陸乳業(yè)的開始，不如說是統(tǒng)一開拓整個“北大荒”的前奏。統(tǒng)一集團公共事務室經(jīng)理洪士民表示，北大荒集團是黑龍江省的大型國有資產(chǎn)運營公司，主導省內(nèi)包括農(nóng)林漁牧、采掘、生產(chǎn)加工、交通運輸、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)、物資供銷及倉儲等事業(yè)，旗下直屬企業(yè)超過70家，下屬農(nóng)場超過100家(含旗下全資與控股企業(yè)200多家)，統(tǒng)一選擇與北大荒集團合作，即是看中其所擁有的豐富的農(nóng)產(chǎn)資源。
　　“與完達山合作是一個重要開端，未來還將持續(xù)擴大合作范圍，以北大荒之原料資源結(jié)合統(tǒng)一的品牌行銷與管理經(jīng)驗，共同開發(fā)食品市場。”洪士民說，未來統(tǒng)一集團一方面可以通過參股完達山，在奶粉價格高漲的趨勢下，取得更穩(wěn)定的奶粉來源，作為下游包括奶茶、咖啡、優(yōu)酸乳等飲料與乳制品的發(fā)展后盾；另一方面隨著中國社會養(yǎng)生意識高漲，統(tǒng)一看好大中華地區(qū)在營養(yǎng)補給品方面的發(fā)展?jié)摿Γe極在這個領域進行布局。
　　北大荒集團董事長呂維峰指出，完達山此次對外合作，引資金額為北大荒集團下屬企業(yè)歷次對外合資之最，開創(chuàng)了北大荒集團下屬公司對外合資合作的新局面，為北大荒集團轄下數(shù)百家企業(yè)對外合作起到了良好的示范作用。
　　分析人士指出，當前統(tǒng)一在大陸的飲料、方便面等主營產(chǎn)品面臨著激烈的市場競爭和越來越薄的利潤空間。在飲料業(yè)務上，由于國內(nèi)市場中外各種品牌競爭異常，統(tǒng)一并無多大優(yōu)勢可言，在方便面市場上統(tǒng)一落后于“康師傅”的同時，還要直面大陸方便面老大“華龍”的沖擊。而通過與完達山的“和親”，進而與中國最大的農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)盟，可以說是統(tǒng)一在大陸食品業(yè)競爭中下的一招妙棋。