開辦診所，開辦和開好診所，和開好診是所完不同的兩個概念！

　　許多原本不錯的同概產品和項目，由于缺乏營銷思維和需求洞察，開辦好好的和開好診技術優勢成為不了市場勝勢，開不下去的所完概率是很大的。

　　事實上，同概診所的開辦創辦僅僅是一個開始，如何運營才是和開好診診所成功的關鍵所在！運營診所的所完路上存在很多“坑”，比如人才資源短缺、同概品牌意識薄弱、開辦找不到合適的和開好診盈利模式等等，最終很可能以診所倒閉收場。所完

　　創辦診所，只要技術好就行了？NO！技術好服務好只是基本標配！診所錢途如何？關鍵看創辦人的格局和認知！

　　當學習的速度，落后于變化的速度時，就會成為被淘汰的對象！你能看好病，你技術高超，為什么卻經營不好一家診所？我在浙江嘉興實戰授課時，曾對學員們提出著名“三問”：

　　1、你能看好病，就一定患者多嗎？

　　不一定！因為擁有技術的不光是你，別人也有；除非你是獨家，比別人強了很多倍。

　　2、你能看好病，患者為什么還跑對手哪里去？

　　因為你不擅長經營，不主動做策劃宣傳推廣；你不做，不代表別人不做；你不做，如何讓患者進一步認知你？

　　3、你能看好病，如何讓患者門庭若市？

　　在醫療技術產品日漸同質化的今天，優質服務愈加成為醫院和診所，贏得社會公眾信任度和忠誠度的強大手段。

　　患者在最關注醫療技術的同時，對服務的關注度也在逐漸提升，即從單純的治愈疾病、尋求技術性醫療服務為主，

　　到逐漸注重就醫感受、環境和流程等人性化服務，提醒老板們：你技術好、你能看好病、你努力加敬業，這只是診所發展的基本標配！

　　未來比拼的是診所的經營與管理，

　　決定診所未來發展方向的三個關鍵詞：定位、模式和體驗。

　　如果你想創辦診所，我建議一定要慎重！慎重！慎重！重要的事情說三遍！缺乏商業思維趁早歇手和止損！

　　有道是，不換腦就換人！利用心智規律把控患者認知是必須的！

　　雖然你技術高超，但并不了解中國的國情和市場。往往會過高的估計自己的影響力。寧波有位中醫診所老板，曾做過十多年基層醫生。他很急迫地來電告訴我，從2016年起，他每年都會參加，某某藥廠舉辦的多種中醫診療技術臨床研修班，有三甲醫院教授博導會在班上傾情傳授專業知識，幾年下來，他卻產生了困惑，那就是診所在中醫診療技術提高后，應該如何做好經營管理？如何增加病源？如何提升效益？卻缺乏機會聆聽優秀實戰專家的真知灼見，想想也是啊，

　　怎么辦？需要提升認知，創新思維，了解和掌握市場發展規律……

　　許多診所發展中的共性問題是：

　　只有醫療沒有運營；

　　只有診病沒有交互；

　　只有堅守沒有效率。

　　天天強調特色專科技術的不凡，

　　時時表白資歷經驗榮譽的加持，

　　卻不懂最關鍵的如何去分析洞察市場，

　　有效地把握客戶需求……

　　其結果真如一首歌所唱的，

　　“我曾經豪情萬丈，回來卻空空的行囊……”

　　如果只是把診所，

　　放在尋醫問藥、救死扶傷的層面上，

　　來對待是不行的……

　　由于定位、方向、模式、管理等都存在問題，

　　以至于許多診所生活在水深火熱之中，

　　掙扎在生死存亡線上……

　　我在各地應邀實戰授課中——

　　會和大家一起分享從實踐中成功總結出的中小診所——

　　“業績倍增大絕招”：

　　認識——認知——認同——認購；

　　“心智能成交法”：

　　知心——讀心——攻心——換心——贏心；

　　“互聯精髓脈神劍”：

　　抓潛——滲透——成交——留量——增銷——裂變，

　　讓推廣難度下降10倍。

　　診所創辦人，一定是贏在學習，勝在改變！